老杨 • 起重行业每日新闻简报（9.29）

国家统计局9月28日发布数据显示：1—8月，全国规模以上工业企业利润增长15.7%，制造业利润增长17.4%。其中，通用设备制造业利润增长2.5%，但专用设备制造业利润下降2.1%，黑色金属冶炼和压延加工业利润大幅下降62.4%。

8月份工业企业利润同比增长4.2%，低于前八个月累计增幅。截至8月末，企业应收账款同比增长9.0%，平均回收期延长至72.2天。

趋势分析与建议

制造业总体利润改善并未带动所有装备行业同步回暖。电子、有色和化工领域增长较快，但专用设备、钢铁、汽车和电气机械仍面临压力。这意味着下游投资意愿、设备价格和付款周期将出现明显分化。

对长垣企业的启示：

需重点防范三类风险：钢铁客户利润下滑导致的设备投资推迟；同行产能竞争引发的低价订单；应收账款增加及回款周期延长。

经营重点应从单纯关注销售额转向订单毛利、预付款比例、回款节点和客户经营状况。针对钢铁、建材等承压行业，应加强信用审核，并明确安装、验收和付款条件。

中核华兴西南区域相关项目于9月28日启动第二次采购，拟采购2026—2028年塔式起重机、施工升降机的安装拆卸、租赁、运营和维保专业分包框架服务。此次采购并非单纯设备租赁，而是将安拆、日常运营和维护保障纳入统一服务包，报名截止至10月15日。

趋势分析与建议

虽然此为建筑起重机械采购，但其经营模式对桥门式起重机存量服务市场具有参考价值。大型工程客户正减少设备管理接口，要求供应商对选型、进场、安拆、运行和维保承担完整责任。竞争焦点从租金转向设备完好率、安全记录、人员资质、故障响应和跨项目调度能力。

对长垣企业的启示：

桥门式起重机企业可尝试将一次性交易延伸为长期服务：

- 推行起重机托管与驻场维保；

- 提供安全装置年度检测和升级服务；

- 开展老旧设备节能、变频及智能化改造；

- 探索按设备数量或运行小时收费模式；

- 提供操作培训与安全档案管理；

- 承诺备件包供应和故障响应时限。

未来，掌握设备长期运行数据的企业，将更容易获得改造、备件和更新订单。

山东港口陆海装备集团青岛公司9月28日发布两台16/5吨双梁桥式起重机采购公告。项目要求供应商提供同类设备完工业绩，并核验销售合同、完工验收证明及发票，且发票须能通过国家税务总局平台查验。

趋势分析与建议

采购方对业绩的审核已升级为完整闭环：合同证明承接项目，发票证明交易真实，验收证明完成交付。这种方式能有效过滤借用业绩、虚假案例和只签约未交付的项目，提高了行业投标的规范程度。

对长垣企业的启示：

企业应尽快统一销售、财务和项目档案：

- 确保合同设备参数与铭牌、发票一致；

- 验收报告需明确设备数量、吨位和跨度；

- 保留可识别现场和设备的项目图片；

- 留存客户更名或项目名称变化的说明；

- 争取典型案例的客户对外宣传授权。

许多企业因材料分散、信息矛盾而在资格审查阶段失分，需引起重视。

马钢基地9月28日启动电动葫芦桥式起重机公开采购。尽管国家统计局数据显示1—8月黑色金属冶炼和压延加工业利润同比下降62.4%，但钢铁企业在生产保障、检修和设备更新方面仍有需求。

趋势分析与建议

钢铁企业利润下降并未导致采购完全停止，但采购逻辑更加务实：影响生产连续性的设备必须更新，可延寿设备优先改造，通用设备价格竞争激烈。节能、减少停机和降低维保成本的方案更易通过审批。

对长垣企业的启示：

面向钢铁客户，应重点量化以下指标：

- 新设备减少故障停机的时间；

- 变频、能量回馈节省的电费；

- 状态监测提前发现制动器、减速器问题的能力；

- 旧设备改造与整机更换的预算对比；

- 备件和维保服务缩短故障恢复时间的效果。

钢铁市场订单将优先流向能帮客户算清投资回报的供应商。

中船天津和山东港口的采购审核方式释放了明确信号：高端客户正从“听企业讲实力”转向检查合同、发票、验收、现场交付和运行记录。

同时，工业利润数据显示起重企业面对的是高度分化的市场。船舶、港口、核电仍有需求，而钢铁和部分专用设备领域面临利润与价格压力。

对长垣企业的建议：

下一阶段需同时建立两种能力：

- 用完整证据证明过去做成过什么；

- 用可量化收益证明客户现在采购的价值。