上周有个做亚马逊的朋友半夜给我发消息。
他说账上趴着一笔钱，不多，刚好够干一件事。
要么拿去测几款新品，要么砸进现在出单的链接里把量顶上去。
两个方向他都眼馋，但钱只够选一个。
我盯着屏幕想了很久。
这真不是“哪个更好”的问题。
这是兜里就这么多子弹，你往哪儿打的问题。
我没办法给他一个标准答案。
但我把自己这两年踩过的坑捋了一遍，发现这事儿其实有判断逻辑。
01
先看你站在哪个阶段
这事跟你现在手里有什么牌，关系太大了。
如果你一条稳定出单的链接都没有，日均连10单都费劲。
那想都别想，去测品。
你手里根本没有“老品”可以放大。
没有验证过的产品，加码就是赌。这个阶段最缺的不是利润，是方向。
如果你有1到2条链接在出单，日均二三十单，不多不少。
那才是真正纠结的时候。这时候要看的，是现有链接还有多大劲没使出来。
如果自然排名还有空间，广告ACOS也没拉胯，那优先加码老品更稳。
因为这条路你已经跑通了一半，每多花一块钱，都花在确定的事上。
但如果这条链接的流量和转化已经卡住很久了，排名上不去，广告也越来越贵。
那说明它可能到头了，得靠测品找新口子。
如果你已经有3到5条稳定盈利的链接，基本盘是稳的。
那就别纠结了，测品和放大可以同时干。
你缺的往往不是钱，是能干活的人和持续挖新方向的能力。
02
卡在第二阶段，怎么判断老品还有没有戏
大部分人其实都卡在这里。
有几条链接在出单，但不上不下。
我给你几个很土但好用的办法。
第一，开个无痕窗口，搜你的核心关键词，看自然排名在第几页。
还在第一页，空间很大。
在第二页，也还能拱一拱。
如果已经顶到很靠前的位置，那这个坑位能给的增量就不多了。
第二，算广告花费占销售额的比例。
如果这个比例最近一两个月还在往下走，说明你还能接住更多流量，加码有戏。
如果已经横在一个水平很久不动了，那单纯加预算大概率白扔钱。
第三，看评论增长速度。
过去30天评论蹭蹭涨，说明产品在上升期，这时候推一把正合适。
如果评论已经不怎么动了，那产品可能进入平稳期，该琢磨的是怎么延长寿命，而不是硬砸流量。
03
钱不够又拿不准，就折中
如果你看完还是下不了决心，那还有一种不丢人的做法。
拿小头去测一款品，只测一款。
找你评估下来成功率最高的方向，小批量上，成本压在自己能承受的范围里。
剩下的钱继续养着老链接，别让它掉下来。
这样两个方向都在动，只是节奏都很慢。
测品的路是对的，但推进得保守一点，这不算最优解，但它是风险最低的活法。
最后说句实在的。
别指望一次选择就能翻身。
大多数时候，你能做的就是在不确定里，先保证自己不趴下。活下来，比跑得快重要。
