上周，亚马逊宣布推出时尚品牌 Find。令人颇感意外的是，这家美国电商巨头推出的这一潮流导向的时尚品牌仅在欧洲销售。但此举背后有着非常合乎逻辑的原因。
据《星期日电讯报》报道，过去一年里，亚马逊一直在悄然为其欧洲市场打造首个大型自有品牌服装系列。上周，亚马逊正式宣布推出面向男女消费者的这一自有服装品牌，但该产品线将仅在欧洲销售。这家电商公司将在英国、法国、西班牙和德国的社交媒体和广告牌上大力推广其新品牌。
这不会损害亚马逊的整体品牌资产
那么，为什么 Find 不在其母国美国上市？网站 Glossy 给出了一个相当合理的解释。他们采访了多位专家，包括 Fosina Marketing Group 的首席执行官 Jim Fosina。他表示，在欧洲推出 Find 完全合理，因为与竞争更为激烈且挑剔的美国市场相比，欧洲市场的竞争程度较低。“这样一来，如果出现失误，也不会损害该品牌以及亚马逊整体的品牌资产。”
这符合亚马逊进入产品类别的战略
但这不仅仅是为了在美国消费者面前隐藏 Find 可能失败的风险，也与亚马逊的一般战略有关：先满足人们当前的需求，再引导他们走向亚马逊所指向的方向。例如，亚马逊从销售图书起步，随后推出了自己的电子阅读器；它开始销售蓝牙音箱，但不久后又推出了自己的智能音箱 Amazon Echo。“这个品牌懂得如何以已知事物为锚点，引入新事物”，顾问 Leila Belmahi 表示。
欧洲是时尚的起源地
亚马逊仅在欧洲推出 Find 的另一个有力原因是，欧洲可被视为时尚的中心枢纽。在时尚的发源地公开推出一款时尚系列似乎顺理成章。“亚马逊正在……在欧洲形象中确立 Find，并将该系列与美国消费者——尤其是极具时尚意识的年轻一代——所渴望的所有优雅与风格联系起来”，Ansira 的 Kelly Jo Sands 表示。
如果亚马逊在欧洲凭借 Find 取得成功，Fosina 认为，当该品牌不可避免地进入美国市场时，很可能会取得更大的成功。“亚马逊有机会吸引欧洲市场，并制造出在美国更有效地推出所需的热度”，他补充道。