亚马逊供应链部门内部正发生变动，第三方物流（3PL）行业已察觉此动向。多位知情人士透露，亚马逊正私下接触年收入500万至5000万美元的Shopify商家，推广一项履约安排：允许通过亚马逊仓库网络存储和发货非亚马逊库存，且无需满足FBA上架要求。
据悉，该项目内部代号为“Project Offsite”，目前处于试点测试阶段。它将为Shopify品牌提供访问亚马逊当日达和两日达配送基础设施的权限，费率据称“远低于”ShipBob和Flexport的可比服务水平协议（SLA）。有代理机构创始人表示，亚马逊提供的费率表显示履约成本比其当前ShipBob合同低约18%至22%。
“如果试点数据在规模化后依然属实，亚马逊本质上是将第三方履约作为亏损引流产品，以获取Shopify商家基础。”一位匿名供应链顾问表示，“这非常符合亚马逊的风格。”
亚马逊究竟在向Shopify商家提供什么？
此次推广并非对现有多渠道履约（MCF）计划的简单扩展。新安排旨在解决MCF长期存在的配送时效慢及亚马逊品牌包装负面印象等痛点。据传细节包括：
- 覆盖美国本土约80%地区，两天或更短配送SLA，匹配Prime速度
- 提供无亚马逊标识的白色标签或中性包装选项
- Shopify原生集成，后台直接展示履约选项
- 按件计费3.20-4.80美元，低于中型市场3PL服务商4.50-6.50美元的费率区间
- 条款中可能隐藏未完全披露的收入分成或数据访问条款
最后一点使情况复杂化。有合同律师审阅试点协议删减版后指出，数据条款“异常宽泛”，将使亚马逊掌握Shopify端销售速度、SKU需求模式及客户邮编分布。“这不是履约数据，而是竞争情报。”该律师表示。
ShipBob 和 Flexport 内部是如何回应的？
截至发稿，ShipBob和Flexport均未回应置评请求。但接近这两家公司的消息人士描绘了担忧画面。据悉，在部分客户探讨替代方案后，ShipBob领导层召开紧急会议，并向销售团队下达指令：对年度合同价值超18万美元的账户，主动提供高达15%的费率让步。
“ShipBob的客户留存团队正在联系六个月未沟通的客户，除非感到恐慌，否则不会发生这种情况。”一位奥斯汀代理商运营商表示。
Flexport的情况更为复杂。其履约业务部门认为此举极具威胁性，因为该公司正试图将同一中型市场Shopify客户群作为增长引擎。有客户经理曾向潜在客户表示，亚马逊报价“会附带尚未察觉的限制条件”。
Shopify 是否知晓亚马逊对商家的招揽活动？
这是代理商老板们关注的焦点。若亚马逊积极招募Shopify商家加入拥有深度数据访问权限的履约生态，意味着事态重大升级。
Shopify拒绝正式评论。但消息称，公司内部就该项目是否违反“Buy with Prime”数据共享边界精神进行了“激烈讨论”。Shopify总裁Harley Finkelstein虽未公开评论，但已于5月下旬获悉相关报告。
一位匿名DTC品牌创始人表示：“Shopify的核心卖点是商家拥有自己的数据和客户关系。若亚马逊通过履约后门访问SKU周转率和需求信号，将直接威胁Shopify建立的信任架构。”
哪些商家细分领域最有可能流失至亚马逊履约？
亚马逊的拓展在高销量快消品、个人护理用品和家居用品商家中最为有效。这些品类单位经济模型紧张，履约成本降低20%能显著提升贡献毛利。此类品牌通常发货体积小、重量轻，亚马逊仓库的高密度布局在此场景下具有显著成本优势。
家具、大件商品和冷链品类商家未参与试点。此外，多家服装品牌因担忧退货处理质量而拒绝接洽。
- 试点品类：保健品、护肤品、护发用品、家用清洁用品、小型电子配件、宠物消耗品
- 未纳入品类：家具、超大件商品、需质检服装、易腐食品
- 目标营收：年Shopify GMV在500万至5000万美元之间
- 地理聚焦：订单高度集中于美国前15大都市区的品牌
这对2026年下半年更广泛的3PL市场意味着什么？
若试点条款属实，对中型3PL企业影响重大。年收入500万至5000万美元的市场历来是ShipBob等公司的“甜蜜点”。亚马逊精准瞄准这一层级，被形容为“直击市场核心腹地”。
观察人士指出，此举符合亚马逊一贯策略：提供低于成本的服务，利用数据和规模优化产品，待竞争对手削弱后再提价。多位3PL运营商正在推演亚马逊在18个月内占据中型市场履约份额10%至15%的情景。
“3PL行业已警告亚马逊可能采取此类行动长达五年。如果白标选项属实，‘包装’问题便迎刃而解。”某供应链分析师表示。
对于卖家而言，未来90天至关重要。若项目从私下接触转向正式宣布，将迫使中型3PL市场重新谈判。费率表将压缩，SLA承诺将更严格，合同中的数据访问细则也将受到更多关注。