全力以赴三季度 奋进攻坚下半年｜华中公司：精打“铁算盘” 做优“经营账”

结构优一分，经营质效就进一步。华中公司紧盯市场需求和重点品种，持续优化接单结构和品种结构，不断提升订单质量。

汽车板销售部坚持“守份额”策略，品种钢订货占比保持高位并持续提升，汽车板订货占比和订货量均实现较快增长。冷板销售部持续优化产品结构，彩涂订货量实现翻番，酸洗品种钢占比进一步提升，普冷终端用户占比持续优化，重点镀锌产品订货量快速增长。热轧销售部深耕品种钢市场，品种钢占比同比明显提升，在市场波动和原料结构调整双重压力下，保持品种结构稳定向好。

厚板工程部结合各基地生产情况和市场需求优化排产，经营质效持续提升，并积极抢抓重点订单，重点产品接单量大幅增长。钢管特钢销售部持续推进品种结构调整，1—8月经营表现好于年初预期，钢管接单量同比大幅增长，结构优化成效进一步显现。

效益既要从市场中争，也要从精打细算中挖。华中公司推动算账经营由结果核算向过程管控前移，把账算在决策前、算在接单前、算在业务全过程。

财务部变“边干边算”为“先算后干”，贸易板块分品种测算订单效益，以全流程边际总额为标尺动态预警接单；加工板块深度参与报价审核，分类施策确保利润与边际贡献。建立采购刚性审核节点，严守价格、库存、自采三大红线，实现物料低库存常态化运行。主动下沉业务一线，清理基地账面资金、推进银票贴现及直融业务，加速资金周转。聚焦两金效率，持续压降长龄，同比销量增长库存周转效率实现稳步提升

业务中心充分发挥数据中枢作用，全方位拆解各产品部门全品种接单价格，加强行情研判和价差测算，为接单决策和算账经营提供数据支撑；科学编制资金计划及执行分析报表，协同财务部门加强资金统筹调度，持续提升资金使用效率。

用户需求在哪里，攻坚就跟进到哪里。华中公司坚持以用户为中心，把保供压力转化为提升服务能力、巩固市场份额的动力，以快速响应和协同攻坚保障用户需求。

面对特定薄规格取硅产品结构性缺货、重点用户产量提升带来的保供压力，硅钢销售部全面梳理物流供应链，细化用户需求、疏通潜在堵点，建立专人快速响应机制；发挥精准柔性物流作用，坚持每日物流通报，对用户生产实施精准断点管理，节假日安排专人跟踪服务，前三季度取硅订货量超额完成年协议量。

面对明星车型高节奏生产带来的保供压力，配送市场部提前沟通需求、动态跟踪原料准发、协同协调产线产能，多次化解突发保供风险，月度及累计交付量保持良好水平，有力支撑用户生产。

加工端同样快速响应。宝钢拼焊针对某用户一体式双门环需求激增，组织生产、设备人员联合攻关，将多道焊缝由分步焊接改进为一次焊接成型，生产效率和门环整体保供能力明显提升。武汉威仕科针对新客户硅钢产品边浪缺陷持续迭代工艺，同步优化包装方案，解决长途运输质量隐患；面对纵切业务突发增量，快速组织生产，确保客户订单按期按质交付。

提升经营质效，既要优化模式，也要提升效率。华中公司从物流模式、产线效率、区域协同等环节入手，持续挖掘全流程改善潜力。

物流部打破区域供方概念，将零星新增线路统一纳入宝武智慧物流平台公开透明竞价；取消部分品种全国仓储延期费，为销售报价提供更加精准的物流成本支撑；试点部分配送线路由包车模式转为包干价，进一步优化物流运营模式。

生产运营部通过厂内设备改造、提升单班产量、加强区域整体策划等方式优化委外加工，1—8月委外量明显下降。三季度，通过开通精整业务、承接关停客户及原体系外委托加工量等举措，助力武汉马钢产线运行效率进一步提升。

十堰销售服务处主动强化区域协同，积极与生态圈单位联动，在市场价格疲软、需求不佳的情况下，推动某终端零部件用户接单量逆势提升。