据四名采购代理及两名Shopify卖家证实，阿里巴巴集团本月在其1688直销批发平台悄然为美国商家开通英文账户。此次调整虽未获官方正式宣布，但标志着自2021年敦煌网（DHgate）推出美国卖家门户以来，中国B2B批发渠道对美国电商运营商最重大的结构性变革。
1688.com长期作为面向国内市场的工厂批发平台运营，定价针对中国经销商且以人民币计价。该公司于2024年底在东南亚试点的跨境分支“1688 Direct”，正将基础设施扩展至北美市场，提供英文产品列表、美元定价，并通过菜鸟网络整合运费报价功能。
对于长期将敦煌网作为中型采购工具的Shopify卖家和亚马逊FBA运营商而言，影响立竿见影。据采购顾问Kian Golzari发布的对比分析显示，在可比SKU中，1688 Direct的工厂价格比敦煌网同类商品低18%至34%。
“利润空间的差异并不小。对于DHgate上一件售价49美元的单品，1688 Direct对应的广州FOB落地价仅为7.80至8.40美元。这是一种结构性成本优势，在销量放大时会迅速累积。”
—— Kian Golzari，产品采购顾问及Sourcing Playground创始人
1688 Direct的定价结构如何运作？
与赚取佣金的中介模式不同，1688 Direct将订单直接在买家和验证工厂间路由，阿里仅充当支付托管和物流协调方。虽然其最低起订量（MOQ）通常为50件起（高于DHgate的1件起），但在单位经济效益层面优势显著。
目前支付支持美元电汇和PayPal Business账户，Alipay+集成计划于2026年第三季度推出。菜鸟综合运费报价涵盖YunExpress、4PX及义乌、广州直飞航线，使美国卖家获得与DHgate相当的运输可视性。
Zulay Kitchen联合创始人Aaron Cordovez表示，团队已通过该平台测试三笔订单：
“尽管UI仍有粗糙之处，但其供应商审核层实际上比DHgate更严格。工厂审核分数源自阿里内部合规数据库，您看到的是金牌供应商同一家工厂，只是去掉了加价环节。”
—— Aaron Cordovez，Zulay Kitchen联合创始人
对DHgate市场地位的影响
据Marketplace Pulse数据，DHgate 2025年GMV估计为124亿美元，北美约占31%。过去两年平台大力改善美国卖家体验，包括重设计争议解决中心及合作简化退货流程。
然而，DHgate本质是工厂网络之上的便利层，而1688原生接入该网络。若1688 Direct能缩小英语沟通和物流可视性差距，对于习惯50件以上订单的卖家，DHgate价值主张将大幅缩水。
- 2025年DHgate美国买家平均交易额187美元，表明多数已超越冲动购买量级。
- 1688 Direct在电子、家居、服装领域验证工厂Listing超14万个，均提供英文描述。
- 菜鸟空运集货SLA报价8-12天送达主要都市区履约中心，对标DHgate标准运输。
- 1688 Direct尚未提供等同于DHgate 500美元自动保障的买家保险，存在近期风险缺口。
截至发稿，DHgate发言人未回应置评请求。
Shopify应用生态如何应对？
下游影响已在代发货自动化层显现。AutoDS和Zendrop正密切关注1688 Direct。AutoDS目前支持DHgate原生导入；若阿里开放API，集成将代表目录规模显著扩展。
AutoDS CEO Lior Pozin确认团队正与阿里开发者关系小组进行早期探索性对话：
“商家已开始询问1688 Direct访问权限。若阿里开放带订单管理接口的正式API，这将是我们优先集成项目。其目录深度比我们当前连接的任何平台大一个数量级。”
—— Lior Pozin，AutoDS首席执行官
对于使用Oberlo继任工具或混合供应链的Shopify商家，1688 Direct可能重塑采购调研工作流。Helium 10和Jungle Scout等工具高度依赖阿里国际数据，更透明的1688数据层或将揭示对中国国内价格基准的认知盲区。
监管与贸易合规风险
此次推出时机值得注意。1688 Direct在美国扩大准入正值2026年5月中国原产商品“最低免税额”豁免到期三个月后。该800美元门槛取消导致2026年4-5月相关包裹发货量下降22%。
1688 Direct围绕较大MOQ和合并货运的定位，是对监管环境的有意架构回应。以HTS编码报关的清关合并空运货物，比“小包直邮消费者”模式更符合新规要求。
- 菜鸟集运订单归类为B2B商业进口而非个人包裹，简化海关保证金要求。
- 结账需输入EIN或企业实体编号，过滤随意个人买家并符合正式进口合规。
- Section 301关税仍生效（税率25%-145%），不同品类总落地成本优势差异显著。
- 在高税率电子产品和部分服装品类中，工厂价格优势可能被关税负担抵消。
数字营销机构iDealo战略副总裁Brandon Chopp表示，团队已开始测算客户目录落地成本模型：
“目前具吸引力的品类是家居用品、宠物配件和健身器材，这些HTS类别关税暴露度可控。电子产品除非近岸化组装，否则成本核算尚不成立。但该渠道确实存在，我们正围绕它构建供应商关系工作流。”
—— Brandon Chopp，iDealo战略副总裁
是否为应对Amazon Haul的竞争举措？
行业观察人士视此为对Amazon Haul的竞争回应。Amazon Haul SKU已超400万，许多商品直接从中国工厂采购。通过赋予美国第三方卖家直接对接1688工厂的能力，阿里试图在Amazon Haul、Temu和Shein绕过传统批发环节之际，维持其制造供应链主要中介角色。
1688 Direct能否实现有意义渗透取决于三点：阿里弥补买家保护缺口的速度；AutoDS或Zendrop API集成是否在Q4前落地；以及美国海关对菜鸟集运包裹审查力度随新执法机制成熟的变化。
目前，采购代理和DTC运营者将其视为旺季库存承诺前的压力测试工具。鉴于美国卖家需在7月下旬锁定10月和11月库存订单，未来四周将决定1688 Direct是形成真正市场力量，还是仅作为迟到一季度的平台功能。