9月28日，飞禾跨境拆解了一个把水杯做成复购生意的美国品牌。
Cirkul创立于2016年，把一只水杯拆成两件事。杯盖里装风味胶囊，顶部的旋钮从纯水到最浓逐级可调，喝不喝味道、味道多浓由用户自己定。杯子本身定价压得很低，真正拉动复购的是胶囊。单支常规价约3.75美元，一支最多能出相当于6杯饮料的风味，折下来单杯成本最低约0.47美元。胶囊口味已经超过150种。
渠道从品牌官网起步，现已进驻沃尔玛、塔吉特和Publix。靠着胶囊的消耗属性，这个品牌做到了约3.78亿美元的年收入，折合人民币约27.22亿元。
这套结构在跨境选品里可以借用。做一个低价的硬件入口，把利润放在高频、低价、口味或规格可延展的耗材上，用户每次补货都是一次复购。
同类思路并不新鲜，剃须刀、净水器、胶囊咖啡机都是这个结构。Cirkul的差异在于把水本身变成了口味的载体，饮用频次天然高于剃须，单日使用次数把复购周期压得更短。难点也在这里，耗材必须形成真实依赖，否则杯子卖完这条线就断了。