Shopify 在 B2B 领域的布局持续两年后，于 2026 年 6 月 24 日推出重大更新，被业界视为转折点。作为 Shopify Plus 免费组件的新版 B2B 批发中心（Wholesale Hub），现已支持原生账期付款、自动化买家入驻、分层定价及白标买家门户。DTC 品牌无需依赖 Faire、NuOrder 等第三方平台，即可独立运营完整批发渠道。
此举时机关键。主导平台 Faire 对新订单收取 15%、复购订单收取 3% 的佣金，长期引发高销量卖家不满。随着 Shopify B2B 工具链趋于成熟，越来越多大众市场品牌正重新评估第三方平台的必要性。
Shopify 新 B2B 批发中心核心功能
2026 年 6 月的更新将分散的 B2B 功能整合至 Shopify Plus 后台统一工作流，关键新增内容包括：
- 自动化买家入驻：支持设置最低订单门槛、地理限制等审批逻辑，无需自定义开发或人工审核。
- 原生账期条款：内置 Net-30/Net-60 付款条款，自动生成发票及逾期提醒，减少对 Resolve、Balance 等工具的依赖。
- 分层定价引擎：直接在产品目录管理基于销量和买家的定价，无需通过 Liquid 自定义价格清单。
- 品牌化买家门户：提供白标店面，获批买家可通过自定义子域名重新下单、跟踪发票及管理账户。
- ERP 同步改进：强化与 NetSuite、Brightpearl、Cin7 的预建连接，实现 DTC 与批发渠道库存订单实时同步。
对已深耕 Shopify Plus 生态的品牌而言，激活成本低。多位商家反馈，可在两周内完成从第三方系统到 Shopify 原生门户的迁移。
Shopify Plus 商家实际反馈
早期信号显示谨慎乐观。精品珠宝品牌 Kinn Studio（年收约 2800 万美元）联合创始人 Candice Yuen 表示，团队已于五月 Beta 期试点新门户。
“我们每年仅因复购就向 Faire 支付五位数佣金。对老客户而言，3% 累积极快。新门户虽不如 Faire 侧重发现，但对现有客户群不仅功能完备，经济效益也更优。”
Kinn Studio 未完全放弃 Faire，仍利用其开拓新客户，但计划未来两季度将存量客户迁移至 Shopify 原生门户。这种“Faire 获客 + Shopify 留存”的双轨策略正成为行业共识。Ilia Beauty 商务副总裁 Marcus Delray 亦表达了类似观点：
“Faire 是优质的漏斗顶部入口。但零售商复购两次后，留在市场的经济合理性便不再成立。Shopify 门户让我们能在不破坏关系的前提下，将客户升级至直接渠道。”
Faire 商业模式是否受威胁？
Faire 2025 年收入预估达 5 亿美元，拥有超 70 万活跃零售买家构成的结构性护城河，这是单一品牌门户无法复制的。Shopify B2B 工具解决不了“发现”问题，新品牌无法借此取代 Faire 的分销能力。
但 Faire 面临利润率压缩风险。若仅 20% 成熟品牌-零售商关系迁移至直连渠道，佣金收入将受重创。最可能迁移的正是 Faire 最具价值的高销量、高复购账户。
Faire 曾推出 Faire Direct 功能以应对挑战，允许品牌免佣引导外部流量，但采用率参差不齐。商业顾问 Andrew Mok 直言：
“Faire 的网络令人瞩目，但其佣金模式赌的是品牌永远缺乏大规模直销工具。Shopify 终结了这场赌注。年批发收入超百万美元的品牌今年夏天会仔细算这笔账。”
对 Shopify 收入模式的影响
Shopify 战略意图明确：通过原生商店处理的批发业务均经 Shopify Payments 结算，产生 interchange 收入；而 Faire 交易则脱离其支付体系。B2B 批发中心并非独立变现产品，而是驱动支付与 Plus 订阅增长的关键引擎。
Shopify 总裁 Harley Finkelstein 曾指出，B2B 是商户基础中未被充分服务的细分市场，活跃批发渠道的 Shopify Plus 商户平均 34% GMV 来自 B2B 交易。这一数据解释了为何 Shopify 愿将复杂 B2B 工具打包进 Plus 套餐——由此带来的支付收入构成了商业逻辑核心。
受影响的第三方工具
除 Faire 外，多个 Shopify 应用生态参与者面临替代压力：
- Wholesale Gorilla / Wholesale Helper：主打分层定价的 App 直接与原生功能竞争，Beta 发布后客户流失加速。
- NuOrder：企业级平台受展会集成保护，但在中型市场面临压力。
- Resolve Pay / Balance：基本场景下失去核心价值，仅复杂融资仍需其信用评估设施。
对代理商而言影响混合：定制 B2B 项目范围可能缩小，但预计从第三方平台迁移的品牌将带来新项目，抵消开发减少的损失。
品牌如何评估批发技术栈？
Shopify Plus 运营商应优先进行成本审计：计算 Faire 年度总佣金（区分新老客），对比自建门户运营成本。若批发 GMV 中 60% 以上来自成熟账户复购，混合策略财务优势显著。
迁移存在摩擦：需引导买家适应新门户，部分习惯 Faire 界面的小型零售商可能抵制。过渡期预计有 10%–20% 账户流失。
长远看，Shopify 能否弥合“发现”环节差距仍是关键。只要买家门户无法像 Faire 那样触达新零售商，它就主要作为留存工具而非完整替代品。但对专注保护利润率的运营商而言，这或许已足够。
B2B 批发中心已于 2026 年 6 月 24 日向所有 Shopify Plus 商家上线，暂无向低层级计划开放的时间表。