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AING硬迹
在细分市场找准PMF，并做到行业头部
据悉全球智能家居AI硬件厂商深圳市天和荣科技有限公司（简称：Netvue）9月正式完成A轮融资，投资方包括华山资本WestSummit Capital、创世伙伴CCV、普洛斯隐山资本。也就是在这月，公司也对外公布了一项数据：公司喂鸟器产品全球累计卖出 100 万台，卖到了 174 个国家和地区。
Netvue是深圳老牌消费级IPC厂商，创办已经16年算是最早一批做消费级IPC的厂商，时间来到2020年，团队发现越来越多用户把自家摄像头拍到的鸟视频剪出来，发到社交媒体和 App 社区里，美国有近 1 亿人参与观鸟，一年在这件事上花掉1080 亿美元，观鸟具备巨大的市场价值，在这点上我们此前分享长焦影像产品时候也多次提及，相比户外观鸟，在庭院观鸟的成本要懂得多，团队意识到在庭院观鸟的市场需求，2020 年公司观鸟子品牌 Birdfy 立项；2021 年第一款智能喂鸟器在 Kickstarter 和 Indiegogo 上开众筹。
Birdfy主体还是一个喂食器，里面塞进一颗摄像头、一块太阳能板、一块 9000 毫安时电池。吸引鸟落下来吃东西，摄像头开始拍，内置AI算法能够识别是哪种鸟，直接推送用户手机。
现在看起来好像产品并不复杂，但在当时低功耗技术并不像现在这么成熟，而且网络传输也没有现在稳定，要保证产品工作时长和画面及时性在硬件也是有很大挑战的，除了硬件外，还有更大的挑战是鸟类识别算法。
Birdfy跑的是自己训练的视觉模型 OrniSense，这套模型能认 6000 多种鸟，画面里的鸟不用摆正、不用凑近，光靠羽毛和花纹就能落在某一个物种上。并且能一次识别画面里的好几只，还能把几段录像剪成能搜的高光片段，甚至整理成一本观鸟日记。
从 2025 年 6 月到 2026 年 5 月，一年里，美国用户在它上面做了大约 21 亿次鸟类识别——摊下来是每秒 66 次。
在商业模式上，公司策略也很直接，硬件直接卖，不靠订阅，一台 119.99 到 279.99 美元，旗舰 259.99 美元，鸟类识别终身免费。
创始人陈川认为：“观鸟这件事，从来讲的是好奇，注意到身边有什么，然后想多知道一点。”，发现一个新品类不算最难，最难的是怎么解决好用户的需求，给用户带来更好体验，这背后是硬件、模型、渠道、价格、售后，都得扎扎实实一步步做，做任何AI硬件产品需要足够的敬畏心。目前Birdfy产品xin线已经包含智能种子喂鸟器、蜂鸟花蜜喂鸟器、智能鸟巢、智能鸟浴、独立观鸟摄像头、配件六大系列。
硬迹正在打造AI硬件社区，对加入社群感兴趣的读者，欢迎添加【Alot-wmm】加入【AING硬迹产业交流群】。
END
AING，取自“AI+ING”的缩写，中文谐音“硬迹”，寓意着“人工智能正当其时”，致力于追寻硬科技发展的足迹，不断探索人工智能与智能硬件的深度融合。
未来，AING硬迹将不断发布AI大模型技术、AI产业生态、AI硬件产品等行业资讯、发展趋势与市场动态，我们相信大多数硬件都值得用AI重做一遍，AING硬迹期望与AI大模型厂商、与AI硬件厂商共同成长，迎接AI时代的来临。
人工智能正当时
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