奥托公司（Otto）旨在扩大欧盟市场服务。这家德国远程销售标杆企业在发布年度财报时宣布了这一战略。2023/2024财年，Otto营收同比下降8%至42亿欧元。
Otto表示该业绩“仍远超市场平均水平”。据德国电子商务和销售联合会（bevh）数据，同期德国电商大盘下滑11.8%，2023年被视为行业“低谷期”。
新闻稿强调商品交易总额（GMV）实现积极增长，同比提升2%至65亿欧元。首席执行官马克·奥佩尔特（Marc Opelt）指出：“尽管零售业危机氛围犹存，但平台销售额的小幅增长令我们保持谨慎乐观。”他将平台模式定义为在线百货公司的“核心增长引擎”。
押注“市场合作伙伴联盟”推动扩张
2023年，Otto市场合作伙伴数量增长33%至超6500家，贡献了平台三分之一的收入。尽管与亚马逊的营收差距仍在拉大，但Otto声称与德国卖家关系稳固，并明确表示：“正筹备向欧洲市场合作伙伴开放”。
初期，Otto将优先接入德国卖家在其他欧洲国家的仓储资源；自明年起，欧盟其他成员国的卖家亦可在平台销售产品。目前入驻仍需具备德国增值税号。
卖家筛选标准
奥佩尔特强调欧洲视角的选品策略：“我们依赖符合最高质量与可持续发展标准的产品。因此，我们将审慎筛选准入卖家，廉价生产的一次性用品未来不会纳入Otto商业模式。”
此外，自今年夏季起，Otto市场将拓展更多品类，涵盖膳食补充剂及能源技术领域。