亚马逊大多数美国卖家仅限于本土销售。尽管公司试图推动跨境电商，但在美国以外地区销售的卖家占比不足1%。
Marketplace Pulse研究显示，12%的美国卖家在加拿大站销售，5%在墨西哥站销售。许多卖家利用亚马逊远程物流服务（Remote Logistics with Amazon Logistics），无需将库存运往当地即可向加拿大、墨西哥及巴西客户发货。得益于地缘优势，加拿大站的美国成功卖家数量多于本地卖家。
日本、德国和英国是亚马逊最大的国际市场，规模数倍于加拿大或墨西哥。然而，仅有数千名美国卖家在这些站点运营，其他欧洲市场的美国卖家占比更是不足1%。相比之下，在美国市场销售的日本和英国卖家数量反而超过美国卖家。欧美业务重叠度极低：欧洲卖家在美国市场份额很小，美国卖家在欧洲也鲜有建树。
最新报告显示，国际卖家正不断蚕食亚马逊美国卖家的市场份额，后者占比已跌破50%。具体而言，亚马逊美国站顶级第三方卖家中，美国公司仅占48%，创历史新低；此前高点为2022年3月的55%。
中国卖家成为主要目标
报告指出，亚马逊美国站的卖家主要由美国本土公司和中国公司构成，其他国家卖家占比较少。多年来，中国卖家在亚马逊的市场份额持续攀升。
对此，亚马逊首次在SEC年度10-K文件中承认中国卖家在其市场中占据“相当大”的份额，并新增了关于国际业务面临风险的警示内容。