TikTok Shop正全力备战假日季，旨在通过“超级直播流”在“黑五”及“网一”期间推动电商业务增长。该公司押注直播购物将成为假日销售的核心驱动力。
据《The Information》报道，TikTok希望复制其中国版抖音的成功模式。TikTok Shop美国业务主管Nico Le Bourgeois表示，过去半年公司致力于培育美国用户的实时购物习惯。为此，平台构建了包括定向培训、配对活动及联盟工具在内的支持生态，助力品牌与创作者最大化提升曝光与互动。
激励机制转型：共建生态与联合出资
相较往年，TikTok Shop今年采取了更具条理性和持续性的策略。Le Bourgeois强调：“我们正在构建完整生态系统，因为创业并非易事。”此次促销采用联合出资模式：TikTok提供更高流量曝光，品牌方则直接承担折扣成本，双方共同分担发货费用。
为拓展大众市场，平台在洛杉矶和纽约举办线下活动促进创作者与卖家合作，并推出联盟应用赋能创作者自主获客与销售。Le Bourgeois指出，凭借在美国拥有的1.5亿用户基础，品牌方愿意为自身折扣买单。
直播购物的潜力与挑战并存
尽管直播购物在美国仍属新兴业态，但增长势头显著。例如，网红Stormi Steele旗下品牌Canvas Beauty曾在TikTok Shop单场6小时直播中销售额突破百万美元。然而，大品牌推广仍存阻力，主要源于直播的实时性与自发性带来的合规及管控挑战。
全球范围内，即时购物持续增长。预计今年中国市场该模式销售额将达7030亿美元，同比增长25%。美国市场虽处起步阶段，但随着买卖双方认知度提升，TikTok对接受度提高充满信心。
尽管面临监管不确定性，TikTok Shop自上线以来销售额稳步攀升。美容个护部门负责人Kelsie Johnston强调洞察消费者偏好的重要性：“这不仅是提供折扣，更要倾听顾客需求，从超值套装到迷你产品，再到买赠礼遇。”