亚马逊宣布大幅下调欧洲市场FBA及第三方卖家费用，这是近年来最大幅度的费率调整之一。此举旨在应对Shein、Temu等低价平台的竞争压力，通过降低推荐费和履约成本留住并吸引卖家。新政策将于2025年底至2026年初陆续生效。
亚马逊为何在欧洲降低收费
面对国际低价平台凭借低佣金和简化入驻流程的冲击，亚马逊主动降低整体销售成本以稳固生态。同时，物流效率提升与运营创新带来的成本节约，使亚马逊能够将红利转嫁给卖家，并持续投资欧洲履约网络。
推荐费的主要更新
作为按销售额收取的佣金，推荐费将迎来显著下调：
服装和配饰
自2025年12月15日起，低价服装配饰类推荐费大幅降低：
• 售价≤15欧元/英镑：从7%降至5%；
• 售价15-20欧元/英镑：从15%降至10%。
此举旨在提升该高敏感品类的利润率。
自2026年2月起削减更多类别
2026年2月1日起，以下品类推荐费进一步下调：
- 家居产品（≤20欧元/英镑）：从15%降至8%；
- 宠物服装及食品（≤10欧元/英镑）：从15%降至5%；
- 杂货、维生素及补充剂（≤10欧元/英镑）：从8%降至5%。
上述调整重点支持利润微薄的日常低价产品卖家。
欧洲核心市场的FBA费用下调
自2025年12月15日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙五国符合条件的包裹，平均FBA履行费每件减少约0.32欧元或0.26英镑，直接降低分拣、包装及交付成本，利好中小卖家。
扩大低价FBA计划
低价FBA计划适用范围扩大至售价≤20欧元/英镑的商品，每件平均可额外节省约0.4欧元或0.45英镑。这对高销量、低利润细分市场的卖家至关重要，能有效改善整体盈利能力。
促销费上限调整
针对“最佳特惠”和“闪电特惠”等工具，亚马逊将修订可变费用上限。更低且明确的上限提升了促销成本的可预见性，有助于卖家优化季节性及销售策略。
有选择性地增加费用和平衡运营
为鼓励高效库存管理，亚马逊将有选择性上调月度仓储费、退货处理费及清算费。但对大多数卖家而言，平均每单影响仅约0.02欧元/英镑，整体仍被其他费用的降幅所抵消。
这些变化对欧洲卖家意味着什么？
新费用结构带来四大战略优势：
提高利润率
推荐费与履约费双降，尤其在低价品类中，卖家可保留更多销售收入。
更大的定价灵活性
成本下降使卖家在不牺牲利润的前提下，更容易保持价格竞争力。
低成本产品更经济
低价FBA资格放宽，提升了日常用品通过亚马逊履约网络销售的可行性。
更可预测的促销成本
促销费上限调整降低了营销活动的财务风险。
欧洲电子商务的竞争背景
此次降费是亚马逊应对欧洲电商格局变化的重大战略回应。通过优化收费结构，亚马逊在巩固其可扩展、对卖家友好市场地位的同时，继续保持快速交付与客户信任优势。随着新政落地，及时调整定价、选品及履约策略的卖家将率先获益。