前言
俄罗斯电商年底旺季大战即将打响，做 Ozon 的卖家注意：不要把 10、11、12 月拆成零散活动，这是连贯的一整场仗！
Ozon 平台现有活跃买家 6920 万，参考往年数据，第四季度买家规模较年初上涨 22%，旺季流量爆发力十足。销售额最高可上涨 70%，是全年冲量、赚利润的黄金窗口期。
三个月备货节奏
✅ 10 月｜备货铺垫期，打好基础
10 月是旺季的准备阶段，核心动作就是提前备货 + 测广告。
建议提前 3-4 周安排货物入仓。选品做好分层规划：用引流款冲击订单、拉高商品权重；利润款守住营收，保证整体收益。
广告不要等到大促临近才启动，提前两周开启广告测试，筛选优质关键词，测出稳定投产，为 11 月流量爆发蓄力。
✅ 11 月｜流量爆发期，紧盯库存
重头戏落在 11 月，Ozon 双 11、黑五接连登场，流量集中爆发。
运营重心放在库存监控上，实时跟踪库存消耗速度，热销品及时补货，避免断流掉链接。
定价折扣策略要谨慎，折扣底线不能低于成本，推荐使用阶梯式折扣，既能刺激下单，又保障利润空间。
✅ 12 月｜红利收尾期，主攻礼品单
12 月主打俄罗斯新年礼物赛道，美妆、配饰、家居类礼品属性强，是旺季爆款品类。
不要轻易关停广告，新年送礼需求持续释放，持续投放还能收割一波长尾红利，完成年底业绩冲刺。
欧亚兴 | 旺季好帮手
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旺季不打无准备之仗，10-12 月连贯作战，
选品、库存、仓配缺一不可。
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抓住俄罗斯新年消费红利，
预祝各位卖家爆单大卖！