2025年，Pinterest曾是DTC品牌归因报表中“礼貌性忽视”的渠道。但随着可购物视频格式于2026年Q1大规模上线，并与Shopify产品目录深度集成，其表现数据正迫使运营者重新评估该平台价值。
Pinterest 2026年Q2投资者信显示：可购物视频展示量同比增长340%，全球月互动活跃用户突破1.8亿；更关键的是，结账意向点击量增长61%，且能直接跳转至Shopify结账页或Amazon详情页。
在Meta投放亏损、TikTok Shop利润被压缩的背景下，这些数据为DTC增长团队提供了新的破局思路。
Pinterest可购物视频机制及Shopify适配要点
Pinterest可购物视频Pin（广告界面称“带直接链接的创意广告”）支持15-60秒竖屏视频，可在指定时间戳添加产品标签。用户点击后直达预填充购物车或商品页。
该功能于2026年3月全面开放，每4小时同步实时库存与价格；使用Shopify Markets的商家可自动本地化定价。认证商家可获得优先展示位，并通过CAPI实现订单级转化归因。
- 需安装免费Pinterest销售渠道应用并申请认证商家计划（审核3-5个工作日）；
- 视频素材须≥9:16比例、1080p分辨率；数据显示含文字叠加的视频表现比纯视觉内容低22%；
- 单视频最多设6个产品标签，建议移动端不超过3个以确保可见性；
- CAPI集成需域名验证的商业账户及服务端令牌，配置复杂度对标Meta CAPI。
真实ROAS表现：高上限与品类分化并存
早期采用者数据虽参差不齐，但头部案例已验证潜力。户外品牌Topo Designs测试8周后，春季目录混合ROAS达4.1倍，同期Meta线索活动仅为2.3倍。
“过去Pinterest是‘暗漏斗’平台，难以归因闭环。CAPI集成改变了局面，目前Pinterest点击与Shopify订单匹配率约78%，比Meta高出6个百分点。”——Jake Ostrowski，Topo Designs数字副总裁
家居品牌Parachute Home重启预算后，床品系列CPA为38美元，低于Meta同SKU组别约40%；且Pinterest会话AOV高出Meta 18%，得益于其高收入、强意图的用户画像。
需注意品类差异：售价低于40美元的快时尚品牌获客成本难覆盖创意投入；在补充剂、宠物配件等红海品类冷启动时，Pinterest基于兴趣的定位精准度仍逊于Meta类似受众。
代理商预算调整策略：差异化创意是关键
行动最快的代理商多具备TikTok Shop运营经验，二者创意流程重叠度高。但Pinterest用户处于“规划心态”，而非冲动消费，直接复用TikTok脚本会错失转化机会。
“TikTok创意为冲动消费设计，Pinterest用户则在规划卧室改造或衣橱搭配。转化视频应展示产品如何融入生活方式场景，而非闪购钩子。”——Sarah Engel，January Digital总裁
January Digital已将DTC客户约12%预算从Meta转移至Pinterest，聚焦家居、美容等高AOV（＞$75）品类。Tinuiti基准报告显示，Q2 Pinterest可购物视频中位ROAS达3.2倍，远超静态广告的1.8倍；对于AOV＞$60且SKU＞50的客户，Pinterest已成为“第二层级必测平台”。
社交电商竞争格局下的Pinterest定位
当前社交电商竞争激烈：TikTok Shop监管未明带来预算风险，Meta Advantage+压缩代理利润且削弱受众控制权，Instagram原生结账采用率趋稳。Pinterest凭借“主动保存购买灵感”的核心场景，结合可购物视频、CAPI及移动端结账体验，正尝试打通“灵感-交易”闭环。
- 2026年Q2全球MAU达5.7亿（同比+12%），美国MAU为9800万；
- 美国Q2广告收入11亿美元（同比+21%），首破10亿大关；
- 美国ARPU达$11.22，虽远低于Meta的$68，但差距缩小速度快于预期；
- 已直连Shopify、BigCommerce等平台，Magento连接器内测中。
DTC品牌规模化前的三大运营前提
成功运营者普遍遵循以下上线前要求：
首先，商品目录整洁性是底线。缺少描述、变体命名混乱或图片＜600×900像素会导致信息流降权；批发扩张未标准化PIM系统的品牌将面临分发限制。
其次，CAPI集成需专项工程投入。相比Meta丰富的第三方工具支持，Pinterest CAPI即插即用方案较少；Elevar 2026年4月版本新增支持，可缩短已有Meta/Google CAPI商家的配置时间。
第三，创意测试频率决定成败。新广告组需至少14天、50次购买意向事件才能退出学习期；月预算＜$3,000的品牌难以生成有效信号。建议预留60天测试窗口及≥$5,000专属创意预算。
“未来胜出的品牌会将Pinterest视为独立创意系统，而非内容再利用渠道。这需要专属视频制作人、整洁目录集成及充足预算，它不再是副业项目。”——Andrew Lipsman，Tinuiti社交商务副总裁
2026年底路线图：跨境与自动化成新焦点
2026年6月广告主峰会披露的关键更新包括：
- 直播购物集成将于Q4面向部分Shopify Plus商家Beta测试；
- Performance+自动化广告类型模仿Meta Advantage+结构，计划9月前全面开放；
- Q3前原生支持多货币结账，解决国际用户跳转默认货币页面的摩擦点，利好英国及欧盟市场卖家。
对曾忽视Pinterest的DTC品牌而言，2026年Q2数据表明：它已从品牌认知占位符转变为具备闭环能力的效果渠道。提前布局创意与技术基建的运营者，将在2027年渠道充分竞争时获得显著先发优势。