据多家机构及品牌方消息，独立批发平台Faire正与亚马逊企业（Amazon Business）进行初步接触。尽管双方均未确认，但这一传闻已引发市场对Faire独立零售供应链定位的担忧。据悉，自2026年第一季度起，Faire业务发展团队便与年化GMV超350亿美元的亚马逊企业部门展开了对话。
谈判核心：联合品牌批发发现层
知情人士透露，谈判聚焦于在亚马逊企业采购界面中嵌入Faire旗下约10万家独立品牌的目录。在该模式下，企业买家可通过统一结账流程订购Faire商品，由Faire提供60天账期，亚马逊负责履约路由。
该合作被描述为“亚马逊B2B门户内的白标Faire货架”。若达成协议，将采用收入分成模式，通过亚马逊渠道产生的订单佣金将从标准的15%降至9%-11%。
“Faire需要其无法快速有机增长的分销规模，而亚马逊企业是触达千万级买家的捷径。但关键在于：交易完成后，谁真正拥有客户关系？”——资深批发战略顾问（匿名）
Faire寻求合作的动因
尽管Faire 2025年报告GMV约48亿美元，但远低于支撑其2022年G轮124亿美元估值的增长轨迹。面对投资者对盈利路径或流动性事件的压力，以及新增品牌入驻率趋于平稳的现状，整合亚马逊企业成为提升GMV、缓解增长焦虑的潜在选项。
- Faire 2025年净收入：约7.2亿美元（未经证实）
- Amazon Business年化GMV（截至2026年Q1）：超350亿美元
- Faire当前品牌目录：约10万个独立品牌
- Faire上次披露估值：124亿美元（2022年G轮）
- 拟议交易中Amazon Business订单佣金率：9%–11%
品牌合作伙伴的反应分化
多数品牌创始人对此持消极态度。Faire的核心价值在于提供免受亚马逊影响的批发渠道，若此“防火墙”瓦解，部分品牌或将撤离。
“我们选择Faire正是因为它不是亚马逊。若其为亚马逊开后门，我们将彻底改变决策逻辑并重新评估批发策略。”——Holloway & Fern创始人Marisa Connelly
然而，部分已在亚马逊开店的大卖家视其为增量机会。对于这类卖家而言，若Faire承担付款条款且仅增加采购订单，合作具有吸引力。
内部推动力与高层态度
关于此举的内部起源存在分歧：一方认为是CEO Max Rhodes为筹备2027年IPO或战略退出而自上而下推动；另一方则称目前仅为业务发展副总裁主导的探索性对话，尚未获正式批准。但多方证实，Faire与亚马逊高管的会面频率已达历史峰值。
Faire发言人回应称不评论业务发展猜测，亚马逊方面未予置评。
对独立零售生态系统的冲击
若Faire与亚马逊正式合作，可能加速排斥亚马逊的品牌向Abound、Tundra等替代平台迁移。已有代理机构接到客户咨询是否应提前撤出Faire库存，显示出市场的高度敏感性。
“Faire的品牌资产建立在‘反亚马逊’定位上。一旦妥协，将危及其核心供应商忠诚度及高估值基础。”——Northbound Commerce批发总监Jordan Kessler
交易前景与关键障碍
即便谈判顺利，正式公告最早也要等到2027年第一季度。目前双方在两大核心问题上存在重大分歧：
- 数据所有权：亚马逊要求访问Faire零售商端采购数据，但这涉及Faire预测复购与信用状况的核心算法优势，遭到法律团队强烈抵制。
- 排他性问题：亚马逊要求在未来Faire与其他B2B平台（如Walmart Business、Target）的合作中享有优先权，这也是近期谈判停滞的关键原因。
尽管交易仍有破裂风险，但谈判已深入至具体条款层面。对于依赖Faire构建工作流的70多万零售商及10万品牌而言，未来六个月至关重要。