为什么中重度游戏公司一般不愿意招电商公司、iaa工具公司等其它赛道的优化师，为什么觉得他们的经验不合适？
有同事认为是：
1、大多数不同赛道的投手并不具备通过数据来看到投放的底层，从而没法进行正确的归因和解决问题；
2、因为没有这种底层的洞察能力和解决问题的能力，所以在投IAP中重度游戏时，由于产品的转化成本偏高，它的回收预判、素材制作方向都需要有过花不少钱的经验，如果没有需要靠培养的话，团队会觉得比较费时间，承担高成本，所以选择不培养、靠筛选，这是用人单位常见的招聘逻辑；
3、因为产品赛道投放差异大，加上中重度游戏的成本偏高，而且测数据买用户一般需要买个小几千的量，那如果买错了用户人群，那既影响了游戏数据的验证，又浪费了预算，“多输”的境地。
所以，他们招聘还是想最好的就是完全做过这类赛道尤其是同类游戏产品的投手最好！
我做投放，也带团队，也自己面试，也帮大量不同类型的公司客户面试招聘。
中重度游戏公司不愿意招电商、IAA工具等公司的优化师，不是看不起人，招聘方在看概率。
看招来的优化师的上手速度，算试错成本，看团队协同，算买量风险。我同事上面说的3个点都对，但其实也只说了一半。
下面我把背后的东西拆开来聊聊。
一、目标函数不同。
电商优化师看的是GMV、ROAS、客单价、复购、即时转化等。
IAA工具优化师看的是eCPM、ARPDAU、广告展示、留存、频次等。
中重度IAP游戏看的是LTV、付费率、ARPPU、首日ROI、7日ROI、30日ROI、回本周期、大R占比、服务器生态等。
目标函数不一样，动作就会变形。
电商优化师习惯当天看ROI，第二天就关计划。
中重度游戏付费延迟长，首日ROI低不代表亏，首日ROI高也不代表赚。
你拿电商标准看游戏，会把后面能回本的用户杀掉。
IAA优化师习惯低价跑量，喜欢便宜激活，通过这样来拉首日roi。
中重度游戏要的是付费质量。便宜量进来，留存差，付费差，还占服务器资源。
德鲁克说过，效率是把事情做对，效能是做对的事情。
跨赛道优化师可能效率很高，但做的是错的事。
二、看不到或看不懂后端数据。
电商转化事件简单，购买就是购买。
IAA事件多，但价值低，广告展示就是收入，还有ecpm价格。
中重度游戏不一样。付费事件稀疏，延迟长，分层多，首充、复充、大R、公会、社交，这些信号要回传给媒体；回传设置不对，模型学不到付费人群；归因不对，报表和后台对不上；只看前端CPA，就会误判。
沃纳梅克说过，我知道我的广告费有一半浪费了，但不知道是哪一半。
今天跨赛道招聘的浪费，不是一半。
所以，投放都是学习成本，是试错预算，是买错人群后污染的游戏数据。
如果投手来了之后只看到表面的数据，就不容易知道浪费在哪一层，更别提优化好。
三、买错人群会毁服。
中重度游戏买量不是无限量。
一个服需要一定用户，比如一天先要3000人。
这3000人不是简单一个数字。
他们影响排行榜，影响公会，影响聊天，影响经济系统，影响大R体验。
买来低付费人群，买来羊毛用户，买来非目标国家，买来非目标设备，前期成本可能好看，后期游戏数据会烂。
研发看到次留差，付费率差，ARPU差，可能误判玩法问题，可能改错方向，可能把好玩法砍掉。
巴菲特说过，风险来自于你不知道自己在做什么。
买错人群就是不知道，不是市场风险，是认知风险。
四、素材方向不匹配。
电商素材卖货，讲痛点，讲促销，讲价格，讲信任。
IAA素材卖玩法，讲广告点，讲休闲，走货不对板，讲快速反馈。
中重度游戏素材要卖世界观，卖成长，卖对抗，卖福利，卖社交，卖稀缺，卖付费价值。
还要配合版本，配合活动，配合开服，配合英雄，配合皮肤，配合赛季。
霍普金斯也说过，广告是放大的推销术。
不同赛道，推销术不同。
电商优化师做游戏素材，容易点击高，付费低；IAA优化师做游戏素材，容易激活高，留存低。
不是素材不好，是方向不对。
五、培养费时间。
中重度游戏公司不是培训机构。
尤其一天要花几十万美金或数百万人民币的时候。
没人愿意拿真金白银给跨赛道学习。
培养一个电商优化师投游戏，要教他游戏经济，教他付费设计，教他版本节奏，教他归因，教他后端回传，教他LTV模型，教他跟研发运营协同。
这需要时间。
时间就是预算。
预算就是机会。
招聘方靠筛选，不靠培养，筛选比培养快，筛选比培养便宜，筛选比培养确定。
这不是对电商优化师的否定。
这是对概率、成本的尊重！
六、盯盘能缓解，但不足。
有些团队靠盯盘，宁杀错不放过。
成本高就关，ROAS掉就停，花快了就降。
短期有用，长期不足。
频繁关停会打断学习，当然也要看怎么关。
频繁调预算会让模型重新探索，误杀潜力广告，后面再也跑不起来。
每天重复调预算，重复换素材，重复关广告，但事件回传没修，账户结构没改，落地页没动，人群没分，然后期待ROI变好。
这不会发生。
先别问怎么把ROI做高。
先问这个账户为什么会亏。
转化信号太少，预算太碎，受众太窄，出价太死，素材太旧，人群没有修正，新客太贵，利润太薄等等。
把这些亏的原因排除，剩下的才是能放大的机会。
很多优化师每天也在加班，也在盯盘，也在改素材。
问题不是不努力。
问题是你在电商里练出来的判断，到了游戏里会变成误判。
你越努力，错得越快。
这话可能有点难听，但却真实。
中重度游戏公司不招电商、IAA工具优化师，核心不是赛道歧视，是底层能力稀缺。
能看懂算法，看懂数据，看懂回收，看懂人群，看懂素材，看懂归因的人，换赛道也能投。
看不懂的人，换赛道就是重新开始。
招聘方靠赛道筛人，是成本最低的办法。
你要做的不是抱怨，是让自己具备跨赛道能力。
看懂数据背后，你才能预判亏损，预判人群，预判回收。
你才能在任何赛道站住！
