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铁矿混矿生产车间
今年年初，有一次我在浏览朋友圈的时候，发现好几个业内知名进口铁矿贸易公司都开始涉足铁矿混矿业务。一个是XMGM在青岛港推出了自己的混矿产品，另一个是HGGM也在青岛推出了自己的混矿产品。
我曾经在文章《从预制菜到铁矿的混矿加工》里写过铁矿混矿业务的发展情况，没想到现在这个速度越来越快了。很多年前，青岛港就划出了一块场地，用来运行混矿业务，只是那时候大多数人都专心自己的铁矿贸易业务，少有关注混矿这项业务的。直到近几年，突然发现铁矿的混矿业务已经如雨后春笋般遍布神州大地，从北方的曹妃甸、京唐，到山东的青岛，到南方的长江沿岸港口都有混矿项目。经营方既有ZGWK、XMGM等这些大型央国企贸易商，也有BW这样的大型钢厂身影，还有众多有实力的民营企业也参与其中。
混矿，就是把不同品种的铁矿混匀在一起，变成一种新的矿种。这跟钢厂烧结时配矿一样，把不同品种的铁矿配成需要的指标然后进行烧结。我很好奇为什么近些年大家都纷纷杀入混矿这个领域，难道是因为铁矿贸易实在太卷了，大家都想涌入新赛道？ 突然，我想起有个哥们公司就是在做混矿业务的，我赶紧找他来了解了解真实情况。
我这哥们是唐山一家供应链公司的，他们公司前些年拿了块地，就在港区里，说是有170多亩，占地超过7万平方米。因为就在港区里，所以物流条件非常方便，而且接受港口监管。这么好的一块地，空着实在太浪费，他们老板一直想弄点什么项目。这些年看到其它港口的混矿项目搞得很不错，于是他们老板决定在当地港口也上一个混矿和选矿项目，想做当地港口混选矿第一家。
说干就干，经过几年的努力建设，很多设备已到位。现在他们已经建成混配生产线、筛分生产线以及化验实验室。生产系统都配有先进的喷淋系统，能有效处理扬尘污染，符合环保要求。同时目前还在建一条烘干线，一条巴西矿山合作的精选生产线。
这哥们自豪地跟我说：“去年7月份，他们的生产线正式投入运营，开始出产品了，按目前生产能力，每天能生产2万吨混矿，一年700多万吨没问题。”我说:“看把你小子能的，700多万吨产能比好多小矿山一年产量都多，确实很厉害啊。你刚说你们出产品了，出啥产品啊，还真把自己整得跟矿山一样呢，竟然出产品。”
哥们跟我说，他们现在主要出几款产品，一款铁品位61%左右的产品，主要对标pb粉，硅铝指标也和pb粉接近，另外几款对标一些巴西粗粉，铝指标比较低。
我看完指标，带着疑问跟他说：“你这几个东西看指标还不错啊，就是品质稳定性如何？还有价格如何？现在使用的钢厂多吗？反馈如何？”
这哥们听我连珠炮似的发问，不慌不忙地一个问题一个问题的回答我：“我们现在的混矿技术很成熟，混的时候采用多种主流矿和非主流矿搭配，严格控制配比，确保各项指标达标而且品质稳定。我们这些产品品质和主流矿的品质相当，但是价格却比主流矿更有性价比，所以唐山当地不少钢厂都有用过，根据他们的反馈来看，用我们的矿和用主流矿没多大分别，透气性，烧结性能都非常不错。” 从他从从容容的语气来看，看来这些钢厂确实有用过。
“此外，我们混矿还有一个优势，就是可以根据钢厂用矿需求进行定制！钢厂有什么要求，比如硅啊 铝啊或者哪个指标想做独特的控制，我们都可以帮他们实现，我们的宗旨就是既为钢厂定制原料，同时也有自己的日常常规品种。这样，既可以面向普罗大众，又可以私人定制。为钢厂做好服务的同时，我们也赚些小钱，真正实现双赢。”哥们兴奋地的说。
和哥们交流完，我静心想了想，似乎明白为什么现在大家都使劲冲进混矿这个领域了。首先，对贸易商来说，混矿可以作为贸易的延伸服务，可以更好的为钢厂做好服务。以前只是把自己手上现成的货卖给钢厂，现在有了混矿业务后，可以把手上现成的货变成钢厂想要的货。其实，混矿业务需要投入场地，设备等，也算是一项实体投资了。光做贸易，总觉得像飘在空中，而有了混矿业务，也算是脚踏实地了。第三，就当前情况，相对贸易业务利润主要靠对行情的研判获得来说，混矿业务的收益还是比较稳定的。
此外，对于BW这样的大型钢厂来说，拥有自己的混矿生产基地，就是拥有自己的大型配矿中心，既方便给下属各子钢厂统一配料，也可以对外服务，或者出产一种产品面向铁矿贸易市场，获得额外收益。
铁矿贸易模式经过这么多年的发展，已经非常成熟，想创新真的很难。所以目前来看，发展混矿业务似乎是条不错的方向。不过，混矿业务有个致命缺点，那就是它能赚钱却又进入门槛缺不高。只是我们国人如果想做这件事，一窝蜂上的速度太快。
果然，现在，国内相对大型一些的铁矿贸易公司都开始上混矿项目了。前段时间，XYJT在长江流域就建了自营混矿选矿一体工厂，他们坦言，现在贸易实在难做，一定要有自己的产品才行。
我初步算了一下，现在国内搞混矿的铁矿贸易商，从一开始的WK，到后来的XMGM,HGJT，再到XYJT，加上不少地方国企，民营企业等，保守估计至少有二三十家了吧。不久前，这还是个蓝海项目，如今已经进入红海阶段。各家混矿企业拼技术，拼服务，拼从国外购买混矿原料的能力。在二级市场上，我看到也有些专门做非主流的贸易商从这些混矿商家手里拿货，给钢厂报货。短短几年时间，混矿项目的竞争竟然达到了白热化，真是只要国人一参与，啥项目最后都会卷出天际。不久前，我有个在XYJT的朋友就跟我说：“现在在混矿界，有人为了降低成本，是什么矿都往里混，像什么低镍高铁的，甚至用硫酸渣的都有。他们坚持品质优先，导致在价格上没法和那些人竞争，现在这行业又卷的不行了。”
此外，混矿的蓬勃发展，还给铁矿的供应带来一个意想不到的压力。相对于国外矿山现成的品种来说，便宜是混矿的主要优势。而要想混矿便宜，那么他们就要消耗很多便宜的非主流矿，这样，混矿业务无意中就把原来堆积在港口，流通性不好的“死矿”给释放出来了，让这些原来的“无效库存”，变成了“有效库存”，从而变成实实在在的铁矿供应压力。
铁矿混矿业务，本以为是铁矿贸易的一条新出路，没想到短短时间内，这条路又变得拥挤不堪了。我很好奇，这条路最终将会卷向何方？
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