法国DIY、家居改造及园艺电商平台ManoMano今年早些时候完成1.25亿欧元融资，正积极布局欧洲市场。目前，其战略重心转向德国——该市场虽由亚马逊主导且传统建材零售商电商化较晚，但年营收规模达500亿欧元，在线渗透率不足10%，潜力巨大。
2019年同比增长121%，德国成关键战场
ManoMano累计融资已达3.1亿欧元，新资金将专项用于拓展德国业务。该平台由Philippe de Chanville和Christian Raisson于2013年在法国创立，2016年进入德国，现已覆盖欧洲六国。
德国是ManoMano的关键市场。
联合创始人De Chanville表示：“去年我们在德国实现121%的同比增长，交易额达4300万欧元。”鉴于市场规模，德国已成为公司发展的核心引擎。
专业度缺口带来差异化机遇
DIY与园艺品类线上化仍有广阔空间。消费者虽习惯在亚马逊购买电钻、淋浴房等商品，但后者缺乏垂直领域的专业背书；而传统大型建材零售商虽具备专业知识，却入局电商较晚。这一“专业度+时效性”的双重缺口，为ManoMano抢占市场份额提供了绝佳窗口。
ManoAdvisors：以专业服务驱动转化
平台独特卖点在于“ManoAdvisors”（Mano顾问）机制。这些顾问多为退休五金店员工或资深DIY爱好者，通过提供专业购物建议促成交易并获取佣金。据官方数据，2019年顾问与顾客互动超100万次，有效提升了用户信任与转化率。
2019年，ManoAdvisors与顾客之间的对话超过100万次。
商户与制造商7:3生态平衡
ManoMano致力于构建健康的供给生态，长期目标为实现商户占比70%、制造商占比30%。目前，平台已与超400家德国商户合作，2019年贡献6700万欧元GMV。全平台SKU达400万种，其中超100万种面向德国用户开放。
德国市场有超过100万种商品可供选择。