亚马逊荷兰站（Amazon.nl）的卖家以国际商家为主

在亚马逊荷兰站（Amazon.nl）的卖家生态中，本土卖家仅占2%，且多采用自发货模式。家居用品与服装作为荷兰消费者最青睐的品类，也是当地卖家的主营类目。

亚马逊于2020年正式进驻荷兰市场，同年末平台卖家数量达5,000家。据2021年底的数据抽样研究显示，Amazon.nl上共有近96,730名卖家及1,900万件在售产品。

国际卖家占据主导

调研覆盖来自73个国家的卖家，荷兰本土卖家属于少数群体。样本显示，中国卖家占比最高，达59.5%；其次为德国（11%）和英国（5.8%），意大利、西班牙及法国卖家分别占4.4%、3.2%和2.6%。

‘荷兰卖家在Amazon.nl上的占比仅为2%’

注：凡在荷兰商会注册的企业均被统计为荷兰卖家，其中可能包含在当地注册的国际跨境卖家。

热销品类与店铺规模

据荷兰统计局数据，服装和家居用品是荷兰消费者网购首选。Amazon.nl卖家精准迎合了这一需求，这两大品类在平台总销量中分别占比23%和11%。

然而，多数荷兰卖家经营规模较小：61%的卖家上架产品不足50件，其中超四成卖家SKU少于10个；仅有3%的卖家拥有5,000件及以上的产品库。

Bu‌y Box（购买按钮）竞争格局

在Buy Box争夺战中，第三方卖家整体胜率达74%，亚马逊自营占比26%。但荷兰本土卖家表现欠佳，赢得Buy Box的比例仅为0.7%。

不到1%的荷兰卖家能赢得Buy Box。

这主要归因于物流模式差异。使用FBA（亚马逊物流）的卖家更易获得Buy Box，而高达78%的荷兰卖家仍坚持自发货。数据显示，仅14.5%的荷兰卖家全线使用FBA，另有7.9%部分商品采用该服务。值得注意的是，FBA近期曾因违反欧盟竞争规则在意大利遭到处罚。

平台卖家与产品的波动性

数据显示，Amazon.nl的卖家及产品流动性较大。部分初期监测到的荷兰卖家在后续研究中已下架所有产品；另有3.6%的卖家因资料填写不全，无法确认其所属国家。

由于亚马逊未公开荷兰站的详细运营数据，核实难度较高。研究指出，荷兰本土卖家占比极低这一现象令人意外，这也意味着去年新增的19,516名卖家中，绝大多数为跨境卖家。