据E-commerce Poland最新报告显示，超90%的波兰B2B企业计划拓展电商渠道。目前约40%的企业供应商已实现在线销售，其中四分之一企业的电商收入占比超80%。
该研究于2022年3月至4月对155家波兰B2B公司展开调研。尽管波兰电商市场增长迅猛（仅2020年新增网店达1.1万家），且B2B领域预计将持续增长，但仍面临独特挑战。
90%的企业希望开展在线销售
数据显示，超40%的B2B企业已布局线上，其中四分之一企业电商渠道贡献了高达80%的收入；另有四分之一企业预计未来一年在线销售额将增长超20%。
一半的在线业务提供商运营时间超过5年。
多数波兰B2B企业在疫情前便已涉足电商，半数在线业务提供商运营时长超5年，无成立不足2年的新入局者。尽管如此，仍有90%的企业表达了开启在线销售的意愿。
四分之一的公司利用电子商务进行跨境业务
对于已上线电商渠道的企业，95%反馈获得积极影响（如销售额与客户量双增）。近85%的受访企业视电商为拓展跨境销售的关键途径，目前已有四分之一公司通过电商实现海外销售。
四分之一的B2B企业利用电子商务进行跨境销售。
更高的IT和营销成本
B2B电商化进程仍存阻碍：超40%的波兰企业表示其行业仅5%的客户习惯线上采购；已转型企业普遍反映IT及营销成本上升；另有10%的B2B企业遭遇传统销售额下滑的问题。