尽管亚马逊长期占据德国电商市场首位，但本土平台份额近期有所回升。全球履约服务商Fulfilmentcrowd指出，零售商应意识到亚马逊并非触达消费者的唯一途径。随着电商平台市场份额持续增长，多渠道布局有助于在线商店实现收入多元化。
竞争环境严峻
研究显示，自2023年第三季度以来，德国在线销售额中位数下降22%。其中，年收入超100万欧元的大型店铺中位数收入增长7.6%，而最小规模店铺的在线销售额中位数则下降12.3%。
“自2023年第三季度以来，德国最小规模在线商店的在线销售额中位数下降了12.3%”
这表明德国电商市场正明显向大型卖家倾斜。小型企业面临更激烈的竞争，尤其是Temu、Shein及亚马逊等跨境平台的崛起加剧了这一趋势。
入驻电商平台以提升德国市场覆盖面
与多数国家类似，德国电商目前由平台主导。TikTok Shop于2025年3月进入德国市场；仅一年后，已有15%的德国网购者在亚洲电商平台完成过至少一笔订单。
亚马逊德国站仍是该国最大电商平台。本土平台Kaufland正积极扩张欧洲业务，试图挑战全球巨头；另一本土平台Otto作为第二大电商平台，近期也已开放国际卖家入驻。
对于小型卖家而言，加入电商平台是提升销售额与市场覆盖面的最佳策略。当前可供选择的主流平台众多，入驻门槛相对灵活。
构建平衡的电商平台组合
ChannelEngine 2025年报告显示，67%的在线卖家至少在四个电商平台上开展业务。
Fulfilmentcrowd发言人表示：“卖家日益重视广泛的平台战略。关键在于明确自身品类在哪些平台表现最佳，进而构建一个兼顾覆盖面、客户期望与运营复杂度的平衡组合。”
“关键在于了解品类在哪些平台上表现最佳，然后构建电商平台组合”
同时，Fulfilmentcrowd建议卖家避免过度依赖单一平台。平台数据可帮助品牌识别高潜力产品、地区及客户行为，从而精准投入自有业务建设。最有效的策略是将平台流量优势与履约能力、本地化运营及全渠道战略深度融合。