不是“我想卖什么”，是“客户需要什么、我能卖好什么”。两个问题想清楚，门店选品就不会偏。
很多门店老板选品靠感觉：觉得这个好看，进一点。觉得那个可能好卖，也进一点。进回来卖不动，又舍不得清，最后仓库堆了一堆“当初觉得不错”的货。
你不是不知道自己要什么，你是没有一套判断标准。下面说四个方法，帮你搞清楚：你的店到底该进什么货。
一、问客户：他买什么、问什么、抱怨什么
客户是最好的选品老师。你不用猜，直接看。
看他买什么。 过去一个月，哪些货卖得最快、最多？这些是客户用钱投票选出来的，你必须保证有货。
看他问什么。 客户进来问“有没有XX”，你没货。问的人越多，说明需求越大。记下来，下次进。
听他抱怨什么。 “这个太小了”“那个颜色不好看”“要是有XX就好了”。客户的抱怨，就是你的机会。他抱怨什么，你就补什么。
二、看数据：哪些货在赚钱，哪些在占地方
感觉会骗人，数据不会。把你店里的货按“卖得快慢”和“利润高低”分四类：
卖得快、利润高： 这是你的主力，必须保证不断货，放在最好的位置。
卖得快、利润低： 这是引流款，可以保留，但不用花太多精力推。
卖得慢、利润高： 这是利润款，偶尔能卖一个赚一个，不压太多货。
卖得慢、利润低： 这是你的负担。清掉，以后不进。
每个月盘一次，你就知道该进什么、该清什么。
三、看同行：他在卖什么、什么卖得好
不是让你抄同行，是让你看趋势。去同行店里逛一逛，看他货架上什么最多、什么摆在最好的位置。看他的朋友圈，最近在推什么。看他店里什么货走得快。
同行卖得好的，你不一定要跟，但你要知道。同行没有的，可能是你的机会。
四、看自己：你能卖好什么
同样的货，不同的人卖，结果完全不同。
你擅长推荐什么？你的客户信任你哪方面的专业？你推什么客户愿意听？
你的强项在哪，你的选品重心就在哪。 你不擅长卖的东西，哪怕别人卖得好，你也不一定卖得动。选你“能卖好”的，不只是“好卖”的。
总结：
门店选品，不是“我想卖什么”，是“客户要什么、我能卖好什么”。两个问题想清楚，选品就不会偏。今天开始做三件事：
列出过去一个月卖得最好的五个品，保证不断货
列出客户最近问过但你没货的三个品，考虑进一批试销
找出三个卖得慢、利润低的品，下个月清掉
你不需要什么都有，你只需要“对的都有”。