Shopify正全面进军批发渠道。自2026年7月14日起，所有Shopify Plus商家均可使用原生B2B批发中心（B2B Wholesale Hub）。该模块整合了自定义价格表、30/60天账期、公司级账户管理及草稿订单自动化等功能。此举已在同时运营DTC与批发业务的商家中引发关注：他们是否仍需保留第三方应用？
过去18个月，Shopify通过收购补齐了B2B能力短板。随着批发中心覆盖核心销售机制，Shopify正缩小与企业级平台的特性差距。
一、B2B批发中心核心功能
新中心整合了此前需依赖Handshake、Wholesale Gorilla等应用的功能，核心模块包括：
- Company Profiles：支持多地点账户结构、独立权限设置及定制目录
- Tiered Price Lists：单店最多创建50个价格表，支持折扣百分比、固定价及阶梯定价
- Net Terms Engine：原生支持30/60/90天账期，并通过Shopify Flow自动开票及提醒
- Quick Order Forms：支持CSV批量下单及SKU搜索，降低操作门槛
- Draft Order Automation：基于公司层级、金额或历史记录自动审批
- Analytics Segmentation：在分析后台将批发收入、AOV及复购数据与DTC指标剥离
该中心运行于现有Plus storefront内，商家可用单一实例同时运营DTC和批发业务，或使用同一主题部署受密码保护的纯B2B站点，无需额外许可费。
二、受冲击的第三方应用
以填补Shopify B2B空白为营收模式的应用面临挑战。Wholesale Gorilla（月费$39-$149）的价格表、最低起订量及账期功能已被原生替代；Bold Commerce的Custom Pricing模块同样承压。
“已有客户询问是否在7月前取消Wholesale Gorilla。对于仅使用基础阶梯定价和账期的商家，Shopify原生版本已足够。”——Caitlin Rhys，Fuel Made商户战略负责人
提供EDI集成、ERP同步（NetSuite/SAP）或复杂返利管理的应用（如Orderbot、NuORDER、Convictional）受影响较小。但年批发额100万-2000万美元的中型市场商户正成为Shopify的关注焦点。
三、Plus商户实际反馈
早期访问用户反应务实。Hub解决了操作痛点，但也带来迁移成本。
“迁移至Hub需重建约40%的价格表逻辑，耗时两周。但每年节省$1,800应用费，且新分析细分功能足以抵消迁移成本。”——Jordan Mercer，Palmetto Supply Co.运营副总裁
迁移复杂度取决于定制化程度：简单折扣品牌一周内可完成；涉及层级数量逻辑、自定义结账规则或ERP深度集成的品牌，周期为2-4周，甚至需新旧系统并行。多家机构已推出迁移审计服务（费用$2,500-$8,000），助商家赶在Q4前上线。
四、对平台选择权衡的影响
BigCommerce B2B Edition曾是批发优先品牌的首选，其起价约$2,000/月。Shopify Plus起价$2,300/月，现免费包含Wholesale Hub。尽管BigCommerce在ERP集成和销售代表工具上仍领先，但差距已实质性缩小。
“过去‘年批发额$1500万+账期+定制目录’是BigCommerce的标准答案。现在Shopify Hub进步迅速且嵌入熟悉生态，给出自动化推荐更具挑战性。”——Marcus Delacroix，PolarMint Agency商务解决方案总监
年GMV超$5000万且依赖复杂ERP的业务仍以Magento Adobe Commerce为主。但对于快速拓展批发的DTC品牌（Plus版本年同比增长31%），Hub消除了留在单一平台的障碍。
五、支付与现金流影响
Hub内置账期引擎联合Resolve Pay及Shopify Capital提供信用承保。商家可选择自担风险或加入信贷计划：经批准的买家接受信用评估后，Shopify在2个工作日内预付发票金额的90%。
net-30预付费率为2.8%，与第三方相当，但与结账流程集成更紧密。注意事项如下：
- 平均批发发票超$5,000的商家获益最大
- 信贷计划仅限Shopify Payments用户，Stripe等网关被排除
- 买家结账时需通过实时信用检查，对新账户有轻微摩擦
- 商家完全掌控参与承保账期的公司账户资格
六、上线前准备建议
专家建议采取四步就绪流程：
- 审计映射：盘点活跃B2B应用，将功能映射至Hub对应模块
- 数据导出：迁移前导出现有价格表和账户数据（Hub不支持从第三方自动迁移）
- 代码审查：检查Shopify Scripts/Functions，避免与Hub草稿订单自动化冲突
- 错峰迁移：避开批发高峰期，7月下旬优于8月
“这不是‘一键切换’。若有超3个活跃价格表或自定义结账行为，请按两周项目规划。Hub配置得当表现卓越，但需有意为之的设置。”——Caitlin Rhys, Fuel Made
对DTC为核心、批发为辅的商家，Hub提供了规范化扩展渠道的机会；对已有复杂批发业务的商家，迁移权衡虽微妙但方向明确。Shopify正构建基础设施，使Plus成为面向消费者和零售商销售的单一操作系统，Wholesale Hub即是这一雄心的具体体现。