Shopify 于 2026 年 6 月推出的最新 B2B 平台更新（代号“Commerce Layer 2”）超出市场预期。此次变更涵盖原生账期自动化、公司级定价层级、重构的草稿订单 API 及 Shopify Flow 深度集成，迫使依赖 Wholesale Club、Sparklayer 等第三方应用构建批发工作流的商家全面审计技术栈。
对于年 B2B 交易额超 200 万美元的 Shopify Plus 商家而言，此举意义重大。以往在 Shopify 运营批发渠道需叠加多个应用才能接近 OroCommerce 或 Salesforce B2B Commerce 等专用平台的功能，如今这一差距正迅速缩小，应用生态面临巨大压力。
Shopify 2026 年 6 月 B2B 更新核心变化
此次更新聚焦三项基础设施升级：
首先，支持原生账期（Net 15/30/60），结账流程中可直接使用，并通过 Shopify Payments 或 Stripe 自动生成发票，替代了此前 Apruve 等应用或手动计费模式。
其次，重构公司级定价引擎。商家可在公司账户层面分配分层价格表并下传至旗下所有买家，解决了管理数十家零售账户时的“电子表格噩梦”。
第三，显著扩展草稿订单 API。新端点允许自定义销售代表门户将草稿订单推送至后台，完整支持元字段、自定义行项目属性及基于金额阈值的自动审批工作流。
“更新前我们靠 Apruve、Liquid hacks 和每周更新的 Google Sheet 管理账期；现在通过 Shopify Flow 原生运行一切，工作量减少 70%。”——Marcus Delacroix，Foundry Supply Co. 批发业务负责人
哪些第三方应用面临风险？
更新对成熟应用造成可衡量冲击。Sparklayer 的核心功能与原生工具直接竞争；Wholesale Club by Orbit 在价格表管理方面也面临类似挑战。
数据显示，公告发布后 21 天内批发类应用卸载量有所增长。但 Sparklayer CEO James Sherwood 指出，原生工具仍缺乏复杂批发所需的销售代表门户深度及 ERP 同步灵活性，短期内难以取代专为批发构建的中间件。
“Shopify 深耕 B2B 验证了该赛道的价值，但对于管理数百个拥有自定义定价、多地址及 Netsuite 集成的批发账户的企业，不会轻易弃用专业中间件。”——James Sherwood，Sparklayer CEO
处于集成层的应用受影响较小，如 Ordergroove（重复订单）、NuOrder（贸易买家入职）及 Cin7（库存同步），原生工具尚未触及这些深层工作流。
Shopify Plus 商家的实际反馈
中小规模批发品牌（年 B2B 收入 50 万-300 万美元）正快速转向原生功能，每月可节省 400-900 美元 SaaS 费用，且新工具已满足多数常见需求。
大型运营商则更为谨慎。有年批发额约 1800 万美元的品牌正在并行评估原生 B2B 堆栈与现有 Salesforce 集成，暂不做变更。
代理机构也在调整方法论。Fuel Made 等机构因草稿订单及价格列表 API 文档变更，已开始重建 B2B 项目范围界定框架。
- 原生净付款条款：支持 Net 15/30/60，自动开票
- 公司级定价：价格列表级联应用于企业账户下所有买家
- 草稿订单 API v2：支持元字段、自定义属性及 Flow 触发审批
- Shopify Flow 集成：自动化信用冻结、订单审批及发票提醒
- 多地点送货：企业账户原生存储并选择多个收货地址
是否直接与 OroCommerce/Salesforce 竞争？
目前来看，对企业级市场尚不成熟，但对中型市场已可行。OroCommerce 和 Salesforce 服务于复杂审批链及 ERP 核心架构企业，Shopify 无法复制此类功能。但对于年营收 500 万-3000 万美元、采用 DTC+ 批发混合模式的品牌，Shopify 已成为可信的单平台解决方案。
Gartner《2026 年数字商务魔力象限》指出，Shopify 的投资缩短了中型市场的评估周期。Accenture Song 高级商务架构师 Jason Stumpf 也表示，原本默认纳入 Salesforce/OroCommerce 的 RFP，现正认真评估 Shopify Plus，总体拥有成本（TCO）计算方式已变。
“对于年批发额 2000 万美元、产品目录清晰且有单一 ERP 的制造商，Shopify Plus B2B 已是可行选项。两年前我们会直接选 Oro。”——Jason Stumpf，Accenture Song 高级商务架构师
现存功能差距
尽管进展显著，原生 B2B 仍存在以下局限：
- ERP 同步复杂性：NetSuite/SAP 集成仍需 Celigo/Patchworks 等中间件，原生连接器无法满足复杂路由
- RFQ 及报价工作流：非原生支持，需 Quote Snap 等应用或定制开发
- 按 SKU 合同定价：特定 SKU 的行项目合同定价超出原生能力
- 销售代表佣金跟踪：无原生归属或计算功能，依赖 RepSpark 或自定义逻辑
- Punchout 目录支持：无法原生连接 Coupa/Ariba 等采购软件
据悉，Punchout 支持和增强型 RFQ 工作流正在积极开发中，或将于 2026 年 Q4 发布。
商家应对建议
活跃 B2B 商家：立即进行功能审计，对照新 B2B 功能列表评估当前工作流，在续费周期前取消非必要应用订阅以节约成本。
考虑升级 Plus 的标准版商家：若年批发量超 100 万美元，B2B 改进足以支撑每月 2300 美元的定价。仅原生账期自动化即可替代 150-350 美元/月的应用费并减少人工开销。
代理商：B2B 项目定制工时较一年前减少，压缩了成本与周期，利于在中型制造和分销领域获客。
总体而言，Shopify 正致力于掌控完整的商业技术栈。剩余功能缺口能否在 2027 年前足够快地缩小以在企业级市场取代专用平台，仍是待解问题。