本周，亚马逊卖家圈热议一事：主导性研究平台Helium 10正与亚马逊Selling Partner Services部门就数据许可进行高级别谈判。若达成，亚马逊或将获得Helium 10用户群体的匿名行为数据访问权。
据悉，相关讨论自2026年第一季度起持续，内部称为“战略情报合作伙伴关系”。该安排拟允许亚马逊接入卖家使用Cerebro、Black Box等工具产生的聚合搜索行为、关键词意图及产品机会数据，旨在优化其搜索排名和需求预测模型。
目前，Helium 10未予确认或否认，亚马逊亦拒绝置评。
究竟在共享什么？与谁共享？
知情人士透露细节仍在争论中。一位前Helium 10企业客户经理形容合作范围“远超多数卖家舒适区”。
“问题不在于匿名数据本身，而在于亚马逊购买了标出每位卖家搜寻市场空白点的地图。从规模看，这并非真正匿名。”——前Helium 10企业客户经理（匿名）
报道称，交易可能采用收入分成模式：亚马逊提供工程资源助力Helium 10开发AI列表工具，换取数据访问权。此框架便于其母公司Assembly内部审批。Assembly于2021年收购Helium 10，后纳入Sellbrite等工具。
Assembly CEO Rahul Gupta未公开评论。但竞争对手称其团队近期在行业活动中异常沉默，引发关注。
为什么卖家对此如此担忧？
卖家焦虑源于亚马逊利用第三方数据指导自有品牌决策的历史争议。尽管亚马逊曾否认相关指控，但阴影犹存。对高营收FBA卖家而言，竞品调研数据流向亚马逊构成生存威胁：
- 亚马逊可能识别卖家调研的利基市场，推出竞争产品或直接采购；
- 关键词竞价模式可能暴露卖家拓展品类，导致广告CPC上涨；
- Buy Box算法参数可能被调整，降低利润微薄或供应链脆弱卖家的优先级；
- 若A9/A10算法吸收意图数据，已加入品牌注册的大型聚合商可能间接受益。
“如果Helium 10向亚马逊输送数据，等于将调研策略手册交给裁判。这不是合作，是利益冲突。”——Incrementum Digital创始人Liran Hirschkorn
Helium 10是唯一受到审查的工具吗？
据称Helium 10并非唯一被接洽方。其直接竞争对手Jungle Scout（约70万活跃用户）未参与讨论，发言人未回应置评请求。
Perpetua和Pacvue也收到非正式接触，但框架侧重广告归因建模而非产品调研。Pacvue拒绝评论。
广泛接触表明亚马逊或试图拼凑跨卖家漏斗的第三方行为数据，以获取结构性竞争优势。
这对卖家对第三方工具的信心意味着什么？
即便传闻阶段，卖家圈反应迅速。Reddit及Slack群组讨论已积累数千条评论，情绪普遍负面。
多家代理机构开始审查工具服务条款中的数据共享权。值得注意的是：
- Helium 10现行条款允许与第三方共享去标识化聚合数据，足以涵盖所谓亚马逊安排；
- Jungle Scout、DataHawk和SmartScout条款类似；
- 新进入者SmartScout不含同等条款，其CEO Scott Needham于5月20日强调此区别。
“我们的数据属于卖家，而非平台。本周这一立场已成为产品功能。”——SmartScout CEO Scott Needham（2026年5月20日LinkedIn）
Needham表态获良好反响，SmartScout当日免费试用注册量创上线以来单日最高纪录。
欧盟或美国的监管机构是否会介入？
《欧盟数字市场法》（DMA）已生效，禁止守门人自我优待数据。若数据共享属实，欧盟监管机构或认定违规。
美国FTC针对亚马逊的调查也可能关注此事。政策顾问称，若交易敲定并泄露，将成为关键证据。
2025年第三方卖家占亚马逊总销量61%，GMV约1470亿美元。任何使卖家处于不利地位的安排均面临严重监管风险。
卖家现在应该怎么做？
在官方声明前，资深卖家建议采取预防措施：
- 审查所有研究工具的服务条款和隐私政策，特别是数据共享条款；
- 分散产品研究至多平台，降低单一工具信号密度；
- 咨询法律顾问，确认现有协议是否授予无意延伸的权利；
- 若数据实践确认，可关注SmartScout、DataHawk等替代方案；
- 通过客户经理正式要求澄清亚马逊数据来源政策。
Ecommerce Times将继续跟踪进展，已向相关方提交评论请求，截至发稿均未回应。
本文基于匿名消息源未经证实报道。Ecommerce Times未断言协议已确定或指控不当行为，应推定各方无过错。