电商市场幕后正发生不寻常变化。过去60天内，越来越多亚马逊FBA七位数及八位数年销卖家收到沃尔玛市场（Walmart Marketplace）卖家成功团队的直接联系。这并非标准入驻推介，而是包含降低推荐费、沃尔玛物流服务（WFS）补贴及“上线后90天品类保证曝光”的高度个性化报价。
据悉，该活动由沃尔玛新泽西州霍博肯商业团队协调，专门针对亚马逊年销售额200万美元以上的卖家，聚焦家居用品、宠物用品和个人护理三大品类。截至2026年第一季度，沃尔玛在这三个品类的商品交易总额（GMV）一直未达内部目标。
沃尔玛究竟向这些亚马逊卖家提供了什么？
两位匿名卖家表示，收到的邀约远超沃尔玛标准公开费率表。一位在亚马逊年收入约420万美元的宠物配件卖家称，沃尔玛代表提出将标准15%的推荐费在90天内降至9%，这一让步“确实令人惊讶”。
“他们清楚我们的ASIN数量、大致收入范围以及我们在哪些品类占据主导地位。这不是一通冷呼叫电话，有人做了功课。”——匿名亚马逊卖家，宠物配件类目，亚马逊年收入约420万美元
另一位拥有约180个活跃ASIN的家居收纳卖家表示，沃尔玛提及了“早期曝光计划”，即在入驻窗口期内将新的WFS listings置于搜索结果顶部。这是否为正式付费投放补贴或算法优先标识尚待确认，但多位卖家描述类似。
沃尔玛传播团队截至发稿时未回应置评请求。
这是一项协调一致的战略，还是自发的卖家招募？
并非所有人都认为这是沃尔玛高层的统一指令。电商平台顾问Juozas Kaziukėnas指出，沃尔玛此前也进行过几轮激进推广，通常与季度GMV压力相关，而非平台战略的持续转变。
“沃尔玛以前做过类似的做法。关键问题始终是：一旦卖家入驻，其基础设施是否真的能够支撑他们。历史上，WFS的产能限制一直是天花板。”——Juozas Kaziukėnas，Marketplace Pulse创始人
一家主要亚马逊聚合商内部消息人士透露，其投资组合审查团队自2025年第四季度末以来密切关注沃尔玛单位经济效益。为应对亚马逊FBA费用上涨，旗下三个品牌于2026年1月专门入驻沃尔玛平台。
据报道，亚马逊2025年费用结构调整新增入库放置附加费并提高服装鞋类退货处理费，导致部分卖家单位落地成本同比上涨12%-18%。加之亚马逊PPC点击成本攀升（竞争激烈品类平均1.80-2.40美元），渠道疲劳感加剧。
沃尔玛WFS目前与FBA相比究竟如何？
费用计算是讨论核心。2026年双渠道运营卖家针对标准1磅家居用品单位的粗略对比如下：
- Amazon FBA: 3.22美元履约费 + 0.38美元入库放置附加费 + 3.75美元(25美元×15%)推荐费 = 总成本约7.35美元
- Walmart WFS: 3.45美元履约费 + 3.75美元(25美元×15%)推荐费（无入库附加费）= 总成本约7.20美元
- 沃尔玛WFS（促销费率）: 3.45美元履约费 + 2.25美元(25美元×9%)推荐费 = 90天内总成本约5.70美元
若WFS促销费率属实，将带来暂时性的利润空间释放。但卖家强调关键在于销量，沃尔玛自然搜索流量和转化率仍远低于亚马逊。有厨房配件卖家估计，可比列表在沃尔玛转化率为2.1%，而在亚马逊为11.4%。“费用优势存在，但需求端仍是问题。”
哪些亚马逊卖家细分群体最容易遭到挖角？
代理机构运营商和聚合商高管确定了三类最可能考虑沃尔玛邀请的卖家画像：
- 高SKU数量的大宗商品卖家： 清洁、储物及宠物基础用品等品类，品牌差异化低，费用压缩直接影响利润率。
- 聚合商投资组合中的品牌： 面临投资者压力，需证明多渠道收入多元化。
- 中国跨境卖家： 受最低免税额规则变化影响，正重组美国履约基础设施并评估所有平台选项。
Buy Box Experts合伙人James Thomson表示，“最低限度”（de minimis）问题被低估了。
“沃尔玛瞄准的许多卖家，正是那些在2025年不得不重建整体落地成本模型的卖家。他们已处于重组模式之中。当你的FBA设置已经处于变动状态时，转向WFS的决定会容易得多。”——James Thomson，Buy Box Experts合伙人
这对亚马逊PPC和排名经济学意味着什么？
即使部分高销量FBA卖家在测试沃尔玛过程中减少亚马逊库存规模，也可能改变各品类PPC动态。多位从业者指出，失去大型广告商可能会显著压低CPC。
Incrementum Digital创始人Liran Hirschkorn表示，过去六周已在宠物用品品类看到不寻常的CPC疲软现象。
“我们在4月至5月期间看到，部分子品类的宠物用品CPC下降了约8-12%。这可能是季节性因素、预算收缩或结构性变化。我们正在密切观察。”——Liran Hirschkorn，Incrementum Digital创始人
如果沃尔玛外联活动能将库存和广告支出从亚马逊转移出去，可能为留守卖家创造ACOS改善的短暂窗口期。
这真的能推动沃尔玛市场GMV增长吗？
怀疑声音依然强烈。Marketplace Pulse数据显示，沃尔玛市场活跃卖家约15万，远低于亚马逊的240万。WFS产能及赞助产品广告体系的不足仍是运营约束。
但方向性信号不容忽视。沃尔玛2026年第一季度市场GMV同比增长22%，表明平台正在取得进展。若费用减免活动能转化500至1,000家高销量卖家，关键品类的目录深度和现货率可能达到拐点，提升自然搜索可见度。
目前，受访卖家将沃尔玛外联视为对冲策略而非战略转型。“我们正用20个SKU进行测试，但还没有从亚马逊撤出任何商品。至少现在没有。”
“尚未”是否会变为“现在”，可能取决于亚马逊下一轮费用调整公告，据消息人士称，该公告预计将在7月旺季准备窗口开启前发布。