一组未经证实的亚马逊内部文件据称在四月下旬于小部分高级卖家顾问间流传，引发第三方卖家社区震动。知情人士透露，该试点计划（内部代号Project Nexus）旨在通过算法压制过去90天销量低于品类特定阈值的FBA卖家的Buy Box（购买按钮）资格。若属实，中型目录卖家将遭受重创。
经Ecommerce Times独立核实，相关文件最初在一个由聚合商及大型亚马逊代理机构负责人使用的私密Slack频道中被提及。五月初，截图已传至多个主要卖家论坛，包括资深教育者Kevin King运营的4万+成员私密Facebook群组。尽管King未公开置评，但社群消息人士称截图数小时内引发“数百条评论”。
Project Nexus究竟指控了什么？
据两位审阅过文件的知情人士透露，Project Nexus拟引入四级速度评分系统并纳入Buy Box算法。在家居厨房、运动户外等竞争激烈的品类中，处于最低两级的卖家（定义为每ASIN 90天内销量少于150件）将在Prime Day及Q4旺季等高流量时段面临“精选优惠曝光度降低”。
- 一级（90天内500+件）：完全具备Buy Box资格，无限制
- 二级（250–499件）：标准资格，附带绩效监控
- 三级（150–249件）：高流量时段“精选优惠曝光度降低”
- 四级（低于150件）：高流量活动期间几乎完全被压制Buy Box资格
关键在于，阈值将按品类设定并每季度重新校准，导致卖家难以预测规划。一位顶级亚马逊代理机构高级客户经理坦言：“若亚马逊不披露规则且每90天变更一次，整个库存规划模型都将崩溃。”
亚马逊真的在试点这一计划吗，还是纯属捏造？
亚马逊既未确认也未否认Project Nexus的存在。发言人向Ecommerce Times表示：“我们定期测试各种方法以改善顾客和伙伴体验，不评论内部测试工作。”这种非否认表态并未安抚社区情绪。
BuyBoxer创始人兼《最聪明的亚马逊卖家》播客主持人Scott Needham指出，他见过三份不同版本的文件，无法判断其真实性或是否为FUD（恐惧、不确定和怀疑）操作。但他强调：“文件描述的与销量速度挂钩的动态Buy Box抑制机制，与我们过去六个月在某些孤立品类测试中观察到的数据并不矛盾。”
Needham补充道，BuyBoxer内部再定价数据显示，2026年2月至4月期间，家居园艺和工具类目的Buy Box丢失模式出现异常，尤其是销量稳定但适中的ASIN。“当时标记为潜在算法调整，现在怀疑这是否更加刻意。”
哪些聚合商和代理机构最易受冲击？
若Project Nexus广泛推行，损害将分布不均。建立在收购数百个中尾部ASIN之上的聚合商模式将在结构上处于劣势。Thrasio、Perch和SellerX等聚合商近两年精简目录、专注核心SKU正是为了应对利润压力。基于销量的Buy Box惩罚将精准打击其长尾SKU维护工作。
一位前Thrasio品牌经理表示：“聚合商模式已因费用上涨和仓储成本受创，若叠加基于销量的Buy Box抑制，等于宣告长尾产品‘放射性’，许多组合将变得无法出售。”
Perch和SellerX未回应置评请求。Thrasio发言人拒绝具体讨论，仅表示公司“密切关注亚马逊政策发展并据此制定计划”。
卖家和工具供应商如何反应？
卖家工具社区迅速做出反应。Helium 10在截图传播后向企业客户推送警报，鼓励使用Profits仪表板审计销量数据；Jungle Scout发布关于“销量基准测试”的博客指南，虽未提及Project Nexus，但直接针对其核心机制进行阐述。
再定价平台Feedvisor向客户发出尖锐通知，建议立即审计全目录销量，标记趋向Tier 3或Tier 4阈值的ASIN。其客户成功总监匿名表示：“无论文件真伪，我们都将其视为可信风险情景，描述的模式与我们跟踪的企业客户行为信号相符。”
PPC工具供应商Teikametrics首席执行官Alasdair McLean-Foreman也在行业研讨会上暗示：“转化率和销售速度正以日益复杂的方式交织，使PPC投资决策的重要性远超18个月前。”与会者将此解读为对流传文件的影射。
这会是亚马逊对抗其他履约模式的权力博弈吗？
观察人士认为该项目背后存在深层战略动机。2026年亚马逊大力推动卖家自发货Prime（SFP），任何基于销售速度的Buy Box惩罚都可能迫使卖家将库存整合至FBA，而非维持稀释单点速度的混合FBA/FBM模式。
Marketplace Blueprint创始人Robyn Johnson指出：“若库存分散在FBA和FBM之间，FBA端每个ASIN的销售速度看起来会比实际总速度更低。”她强调：“在不考虑FBM销量的情况下惩罚看似较低的FBA销售速度，是促使卖家完全依赖FBA的有效手段，无论有意与否，都将极大提升亚马逊履约收入。”
Johnson表示虽不了解Project Nexus真实性，但这种结构性动态值得作为规划假设认真对待。
在情况未获证实之前，卖家应该怎么做？
尽管存在不确定性，多位代理商已开始建议客户采取预防措施。专业卖家社区的共识指导方针包括：
- 审查完整产品目录，找出过去90天销量低于200件的ASIN，优先投入PPC以提升Q3前销售速度
- 通过捆绑或变体合并整合长尾ASIN，集中销售速度到更少父级ASIN
- 审查FBA/FBM比例，评估混合库存布局是否造成人为偏低的单渠道速度信号
- 使用Feedvisor、Helium 10 Market Tracker或亚马逊业务报告，按ASIN类别记录当前Buy Box赢得率以建立基准
- 若有亚马逊战略客户经理，直接询问关于基于销量的资格标准变更情况
局势仍在变化。Ecommerce Times已向亚马逊提交正式媒体问询，要求澄清是否有基于销量的Buy Box资格变更正在测试或计划中。截至发稿，除最初声明外未获实质性回应。
显而易见，第三方卖家社区对亚马逊算法透明度的信任再次受挫。无论Project Nexus是真实存在、部分真实还是竞争情报战，其传闻本身已改变高级卖家在Prime Day前对目录管理的思考方式。在亚马逊生态系统中，这或许正是其目的所在。