亚马逊 Marketplace 部门内部正经历变动，引发美国头部第三方卖家担忧。近三周来，据称与内部代号“Project Nile”（尼罗河计划）相关的规划文件截图在高频 FBA 卖家的私密社群中流传。尽管真实性未获独立验证，但文件描述了针对推荐费、FBA 配送费率及 Buy Box 算法权重的重组，或将根本改变平台竞争格局。
知情人士透露，该项目自 2025 年第三季度起开发，过去六个月已在家居、体育等品类悄悄试点且未公开披露。亚马逊对此拒绝置评。
什么是‘Project Nile’？泄露事件从何而来？
相关文件首发于某私密卖家社区，随后迅速扩散至 Reddit 及多个高频卖家群组，被管理着数百万至数千万美元 GMV 的运营商实时拆解分析。
根据未经证实的材料，Project Nile 包含三项重大变更：
- 分层推荐费模式：对退货率超阈值的卖家实施惩罚，电子产品阈值 reportedly 为 8%，服装为 12%。
- 修订 Buy Box 评分层：“交付承诺准确性”权重将高于当前价格一致性信号。
- 新增“卖家健康综合指数”：整合缺陷率、Listing 质量及 PPC 参与度为单一指标影响排名，仅亚马逊内部可见。
Acadia 高级顾问表示，部分客户已观察到与文件描述一致的 Buy Box 异常行为。
“过去 45 天内，三个 SKU 在无价格变动、库存中断或违规标记的情况下 Buy Box 份额下降。调查发现其交付承诺准确率因承运商延误降至 94% 以下。若文件属实，这便是确凿证据。”——Acadia 高级亚马逊顾问（匿名）
若属实，聚合商是否最易受影响？
费用结构调整引发聚合商领域高度关注。该行业正努力稳定利润率，Thrashio 等公司在重组后 reportedly 已紧急审查目录风险敞口。
在高退货率品类（尤其是服装和电子产品）运营的品牌型聚合商损失最大。一位运营 1500 万美元服装目录的卖家表示，其综合退货率达 14.2%，远超泄露文件中 12% 的阈值。
“若阈值属实且推荐费增加 1.5 个百分点，业务将面临六位数年度损失且无申诉余地，因为亚马逊基准远低于时尚类目实际退货水平。”——匿名 FBA 服装卖家
消息称变化将按品类分阶段实施，这为卖家提供了通过 Returnly、Loop Returns 等工具重构策略以降低退货率的窗口期。
Buy Box 改革是否与承运商压力有关？
2026 年 3 月，Amazon Logistics 向合作承运商发送修订版 SLA，将 Prime 可配送量“交付承诺准确率”要求从 95% 收紧至 97%，并威胁降低不合规者的费率访问优先级。
若 Buy Box 评分更重视交付准确率，依赖区域承运商进行 FBM 的卖家将处于结构性劣势，流量或被强制转向 FBA，使亚马逊获取更多履约利润。
Amazing.com 联合创始人 Jason Katzenback 指出：“收紧承运商 SLA 并调整算法惩罚低准确率，使得 FBA 成为唯一安全选择。无论是否故意，效果一致。”
“这不是阴谋，而是亚马逊优化损益表的常规操作。但信号明确：平台正逐步压缩独立履约的经济效益。”——Jason Katzenback，Amazing.com 联合创始人
PPC 和 Listing 机构如何应对‘Seller Health Composite’传言？
“Seller Health Composite”将 PPC 互动纳入自然排名的传闻引发代理机构猜测。若属实，付费与自然表现的界限将被大幅模糊。
Tinuiti 拒绝评论，但社区消息人士称，关于 PPC 渗透自然排名的讨论自 2026 年 1 月起加剧。卖家和代理机构正考虑以下防御措施：
- 审核 ASIN 级别“Listing 质量”评分，在新层级激活前修复问题内容。
- 将 PPC 支出从 Sponsored Brands 转向 Sponsored Products，以获取更积极的转化率加权互动信号。
- 关注评论速度和已验证购买率，这些可能是综合健康模型的输入指标。
- 提前执行 Q3 目录精简，下架低利润、高退货率 ASIN 以规避潜在罚款。
Canopy Management CEO Brian Burt 承认文件已在客户战略高层讨论中被提及。
“我们未恐慌但也未忽视。假设亚马逊加强自然排名控制是明智的，这与平台过去三年趋势一致。”——Brian Burt，Canopy Management CEO
时间线如何？亚马逊是否会正式公告？
卖家普遍关注亚马逊何时通过 Seller Central 确认变更。历史上重大变更通常提前 30-60 天通知，但执行可能推迟。
知情人士透露，内部审查仍在进行，正式推出需全球商店领导层批准。截至发稿，尚无官方公告或确认上线日期。
第三方卖家对缺乏透明度的容忍度已降至低点，多家大卖家加速布局沃尔玛及 DTC 渠道以对冲政策风险。沃尔玛 Connect 近期举办的私密峰会吸引了超 200 名中型以上 FBA 卖家，远超预期。
无论 Project Nile 真实与否，其对卖家信心的寒蝉效应已然显现。在信任决定留存的市场生态中，这种心理影响或许比文件本身更为关键。