沃尔玛（Walmart）市场部门正酝酿新动向。据知情人士透露，沃尔玛处于内部代号“Project Crossover”的库存迁移和入驻工具试点高级阶段。该工具允许活跃的亚马逊FBA卖家将其目录数据、ASIN映射SKU及历史销售速度估算值直接导入沃尔玛履约服务（WFS）。消息人士称，大多数中型目录可在72小时内完成设置。
该工具正在约40至60名卖家的封闭群体中测试，这些卖家亚马逊年销售额多在200万至1500万美元之间；至少两家大型聚合商也参与了试点。截至发稿时，沃尔玛及相关聚合商均未回应置评请求。
沃尔玛“Project Crossover”项目构建内容
该工具功能远超沃尔玛现有入驻流程。它能映射亚马逊商品列表数据（包括标题、要点、后台关键词和图片集），并通过专有翻译层自动填充沃尔玛商品设置字段，适配其分类体系和内容要求。
- 根据ASIN结构自动映射SKU至沃尔玛Item ID格式
- 基于现有FBA箱规预填充WFS入库货件模板
- 利用历史亚马逊BSR数据推荐沃尔玛价格底线
- 整合Walmart Connect广告活动框架，以亚马逊PPC关键词历史为种子初始化
- 为每位试点卖家配备专属“迁移顾问”，服务期90天
熟悉该项目的人士表示：“沃尔玛意在让卖家轻松克隆亚马逊业务。工具虽显粗糙，但意图明确。”
亚马逊聚合商关注原因
时机关键。2026年初亚马逊调整推荐费，加之FBA仓储费持续施压，压缩了聚合商利润空间。部分并购运营商资产估值已从高峰期的4-5倍EBITDA降至2倍以下。
“每个聚合商都在问：如何在不重建技术栈的情况下多元化收入？若沃尔玛提供可信捷径，将显著改变这一逻辑。”——电子商务投资咨询公司管理合伙人Josh Tarasoff
据悉，一家拥有18-25个品牌的聚合商已将约30%活跃SKU转入WFS测试，早期转化率“好于预期，但仍不及亚马逊”。
亚马逊应对竞争威胁举措
传闻引发亚马逊卖家焦虑。多位顾问表示，近60天内关于WFS的咨询量超此前18个月总和。同时，亚马逊正加强客户留存，向被标记为“流失风险”的高GMV卖家主动伸出橄榄枝，措施包括个性化费用建模及补贴费率加入SAS计划。
“亚马逊清楚核心卖家是谁且未坐以待毙。近期多位老客户收到SAS代表直接外联，这并非巧合。”——Online Seller Solutions创始人Vanessa Hung
亚马逊拒绝就具体留存计划或流失风险评分系统置评。
卖家对WFS作为FBA替代方案的看法
尽管感兴趣，怀疑情绪仍占主导。核心异议在于沃尔玛自然流量和转化基础设施尚不足以证明拆分库存的合理性。
- WFS仓储费具竞争力，但非大都市区履约SLA可靠性较低
- Walmart Connect广告平台改善明显，但缺乏精细化结构
- 评价生态薄弱，导致冷启动转化率偏低
- Buy Box算法透明度不及亚马逊，令优化型卖家沮丧
有卖家表示：“高销量快消品经济模型可行，但对复杂目录而言，一键无缝迁移仍是幻想。两平台算法青睐的商品存在显著质量差距。”
沃尔玛市场策略缩小差距情况
沃尔玛市场增长显著。第三方市场GMV同比增长超30%，WFS渗透率突破40%。开放国际卖家及激励措施增强了SKU深度。高管团队吸纳前亚马逊人才，旨在加速WFS功能对齐竞品。
“沃尔玛打的是长远时间战，确保成为卖家多元化时的阻力最小选择。‘Project Crossover’正是战略耐心转化为运营实践的体现。”——前沃尔玛市场产品顾问
亚马逊卖家应对建议
实际启示在于亚马逊面临的竞争压力真实存在，卖家谈判地位增强。机构建议商家保持“WFS就绪”状态，即内容清晰、尺寸准确、上架合规，以便快速激活。
Project Crossover最终走向尚未确认，但其讨论热度及亚马逊的回应表明，2026年市场竞争格局比传统观点更为动态多变。
我们将继续跟踪Project Crossover进展。