亚马逊卖家体验（Seller Experience）部门正进行内部调整，已波及平台资深第三方商家。据知情人士透露，亚马逊正测试收紧“卖家自发货Prime”（SFP）资格算法，预计最早于2026年10月实施更严格的实时配送绩效门槛。
SFP允许商家从自有仓库发货并展示Prime标志，是品牌平衡曝光与利润的重要策略。若新规落地，数千名卖家或被迫回归FBA，或面临失去Prime标志的风险，直接冲击转化率及Buy Box资格。
具体变更聚焦三大绩效维度
据悉，审计将聚焦SFP仪表板已有追踪但执行不一的三个维度：Prime可售SKU当日发货率、邮政编码级配送时效准确性、周末履约合规性。新框架下，若准时送达率低于99.5%（以承诺窗口为准），可能自动暂停Prime标志且无30天整改期。
有代理机构运营商表示：“目前SFP执法威慑力有余但执行不足，新规‘牙齿’更锋利，警告期缩短，合规态势截然不同。”
另有未经证实报道称，亚马逊试点代号为Project Meridian的机制，将SFP卖家数据与区域承运商可靠性交叉比对。即使卖家按时发货，若特定市场承运商表现不佳，仍可能受罚。
高风险卖家画像
- 年GMV在200万-2000万美元，大部分SKU由单一配送中心履约；
- 高度依赖OnTrac、LSO等区域承运商而非UPS/FedEx；
- SKU含大件或零担货运商品，亚马逊难以准确设定配送窗口；
- 仓库仅周一至周五运营，存在周末履约空白。
eShopportunity创始人Fahim Naim指出：“依赖单一仓库的卖家压力巨大。即使自身流程完美，若承运商在特定区域表现下滑被算法标记为缺陷，就会失去徽章。这直接影响15%-25%的转化率。”
“即使你的发货流程完美无缺，但如果承运商在东南地区的表现下滑，而亚马逊算法将其标记为你的缺陷指标，你就会失去该徽章。这绝非小事——我们讨论的是这些商品列表转化率提升15%到25%的影响。”——Fahim Naim，eShopportunity
政策收紧背后的动因
部分观点认为，此举旨在推动卖家回归FBA以挽回履约收入。自2024年初引入入库分拣费以来，FBA费用持续上涨，促使卖家转向SFB规避成本。亚马逊内部已将SFP增长视为对FBA收入的抵消因素。
Bobsled Marketing创始人Kiri Masters分析：“此次调整紧随两轮FBA涨价之后并非巧合。亚马逊需要这笔履约收入，大规模SFP对该模式构成结构性漏洞。”
“亚马逊总是将这些举措包装为质量提升，有时也确实如此。但此次调整的时机——紧随两次连续的FBA费用周期之后，而这两次调价正推动卖家转向FBM模式——绝非巧合。”——Kiri Masters，Bobsled Marketing
亚马逊拒绝置评，仅指引至2026年3月更新的SFP政策页面。
行业应对策略
多家代理机构已主动审计SFP客户，利用Veeqo、ShipStation及Extensiv等工具生成承运商绩效仪表板，模拟亚马逊算法指标进行压力测试。
部分品牌采取预防措施：有年销超1500万美元的家饰品牌将前20%高收入SKU迁回FBA，以换取旺季徽章保障；另有品牌探索多节点SFP，通过部署区域性3PL提升覆盖范围。物流经纪人透露，自5月以来相关咨询量显著激增。
- Veeqo承运商绩效仪表板用于预审SFP合规性；
- 多节点3PL策略作为规避FBA的对冲手段日益受青睐；
- 大型账户正将高收入ASIN迁移至FBA；
- 仓库运营品牌重新评估周末履约人员配置。
旺季Buy Box竞争格局生变
SFP列表与FBA在Buy Box中直接竞争。若大量SFP卖家在Q4前失去Prime标识，竞争格局将剧变。有PPC策略师警告：“失去Prime后，Buy Box份额可能反转，需增加广告投入弥补损失，进一步压缩利润。”
聚合商已开始建模“失去标识情景”，假设黑五前30% SFP ASIN失格，对收入预测进行压力测试。
官方公告预期时间
消息人士称，正式沟通或通过Seller Central发布，设60天实施窗口。若10月目标属实，公告或于7月下旬至8月初发布，与Prime Day后政策更新周期吻合。
尽管有约一季度整改期，但对需重签承运商合同、建新履约节点或迁移库存的卖家而言缓冲不足。Naim强调：“60天不足以完成500个超大尺寸SKU的FBA入仓上架，等待通知者为时已晚。”
无论Project Meridian虚实如何，其引发的运营反应切实存在，数千家中端亚马逊企业的FBA与SFP权衡计算已在悄然变化。