亚马逊卖家中心内部正经历显著变化。多位七位数营收卖家反馈，商品列表转化率持续下滑，购买力百分比在无价格变动情况下被侵蚀，赞助广告位的自然排名维护效果也出现递减回报。在卖家社群及行业活动中，“花岗岩计划”（Project Granite）成为热议焦点。
据知情人士透露，亚马逊正在试点一项名为“Granite”的内部倡议。该计划旨在通过算法提升自有品牌及独家品牌在家居、厨房、宠物和个人护理等高利润垂直领域的排名。此举与亚马逊在2024财年北美零售部门表现未达预期后，推动利润恢复的战略密切相关。
尽管亚马逊官方尚未确认该项目存在并拒绝置评，但卖家社区的担忧已日益加剧。
“花岗岩计划”究竟是什么？它真的存在吗？
自2026年第一季度起，卖家圈流传消息称亚马逊开发了一种评分模型，在确定有机排名和购买力资格时，对Amazon Basics、Solimo等自有品牌ASIN给予加权。这与因违规触发的普通抑制机制有本质区别。
Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziukenas指出：“若算法在品类层面嵌入了对第一方库存的偏好信号，这将是第三方卖家难以应对的结构性变化。”
“我们一款厨房类目商品连续八个月转化率稳定在14%，三月骤降至8.2%，期间无任何运营变动。客户经理仅回应‘类目动态正在演变’，这并非有效解释。”——NovaCook Brands创始人Carrie Huang
类似案例不在少数。在某拥有超2.2万成员的卖家群组中，关于家居用品排名的讨论帖积累了340多条评论。多名卖家反映，在原本由第三方占据前三的品类中，Amazon Basics或Solimo已占据自然排名前列。
亚马逊自有品牌是否获得了算法优待？
这是核心争议点。亚马逊正因自我优待问题受到FTC、欧盟DMA及参议院小组委员会审查。若“花岗岩计划”属实，其设计可能旨在规避监管风险，通过“有机质量评分”运作，该评分与履约来源、退货率基准及内部“品牌信任度”等第一方数据高度相关。
Open Markets Institute执行策略总监Sally Hubbard表示：“若利用专有数据系统性地偏向自有品牌，本质上仍是自我优待。欧盟执法团队将密切关注相关数据。”
“使用专有退货率、履约信号及信任度评分构建的黑盒系统，意味着第三方卖家无法缩小差距。这是一场赛道不断移动的赛跑。”——Sally Hubbard
哪些卖家类别受到的冲击最为严重？
结合卖家报告及Helium 10、DataHawk等工具数据，自2026年1月以来排名异常变动的品类包括：
- Kitchen & Dining：中层FBA卖家有机排名下降15%-40%，Amazon Basics炊具及储物产品排名相应上升。
- Pet Supplies：Wag品牌在搜索顶部广告位显著增加，月收8万至30万美元的第三方卖家受损最重。
- Personal Care & Grooming：Solimo在与第三方价格持平时疑似获得Buy Box，偏离了宣称的价格竞争力框架。
- Home Storage & Organization：2025年底推出的AmazonCommercial产品线，已在多个高流量存储词的自然排名中占据前3位。
值得注意的是，电子配件和服装类目受影响较小，这些领域亚马逊自有品牌存在感较弱且难以复制第三方的差异化优势。
大型卖家和聚合商如何应对？
聚合商社区对此深感焦虑。Thrasio在完成重组后，正对2025年Q4以来自然排名下降超10%的商品进行内部审计，其数据团队发现了无法用常规变量解释的模式。
另一家聚合商Perch正加速多渠道战略，积极评估Walmart Marketplace和TikTok Shop作为主要销售渠道，以降低对亚马逊的依赖。
“如果平台存在无法抗衡的倾斜性操作，多渠道不再是可选项，而是生存必需的保险。”——某顶级亚马逊聚合商高级运营高管
亚马逊PPC机构看到了什么数据？
Incrementum Digital和Orca Pacific等广告机构观察到，部分家居和宠物子类目自2月以来CPC飙升22%-35%，但搜索量未增。这表明第三方卖家被迫激进竞价以维持曝光。
一位年广告支出超4000万美元的代理机构总监表示：“原本25% ACoS能盈利的品牌，如今需提升至38%-42%才能维持存在感。这已不是在经营业务，而是在为亚马逊的数据收集提供补贴。”
卖家现在应该怎么做？
无论“Project Granite”是否获官方确认，卖家应采取以下战术性应对措施：
- 审查自然与付费排名差距：利用Helium 10 Rank Tracker或DataHawk监测两者分化趋势。
- 加速外部流量布局：通过Meta或TikTok引流并利用Amazon Attribution获取10%奖励，对冲自然展示压缩。
- 拓展Walmart Marketplace：沃尔玛履约服务显著提升，且在关键类目提供降低推荐费优惠，适合寻求多元化的FBA卖家。
- 完整记录证据：保存排名压制截图及绩效数据，已有律所开始接洽受影响卖家。
- 充分利用SP-API数据：交叉比对ASIN级绩效与品类趋势，判断问题是个体还是结构性。
目前“Project Granite”虽未经证实，但排名下滑、CPC上升及聚合商转向多元化已是确凿事实。对于依赖FBA的卖家而言，这一警示信号清晰明确。