亚马逊A10算法内部正发生异常变动。过去六周，多位年销售额超500万美元的资深卖家反馈，在PPC支出、转化率及评论增长稳定的情况下，核心ASIN自然搜索排名骤降15至40位。知情人士透露，该现象内部代号为：Project Redline（红线计划）。
《电子商务时报》匿名采访了四家亚马逊代理机构运营商、两家品牌聚合商及一位前亚马逊市场产品经理。他们描绘的图景令依赖Amazon.com自然搜索流量的卖家深感不安。
“红线计划”究竟是什么？它真的存在吗？
据消息人士透露，“红线计划”是一项未公开的排名实验，同步通过赞助商品（Sponsored Products）和自然搜索基础设施运行。其目标疑似重新调整长期经营的第三方卖家相对于亚马逊自有品牌（如Amazon Basics、Solimo及Wag宠物线）及高广告利润新卖家的有机可见度。
休斯顿亚马逊代理机构eShopportunity创始人Fahim Naim表示：“客户失去了保持两年的关键词前三排名。ACOS、评论数及库存均正常，这属于结构性变化。”
"我们的客户失去了他们在关键词上保持了两年之久的前三位排名。ACOS没有变化，评论数量没有下降，库存状况良好。发生了某种结构性变化。" —— Fahim Naim, eShopportunity
亚马逊尚未确认该项目存在。官方回应称：“排名信号反映相关性和客户满意度，而非卖家资历或商业模式”，并拒绝就具体投诉置评。
哪些类别的卖家据称受到最严重影响？
综合受影响运营商反馈及Helium 10、DataDive数据，受影响品类呈现明显模式：
- Home & Kitchen：尤其是储物、收纳和小家电，为Amazon Basics SKU深度领域
- Health & Household：补充剂（无健康宣称）、清洁及个人护理
- Pet Supplies：与2026年Q1亚马逊Wag品牌激进扩张一致
- Sports & Outdoors：基础健身器材及配件，私人标签竞争加剧
业内流传数据显示，上架超36个月、自然流量占比高且低广告依赖的产品受影响显著。理论认为，亚马逊可能正通过算法针对已摆脱高额PPC支出的卖家，降低其对560亿美元广告业务的收入贡献。
某管理约80个ASIN的品牌聚合商高管指出：“对亚马逊而言，最盈利的是积极竞价Sponsored Products的卖家。若仅靠自然流量建立护城河，现在可能已成为目标而非资产。”
这与亚马逊据报道的“广告依赖度评分”计划有关吗？
“红线计划”时间点值得关注。2026年3月，《The Information》报道亚马逊广告部门开发内部卖家评分模型，按生命周期广告收入贡献排名，即“广告依赖度评分”。消息称，“红线计划”或是该举措的另一面。
"如果广告依赖度评分确实存在——我相信它确实存在——那么你看到的正是亚马逊逐步重新评估自然流量位置的价值。他们通过削弱自然流量渠道，将其转变为付费渠道。"——Kevin King, Brand Fortress HQ
亚马逊教育者Kevin King表示，其网络中多名学员报告排名波动与“红线”指控相符，认为亚马逊正将自然流量转化为付费渠道。
Pacvue数据显示，2026年4-5月家居厨房及宠物用品类CPC上升，对应“红线计划”影响范围；Perpetua则观察到“异常自然流量替代模式”，归因于常规A/B测试。
聚合商和代理机构如何在运营层面做出回应？
行业正面临静默危机，运营商已开始预案应对“自然排名不再是可靠长期资产”的情景。战术措施包括：
- 增加20%–35%品牌广告及商品展示广告预算，短期牺牲利润率以弥补自然排名损失
- 在Meta和TikTok Shop构建外部流量，提升“来自外部来源的流量”信号权重
- 将高利润SKU迁移至沃尔玛履约服务（WFS）作为对冲，尤其品牌注册强势者
- 加速DTC Shopify站点建设，降低单一平台依赖
Pattern公司市场战略副总裁Arum Kang表示：“若超80%收入来自Amazon.com即存在集中度风险。排名变化传闻是平台演变为‘收费公路’的最新佐证。”
“我们目前正告知所有客户：如果你的收入中有超过80%来自Amazon.com，你就存在集中度风险。该平台正逐渐演变为‘收费公路’。”——Arum Kang，Pattern公司
亚马逊此前是否做过类似事情？结果如何？
亚马逊有未公开排名实验历史。2019年被曝利用第三方数据指导自有品牌开发；2022年FTC指控其运行“Project Nessie”压制价格竞争，2024年底部分和解但未承认不当行为。
一位2025年初离职的前亚马逊Marketplace产品经理表示，此模式符合亚马逊测试变现杠杆的方式：“针对少量ASIN开展60-90天实验，衡量PPC提升带来的收入增量，若为正便扩大推广。卖家不会收到通知，只会发现数据变化。”
Project Redline究竟是官方计划、算法自发结果还是被放大的谣言尚未证实。但华盛顿游说人士透露，卖家社区的迅速反应已引起参议院marketplace竞争调查工作人员关注。
卖家现在应该怎么做？
针对所谓波动性，业界实践共识建议采取以下近期举措：
- 使用Helium 10或DataDive提取Top 10 ASIN近90天自然排名历史，排查无法由转化率或评论解释的下滑
- 交叉比对销量下滑与亚马逊自有品牌ASIN活动，记录Basics或Wag SKU在你方排名下降时的获位情况
- 通过客户经理或品牌注册联系人提交正式问询要求审核排名，必要时升级至卖家绩效团队
- 审视PPC架构是否支撑广告依赖度得分，部分运营者以盈亏平衡ACOS长期开启Sponsored Products维持地位
- 在DTC渠道构建已验证购买邮件收集流程，降低对亚马逊生态系统评论依赖
目前“Project Redline”仍属有依据的市场传闻，但在亚马逊日益不透明的生态中，二者界限模糊。Ecommerce Times将持续追踪事态发展并更新进展。