2026年5月下旬，亚马逊悄然调整FBA成本结构，推出Seller Performance Dividend（卖家绩效红利）分级返现计划。该计划面向在滚动90天内保持持续销售速度、低退货率及高库存一致性的卖家返还部分履约费用。据确认，目前已有约12,000个专业卖家账户参与试点。
此举旨在应对沃尔玛市场与TikTok Shop的竞争压力。2025年至2026年初，这两大平台大幅下调卖家费用以争夺中型商家。其中，沃尔玛履约服务将标准尺寸商品费率降至每件3.19美元；TikTok Shop则在美国建立完整本土仓储网络，并对新上线品类提供推荐费优惠。
亚马逊究竟在向卖家返还什么？
返点基于“绩效等级”分层，考核指标包括90天销量、相对品类平均水平的退货率、库存可用率及客户满意度。达到金牌和白金级的卖家，返点将以月度信用额形式计入Seller Central账户。
- Bronze Band（铜级）：无返点，为基础绩效水平。
- Silver Band（银级）：符合条件的ASIN享受FBA费用2%返现。
- Gold Band（金级）：FBA费用享受4.5%返现，补货推荐工具获优先展示。
- Platinum Band（白金级）：FBA费用享受7%返现，可提前访问新FBA仓储层级。
对于年FBA收入80万美元的卖家，达到白金级虽可抵扣约6,720美元费用，但真正的战略价值在于高等级附带的隐性福利。
“7%的费用抵扣固然不错，但我更看重对新仓储层级定价的提前访问权。若白金级能在旺季前提供更优仓储费率，其价值可达六位数。”——Kevin Rubalcaba，Pinnacle Home Goods创始人
卖家如何获得资格？谁被排除在外？
返现仅适用于FBA履约且属于“返现合格”类目的ASIN。截至2026年6月，食品杂货、危险品、汽车零部件及大多数消耗品不在合格类目之列，而电子配件和家居用品则完全包含在内。
顾问Kiri Masters指出，现货率指标对刻意保持低库存以避免滞销附加费的卖家不利。
“亚马逊实际上是在要求卖家在避免仓储费和获得返利之间做选择。对于采用紧凑库存模型的卖家，该计划会因合理分配资金而惩罚你。”——Kiri Masters，Bobsled Marketing创始人
此外，服装鞋类因结构性高退货率，卖家难以脱离银级。即便单品退货率低于品类均值，整体账户退货率仍可能受动销缓慢SKU拖累而被拉高。
这对亚马逊PPC策略有何影响？
为维持金级或白金级地位，卖家需持续投入PPC广告以保持销售速度，形成“返利奖励广告投放→返利再投入广告”的反馈循环。Teikametrics等AI工具已将绩效层级评分纳入出价逻辑。
“若距离进入金级还差一定销量，最优策略可能是暂时放宽ACoS目标并激进出价。我们将层级接近度作为出价调整变量，改变了季度末可接受ACoS的计算方式。”——Alasdair McLean-Foreman，Teikametrics首席执行官
Perpetua和Pacvue也在评估类似集成方案。手动管理广告的卖家无法原生查看当前绩效层级，该数据仅在“卖家绩效红利”标签页中显示。
这对FBM与FBA决策有何意义？
返利计划增加了FBM与FBA决策的复杂性。FBM订单不计入速度评分，混合目录还可能稀释现货率和满意度指标。已有卖家为保护金级地位，将部分SKU从FBM转回FBA。
- FBM订单在所有绩效等级计算中均不计入销量速度评分。
- 混合FBM/FBA目录的满意度指标在账户层面评估，而非ASIN层面。
- 若FBM订单占比超30%，无论其他分数如何，均不符合白金级资格。
- SFP订单在等级评分中与FBM同等对待。
亚马逊是否正利用该项目改善Buy Box动态？
有消息证实，Performance Band状态正被内部评估为未来Buy Box资格的潜在输入因素。若实施，这一不透明的专有性能评分将使亚马逊能进一步偏向高合规性卖家，使转售商和套利运营商处于不利地位。
“这是一个伪装成费用返还的行为引导体系。每一项机制都在推动卖家按亚马逊条件成为更好合作伙伴。你需要清楚自己正在优化什么。”——Scott Needham，SmartScout创始人
在项目广泛扩展之前，卖家应该做什么？
预计2026年第三季度，项目将覆盖所有年FBA收入超10万美元的专业卖家。未参与卖家自6月1日起可在账户健康仪表板查看预估等级。
建议卖家采取以下运营优先级：
- 按ASIN审查退货率：识别拉低综合退货率的SKU，通过提高Listing准确性或移除频繁退货商品来优化。
- 重新预测Q3库存：权衡高库存持有成本与返利积分价值，确保稳定现货率以达标。
- 反向评估FBM迁移：计算过去18个月内迁至FBM的SKU，其FBA成本差异是否足以抵消对等级评分的影响。
- 联系PPC平台：构建基于销售速度到等级阈值的模型，以便在评分窗口末期智能调整出价。
亚马逊表示定期测试新方法以奖励卓越客户体验。尽管项目低调，但其对FBA经济模型、PPC策略、库存规划及Buy Box机制的结构性影响深远。尽早理解并适应此项目的卖家，将在未来获得可衡量的竞争优势。