2026年4月下旬，亚马逊Buy Box（购物车）引擎发生未公开调整。据消息人士透露，一项新的复合信号“Seller Velocity Score”被赋予更高权重，该指标整合了过去90天的销量增速、退款率及库存深度。此次更新导致账户健康良好但未达顶尖的中腰部卖家优先级下降。
年销售额在80万至300万美元的卖家受冲击最重。多位聚合商及品牌方反馈，核心SKU的Buy Box拥有率在一个计费周期内从85%以上骤降至60%以下，且未收到违规通知或官方指导。
哪些卖家细分领域受到的挤压最为严重？
综合多方反馈，以下特征卖家受影响最为显著：
- FBA为主，SKU数量在50至400个ASIN之间；
- 主营家居、宠物、厨房用具及运动器材等品类；
- 积压了2026年第一季度季节性库存，被新机制标记；
- 二月因节后履约延迟导致退款率飙升至4.2%以上的账户。
某聚合平台运营总监表示，其管理的340个ASIN在三周内Buy Box占有率从88%跌至61%，IPI分数虽为620且无政策违规，但客服仅能提供模板化回复。
亚马逊是否在有意施压，促使卖家使用Vine计划和广告？
代理商负责人质疑此次更新与变现策略相关。数据显示，Buy Box丢失往往伴随有机排名下降及广告建议出价激增。失去自然流量的卖家被迫通过付费投放挽回份额。
“这是一种挤压策略。若有机失去Buy Box，同品类PPC CPC推荐值会飙升18%至30%。这是变现架构的设计。”——Downstream Commerce Agency市场策略负责人 Kara Dillman
Dillman指出，2026年3月至5月间，家居品类平均CPC从1.43美元涨至1.91美元，这种动态旨在压缩利润并抽取广告预算。截至2026年第二季度末，亚马逊未对此置评。
聚合商们如何应对？
面对高利率和估值压力，聚合商将此视为运营紧急事件，纷纷召开内部会议审计ASIN目录。Thrasio正对剩余1800多个活跃ASIN进行速度评分审计；Perch则尝试联系类目经理寻求澄清，但收效甚微。
“每家聚合商都在拉取‘管理库存’报告，激进清理滞留或过剩库存，即使亏本也在所不惜，因为假设是库存深度信号正在受到惩罚。”——某中型聚合商运营总监 Marcus Albright
Albright表示，自5月1日以来已清算约34万美元过剩库存以改善基础信号，但目前仍处于盲目摸索阶段。
第三方PPC工具是否捕捉到了这一信号？
PPC软件供应商正竞相逆向工程变化逻辑。Perpetua和Pacvue正构建结合广告表现与账户健康的Buy Box相关性模型；Helium 10团队确认观察到异常的Buy Box轮换数据，分析正在进行中；SellerBoard用户已开始建立每日KPI仪表板追踪Buy Box占有率，将其作为运营基本要求。
这是否预示着新的卖家层级计划的前兆？
业内推测这可能是亚马逊正式卖家分层计划的早期信号。传闻Selling Partner Services部门正在原型设计一套基于综合绩效评分的分层系统，将Buy Box优先级、广告额度及客户经理资源与层级挂钩。该结构类似沃尔玛“Pro Seller Badge”，但粒度更细，包含五个绩效层级。
“若属实，这是自FBA推出以来影响最深远的结构性变革，将改变品牌投资方式及自然曝光竞争格局。”——Envision Horizons亚马逊渠道负责人 Rachel Huang
Huang认为，若缺乏透明标准，此举可能加速中型品牌向Walmart Marketplace和TikTok Shop流失。
卖家现在应该怎么做？
针对当前局势，建议采取以下应对措施：
- 积极审计过剩库存：每周查看Inventory Health报告，对覆盖天数超90天的ASIN进行清仓或移除，优先改善库存深度信号。
- 每日监控Buy Box占有率：利用专业工具建立ASIN级每日基线，警惕周环比下降超5个百分点的情况。
- 抵制盲目提高PPC出价：避免在未解决资格信号问题时单纯加价，防止无效消耗预算。
- 检查退款率和负面反馈：重点关注过去90天退款数据，主动联系客户并审查产品质量。
- 通过品牌注册渠道升级：已注册品牌应通过Brand Registry支持渠道而非标准Seller Central提交工单，以获取更高质量响应。
无论亚马逊后续如何回应，算法透明度的缺失已重创卖家信任。对于中型市场运营商而言，5月和6月的收入损失恐已难以挽回。