2026年5月下旬，亚马逊Buy Box（购买按钮）算法疑似发生调整。多位卖家及代理商反馈，部分FBA卖家在定价、库存及账户健康指标未变的情况下，Buy Box拥有率出现15%至22%的显著下滑。业内推测，亚马逊可能提高了“外部竞争性价格”（如Walmart、Target等平台价格）在Buy Box资格评估中的权重，但亚马逊官方尚未对此予以确认。
数据异常：Buy Box拥有率无故下滑
自5月22日起，Helium 10等工具的市场追踪数据显示，家居、宠物及厨房用品等标准化品类受影响严重。即便使用动态再定价策略，商品仍遭压制。有七位数营收卖家表示，其旗舰产品Buy Box拥有率在5月20日至27日期间从91%跌至68%，期间无任何运营变动或新竞争对手加入。
“多方反馈显示，亚马逊可能重新校准了‘外部竞争性定价’权重，更积极地以Walmart.com和Target.com等第三方零售商价格为基准衡量FBA价格。” ——James Dihardjo，Tinuiti市场策略总监
Tinuiti策略总监James Dihardjo指出，他在至少九个客户账户中观察到这一模式，虽未经证实，但在结构上保持一致。
核心变化：Walmart价格或成Buy Box关键考量
目前主流理论认为，亚马逊增加了外部价格基准的权重。这可能是对Walmart Marketplace增长及监管审查的回应。具体表现为：若FBA商品价格高于Walmart同款售价，算法可能降低该商品的Buy Box资格评分或轮换获胜率，且不会触发Seller Central通知。
- 受影响类目：家居厨房、宠物用品、运动户外及个人护理。
- FBA受抑明显：FBM卖家未受同等影响，推测调整针对FBA利润空间。
- 品牌保护有效：执行MAP政策并完成品牌注册的卖家受影响较小。
- 工具暂无预警：Informed.co、Aura等调价工具尚未发布相关变更指导。
潜在赢家：匹配外部低价者获流量倾斜
反直觉的是，主动降价匹配Walmart价格的卖家Buy Box表现反而提升。有健身配件卖家将单价下调2.80美元后，Buy Box占有率从74%升至89%。
“若理论成立，亚马逊正迫使卖家将Walmart作为价格底线参考。这对多渠道定价策略是重大结构性转变。” ——Liz Downing，Carbon6卖家增长副总裁
Carbon6团队正对该模式进行建模分析，初步信号在统计上具有研究价值。
行业应对：跨渠道比价与诊断测试
多家头部代理机构已启动内部响应机制，要求标记5月18日后的Buy Box抑制事件并与外部价格交叉比对。Pattern89和Jungle Scout Cobalt被用于提取站外竞品价格。同时，运营商正重新审视MAP执行策略，以管控通过批发渠道流入沃尔玛的价格泄露问题。
- Tinuiti已为受影响品牌启动跨渠道定价审计。
- Downstream Impact建议客户将受影响ASIN降价3-5%进行诊断测试。
- 部分消费电子品牌向Vendor Manager寻求澄清未果。
- 卖家论坛相关帖子连续11天未获官方回应。
沉默背后：或是A/B测试而非正式更新
亚马逊的沉默引发行业关注。前亚马逊市场政策经理分析，此举符合其测试定价敏感性的惯例——即悄然推出变更观察反馈，再决定是否保留或纳入政策文档。“黑盒变小”意味着多渠道价格不一致的运营商将面临更大风险。
“对于FBA卖家，令人不安的是Buy Box黑盒正在缩小，各平台间存在价格差异的多渠道运营商可能是代价承担者。” ——James Dihardjo, Tinuiti
卖家行动指南：立即排查与记录
建议高曝光度卖家立即采取以下诊断措施：
- 审计外部价格一致性：对比Top 20 ASIN在Amazon与Walmart/Target/Chewy的价格，若价差超5-8%且呈下降趋势，需警惕风险。
- 运行受控价格测试：对被抑ASIN降价2-3美元并持续72小时，监控Buy Box占比变化。
- 联系调价工具支持：向Informed.co、Aura等服务商反馈问题，推动其响应。
- 保留带时间戳记录：详细记录抑制事件及对应定价数据，以备未来合规或监管审查之需。
- 书面通报客户经理：即使未获回复，书面沟通也能形成记录并可能获取内部信息。
若该算法调整属实，长期依赖“亚马逊高价+FBA费用+其他渠道促销”模式的卖家将面临结构性劣势。Buy Box占有率作为核心收入杠杆，其规则变化关乎商业模式存续。我们将持续监测此事进展。