今年春天，多位高销量亚马逊卖家收到了沃尔玛市场（Walmart Marketplace）账户代表的个性化联络。据匿名卖家透露，这些联络精准提及了卖家的亚马逊畅销榜排名、预估收入甚至FBA仓储成本。
一位经营七位数家居品牌的卖家表示：“他们清楚我们的ASIN数量、品类及FBA费用支出，这绝非盲目推销，而是做了充分背调。”
据悉，自2026年第一季度起，沃尔玛市场增长团队启动了“情报驱动”的卖家招募行动。该团队利用Jungle Scout、Similarweb等第三方数据工具，精准识别在亚马逊上销售强劲但尚未入驻沃尔玛的卖家。
沃尔玛究竟在如何挖角亚马逊卖家？
针对年营收200万至1000万美元的亚马逊卖家，沃尔玛提供指定经理直联服务，核心卖点包括：
- 推荐费优势：户外家具、厨房电器等品类的推荐费比亚马逊低200-300个基点。
- WFS极速入驻：审核窗口从3-4周缩短至10个工作日内。
- 广告积分激励：达标后可获2,500-10,000美元Walmart Connect赞助产品积分。
有代理商直言：“沃尔玛正以前所未有的进攻姿态获取卖家，销售代表掌握着详实的客户业务数据，与两年前截然不同。”
亚马逊是否知晓此次行动？它作何回应？
2026年第二季度，亚马逊客户经理对高BSR卖家的主动外联明显增加。部分年收入500万-1500万美元的卖家收到了战略账户服务团队（SAS）的挽留电话，提供加速列表恢复及专属PPC审查等服务。截至目前，亚马逊与沃尔玛均未正式确认相关竞争或挽留活动细节。
哪些亚马逊卖家类别正在成为目标？
沃尔玛的招募并非随机，而是聚焦于其线下零售具有信任优势、且受亚马逊FBA涨价冲击较大的品类：
- 家居与花园（大件商品受尺寸重量附加费影响大）
- 汽车配件
- 宠物用品（店内到线上交叉购物数据强劲）
- 运动与户外（特别是已有批发关系的知名品牌）
- 婴儿与幼儿用品（积极重建市场份额）
值得注意的是，服装、美容和消费电子等Prime生态壁垒极高的品类并未列入重点目标。行业专家指出，沃尔玛意在利用门店信任信号在特定品类取胜，而非全线对抗。
对于考虑转向的卖家而言，PPC和Buy Box方面有何影响？
入驻沃尔玛需综合评估运营风险与机遇：
- 流量红利：沃尔玛竞争密度较低，相同广告预算下更易获得自然排名，部分快消品牌ACOS可降至12%以下。
- Buy Box机制：算法更侧重价格权重，可能对高端品牌不利。
- 退货率偏高：硬货类目WFS退货率（6-9%）高于FBA（3-4%）。
- 评论积累慢：每百单评论数（8-12条）低于亚马逊同类产品（15-20条）。
- 广告工具待完善：Walmart Connect API集成仍需手动调整出价，缺乏亚马逊原生的细粒度报告与自动规则。
推动沃尔玛市场扩张的关键因素
沃尔玛电商CEO Tom Ward将市场GMV增长列为2027财年核心目标。其架构设计刻意将卖家招募与广告组织挂钩，旨在实现“新增卖家即潜在广告主”的商业闭环。
目前，Tinuiti、Feedvisor等服务商已接到大量关于“多平台布局合规性”的咨询。专家建议：是否接受沃尔玛邀约完全取决于品类特性与履约能力，切勿盲目跟风。
2026年中，亚马逊卖家应如何看待沃尔玛的机会？
尽管亚马逊在Prime用户群、搜索习惯及评论生态上仍占绝对主导，但沃尔玛招募策略的精细化标志着其从被动获客向主动出击的转变。
面对FBA费用上涨、CPC攀升及利润压缩，沃尔玛可作为重要的补充收入来源。但需警惕库存分散风险，避免因WFS备货不足导致双平台缺货，进而损害亚马逊有机排名。
收到沃尔玛联络的卖家面临真实战略抉择，而亚马逊的留存举措也表明其正密切关注这一竞争态势。
注：《电子商务时代》已联系亚马逊、沃尔玛及相关服务商寻求置评，除官方声明外未获进一步回应。