5月下旬，一批拓展至沃尔玛市场（Walmart Marketplace）的中层亚马逊卖家陆续收到“软性暂停通知”。此类警告虽未直接封号，但实质上冻结了卖家上新SKU或访问沃尔玛物流（WFS）的权限。6月初，相关遭遇在Reddit及跨境卖家社群中引发广泛讨论。
据悉，此次审查具有针对性，主要聚焦于2024年至2025年间为对冲亚马逊费用风险而迁移至沃尔玛的卖家群体。这类卖家通常携带差异化程度低的目录商品，并严重依赖自动调价工具参与价格竞争。沃尔玛内部已将此类账户标记为导致“目录稀释”的因素，即拉低了平台平均品类质量评分。
沃尔玛市场目前究竟对卖家账户采取了什么行动？
若此轮清洗属实，标志着沃尔玛市场的重大战略转型。2023年至2024年，沃尔玛曾通过降低推荐费和加速WFS入驻等优惠积极招募亚马逊卖家以扩充目录。如今策略已变，平台转而追求“少而精”的优质卖家，而非简单搬运亚马逊SKU的卖家。
一位管理约40个品牌的市场代理商表示：“两年前宣传‘把亚马逊目录带过来’，现在同样的目录却成了负担。沃尔玛试图打造精选、高信任度的商品列表，将业务视为FBA镜像复制的卖家将面临冲击。”
“沃尔玛并不想成为亚马逊。它试图成为反亚马逊——打造经过精选、整洁、高信任评分的商品列表。那些将其业务视为FBA镜像复制的卖家将会受到冲击。” —— 管理40多个市场品牌的代理商运营商，2026年6月
沃尔玛官方未确认具体审查计划，仅回应称“定期评估卖家表现以确保高质量顾客体验”，该措辞与亚马逊执法声明高度相似。
哪些类型的卖家据报最为脆弱？
受摩擦最严重的账户多为年销300万至1500万美元的成熟卖家，集中在宠物、家居、电子配件等标准化品类。据报道，在与沃尔玛自有品牌直接竞争的品类中，审查尤为严厉。高风险特征包括：
- 单一品类列表退货率超过8%；
- 90天内上架超500个SKU且无品牌注册等效资质；
- 完全依赖FBM且承运商绩效低于95%准时交付阈值；
- 过去180天未加入沃尔玛Sponsored Products广告平台；
- 违反价格一致性规定（亚马逊定价低于沃尔玛定价超3%），当前审查包含12个月追溯审计。
Helium 10或Jungle Scout的数据是否在加剧这一问题？
部分卖家认为，基于Helium 10和Jungle Scout等工具制定的关键词与产品研究策略是导致被标记的原因。这些工具增加了沃尔玛数据层，但其逻辑仍偏向亚马逊风格，可能触发沃尔玛列表质量评分系统的惩罚机制。
“这些工具告诉他们做在亚马逊上行之有效的事。但沃尔玛的算法并不在意。你可以拥有完美的Helium 10分数，却拥有一个糟糕的沃尔玛列表质量分数。这是两个不同的系统，衡量的是两回事。”——某市场顾问（身份保密）
截至目前，Helium 10未回应置评请求，Jungle Scout拒绝就特定平台方法论发表评论。
顶级亚马逊卖家如何看待目前拓展至沃尔玛市场？
在亚马逊费用调整背景下，“多渠道多元化”本是主流叙事，但当前正面临压力测试。资深卖家Robbie Samuels指出，应将沃尔玛视为独立市场而非备用渠道。行业共识认为：若WFS渗透率未达60%、无品牌注册资质且无活跃广告预算，仅为“占位者”。
沃尔玛早已释放“重质轻量”信号，例如2026年2月宣布Buy Box算法优先展示WFS卖家，这实质上惩罚了以FBM为主的目录。
亚马逊聚合商是否也在沃尔玛此次清理行动中受到波及？
多家在沃尔玛有业务的亚马逊聚合商也被纳入审查范围。聚合商常将沃尔玛作为次要渠道，沿用亚马逊的目录Feed和自动调价逻辑，这正是沃尔玛质量团队针对的做法。
“聚合商把沃尔玛当作亚马逊的数据同步渠道。他们导入相同的数据、相同的图片、相同的后台关键词。沃尔玛对此心知肚明……问题从来不是‘他们会不会采取行动’，而是‘何时行动’。”——前沃尔玛 Marketplace BD经理，现从事咨询工作
尽管沃尔玛收入通常仅占聚合商总GMV的8%–12%，财务风险短期可控，但这标志着被动实施多渠道策略的时代已结束，该平台正从“增长故事”转变为需认真投入的运营阵地。
如果现在已在 Walmart Marketplace 上运营，亚马逊卖家该怎么办？
建议拥有活跃账户的卖家立即执行以下措施：
- 提取Listing Quality Dashboard评分，低于60%存在内部审核风险；
- 审计过去90天与亚马逊的价格一致性合规情况；
- 确认WFS参与率，FBM SKU占比超40%属高风险区间；
- 激活或增加Sponsored Products预算，向算法传递投入信号；
- 针对沃尔玛搜索索引重写文案，避免复用亚马逊后台关键词。
无论此次审查是战略清退还是常规执法巧合，大量一致报告表明结构性变化正在发生。对于长期开放的平台而言，2026年6月传达的信息显然更加有条件。