亚马逊卖家关系体系正面临严峻挑战。多位知情人士透露，自2026年4月下旬起，亚马逊内部市场政策团队正在传阅一份FBA履约费率调整草案。该提案拟引入按销量分级收费机制，可能对月出货量在500至5,000件之间的卖家造成不成比例的负担。
据悉，这项尚未官宣的提案正在“亚马逊销售伙伴委员会”（Amazon Selling Partner Council）的闭门简报中进行压力测试。该委员会是亚马逊重大政策出台前的邀请制咨询机构。然而，多位独立卖家指出，委员会成员正以异常速度向代理机构及聚合平台泄露细节。“当你在一周内从四位不同成员处听到相同数字时，说明事态已十分紧迫。”一位七位数收入的资深卖家表示。
费用结构调整的核心内容
据私密社区流传的消息，拟议模式将以三档分级系统取代现行按件计费结构：
- 月销量低于500件：费率保持不变或微降；
- 月销量500至5,000件：标准尺寸商品费用预计上涨8%至14%；
- 月销量超过5,000件：可获得与长期容量预留协议挂钩的折扣费率。
这一逻辑符合亚马逊锁定高销量卖家长期库存承诺的战略。CFO Brian Olsavsky已将“履约网络优化”列为2026年下半年扩大利润率的关键杠杆。
“如果数据属实，亚马逊实际上是在告诉中型卖家：要么快速成长，要么被挤压。舒适的中段已不复存在。”——ShipBob前CMO Casey Armstrong
Armstrong现为多家八位数收入品牌提供顾问服务，他表示这种方向性逻辑与其近期在网络内听到的反馈一致。
卖家委员会的角色与影响
亚马逊卖家顾问委员会按规模和品类细分，实行邀请制并签署保密协议。据悉，首次流传草案的会议中，Thrasio重组后的财务高管及Perch代表均有出席。
- Thrasio：2024年中完成破产重组后利润微薄，对FBA成本上涨极度敏感；
- Perch：正扩展家居厨房品类，该品类净利率通常低于20%，若履约费上涨8%-14%将受重创；
- 自有品牌卖家：至少两名年收超1500万美元的卖家已聘请法律顾问评估选项；
- PPC代理机构：Incrementum Digital和Bobsled Marketing等已开始为客户建模新的单位经济效益。
对此，亚马逊发言人仅回应称：“我们定期与卖家互动以改进项目，任何变更都将通过卖家中心直接通知。”
与“容量管理器”计划的关联
消息人士认为，此次重组旨在推动更多卖家进入“容量管理器”（Capacity Manager）。截至2026年Q1，针对年GMV超百万美元卖家的注册目标仍有约30%缺口。费用上调可能是一种施压机制。
“这是典型的‘胡萝卜加大棒’策略。不接受容量预留折扣，就会面临标准费率上涨。虽不含蓄，但确实有效。”——Bobsled Marketing创始人 Kiri Masters
Masters表示，其团队自5月起便按FBA费用上涨12%的情景进行压力测试，“等到官方公布时，规划窗口就已关闭了。”
聚合商与代理机构的应对策略
聚合商社区反应分化。Thrasio新CEO Greg Greeley正利用内部关系延缓或修改提案；Perch CEO Chris Bell则主张更长的过渡期。
代理机构方面更为务实。Incrementum Digital已向客户经理发送备忘录，要求标记FBA费用占收比超18%的客户为“高敏感度”账户。同时，卖家们也在积极寻找替代方案：
- 加速FBM（商家自发货）混合模式测试以对冲风险；
- 家居厨房类卖家正与Deliverr、ShipBob等第三方物流洽谈基础设施搭建；
- Walmart Fulfillment Services (WFS) 咨询量增加，但其订单量和品类深度仍远落后于FBA。
对Buy Box（购买按钮）的动态影响
中型市场费用上涨对Buy Box的影响被低估。履约成本上升迫使卖家提价，进而降低价格竞争力评分。AI定价平台Feedvisor模拟显示，FBA成本上涨10%可能导致中量级卖家在竞争激烈品类中的Buy Box胜率下降3–7个百分点。
“算法只看到对手更便宜。若无法消化履约成本上涨，你就会把Buy Box份额拱手让人。”——Feedvisor CEO Victor Rosenman
发布时间表与建议
若按传闻推进，正式公告或于2026年Q3发布，实施时间瞄准2027年1月。但有消息人士警告，鉴于委员会反响强烈，时间表仍具高度不确定性。
当前最理性的策略是“现在建模，稍后谈判”。建议卖家将费用情景纳入模型，识别高利SKU，审计FBM能力，并在符合条件时考虑加入容量管理器。亚马逊市场本质是一条收费公路，2026年中型卖家需审慎评估：这些过路费是否仍值得换取流量。