亚马逊供应商关系正经历重大调整。自2026年第一季度末以来，平台悄然终止数百个中端品牌的Vendor Central（1P）协议，强制其转向Seller Central（3P）模式，过渡期甚至不足30天。多家代理机构证实，年营收500万至4000万美元的家居、个护及特色食品类品牌近期密集收到通知。
哪些品牌成为清理目标？
亚马逊内部采用“盈利能力评分模型”筛选账户。利润率低、促销支出高或扣款历史复杂的品牌首当其冲。MerchantWords创始人Jeremiah Kovacs指出，其客户在毫无预警的情况下仅获45天迁移准备期，该模式与多方反馈高度一致。
“我们有一个客户通过Vendor Central实现年收入1800万美元——与亚马逊有着八年的合作关系。他们在一个周二收到了迁移通知，只有45天的准备期。没有客户经理的电话，没有任何预警。只有一份PDF文件和一篇帮助文章链接。”
——Jeremiah Kovacs，MerchantWords创始人
与此同时，Walmart Marketplace正借机拓展业务，专门针对从亚马逊1P转为3P的品牌进行定向招募。
强制转3P的实际影响
- 定价权变更：3P模式下卖家掌握定价权，但需直面Buy Box竞争。
- 现金流波动：虽结算周期缩短至14天，但FBA费用及新账户准备金扣留可能抵消优势。
- 内容迁移受阻：A+内容及品牌注册状态难以平滑过渡，可能导致Listing被抑制2–3周。
- 采购保障消失：不再享有1P模式的退单保护及采购量承诺。
- 广告资产归零：Sponsored Products历史数据无法迁移，质量分与相关性信号需重新积累。
Seller Labs联合创始人Brandon Checketts称此为“透明计划以来最大的结构性变化”，目前正协助大量品牌在短期内重建广告基础设施。
亚马逊官方态度与内部动向
亚马逊未公开回应，但沟通话术已将迁移包装为“赋能升级”，导致部分品牌反应滞后。非官方消息称，此举或与代号“Project Meridian”的利润率优化项目有关。
"品牌收到的信函并未写明‘我们终止与您的合作’，而是说‘我们邀请您通过Amazon Selling以更大的控制权来管理您的业务’。这被包装成一次升级。品牌方困惑数日后才意识到实际发生了什么。"
——某顶级亚马逊代理机构高级策略师
服务商生态的应对策略
Envision Horizons等机构承接的迁移咨询量激增。Helium 10、Jungle Scout等工具商加速开发迁移审计功能，Pacvue和Perpetua则推出广告账户重建模板。
- Helium 10 Cerebro：支持反向ASIN查询，映射过渡期有机排名。
- Jungle Scout Opportunity Finder：重构“竞争差距”功能，助力3P新品挖掘机会。
- Pacvue & Perpetua：提供迁移专属入职指南及活动结构模板。
卖家应急防护指南
ShipBob首席营销官Casey Armstrong建议，收到通知后前72小时应专注于数据备份而非操作变更。
"通知后的前72小时应完全用于诊断。提取每个 ASIN 的排名历史、你被索引的所有关键词、所有 A+ 内容模块以及所有品牌店铺资产。暂时不要对任何内容进行更改。只需在任何账户变更生效之前记录你所拥有的内容。"
—— Casey Armstrong，ShipBob 首席营销官
其他关键措施包括：
- 提前30天在新实体下重新验证Brand Registry，减少内容空白期。
- 政策允许下并行运营3P账户60–90天，积累销售权重。
- 预先协商FBA入库窗口，避免库存断档及超额库存费。
- 立即通知零售媒体代理，重建基于3P数据的广告投放模型。
对沃尔玛竞争格局的影响
若清理持续，沃尔玛凭借“无1P/3P对立”的定位将更具吸引力。尽管头部品牌难以放弃亚马逊流量，但增量收入获取成本的上升，促使更多品牌考虑多渠道布局。当前最务实的建议是：尚未收到通知的1P卖家应将未来90天视为规划窗口期，而非安全期。