亚马逊 Buy Box（购买按钮）机制底层正发生微妙变化。过去六周，家居用品、电子配件及个人护理等品类的中大型 FBA 卖家普遍反映：即便定价、履约指标和卖家评分均占优，Buy Box 仍被无故压制。据消息人士透露，这可能源于一项名为Project Meridian的内部计划。
多位亚马逊代理商运营者、资深品牌顾问及前 Vendor Services 经理证实了该异常现象，且其行为与任何公开算法变更不符。受限于保密协议，受访者均要求匿名。他们描述的模式高度一致：绩效近乎完美的第三方卖家失去 Buy Box，转而由价格略高的亚马逊自营或自有品牌产品获得。
什么是‘Project Meridian’？它如何运作？
据一位了解卖家绩效工程团队的消息人士称，“Project Meridian”是一次 Buy Box 权重重构，引入了“市场健康调整”评分层。该层级可覆盖落地价、履约方式和卖家评分等传统资格信号，优先展示能为亚马逊带来更高利润率的 Listing，导致亚马逊自营及部分第一方供应商优于竞争性第三方 FBA 卖家。
“4月下旬起数据逻辑突变。我们卖家评分4.9分，准时交付率99.2%，定价比亚马逊自营低0.40美元，但在前20个 SKU 中仍有14个丢失 Buy Box。这不是故障，是政策。”Pinnacle Commerce Group 创始人 Marcus Webb 表示，该公司管理约4000万美元年 GMV。
亚马逊未证实 Project Meridian 的存在。发言人拒绝评论具体内部项目，仅声明：“亚马逊持续评估如何为顾客呈现最佳报价，同时考虑价格、可用性、配送速度和卖家表现。”该回应并未排除利润率加权调整的可能性。
哪些品类受影响最严重？
综合代理商反馈及 PPC 顾问数据，Buy Box 压制主要集中在以下垂直领域：
- 家居厨房用品：尤其是与 Amazon Basics 或 Solimo 直接竞争的品类；
- 电子配件：线缆、充电器及音频外设，AmazonCommercial 自2026年1月以来 SKU 数量估计增长34%；
- 个人护理：涉及 Belei 品牌相邻品类，该品牌于2026年3月低调重启并更新包装；
- 体育用品：自5月起，瑜伽和健身配件出现异常限流。
Tinuiti 市场策略总监 Carla Nguyen 近期指出：“2026年 Q2 的 Buy Box 行为是五年监控中最异常的。”其内部已将此模式标记给亚马逊账户团队，但未获实质性解释。
是否与‘Project Everest’利润率恢复计划有关？
Project Meridian 的时间线与另一内部举措Project Everest重叠。后者旨在改善北美零售部门运营利润率，因2026年 Q1 财报低于预期而启动。前亚马逊财务高级经理透露，尽管当季北美净销售额达391亿美元，但营业利润未达内部目标。
“Everest 真实存在，旨在提高高周转品类的第一方收入份额。若 Meridian 存在，便是实现 Everest 的履约与发现机制。改变算法比修改条款更隐蔽。”该消息人士匿名表示。
亚马逊未确认 Project Everest。但利用市场数据扶持自有品牌的做法并不陌生，FTC 在2023年提起的反垄断案中即特别指出了 Buy Box 操纵问题，该案截至2026年中仍未解决。
顶级代理商与卖家的应对策略
面对恐慌，卖家正加速战术适应。多家代理商推动客户向Walmart Fulfillment Services和TikTok Shop转移以对冲风险；部分卖家则转向 Vendor Central，试图通过建立第一方批发关系规避算法阻力。
- Helium 10：Cerebro 和 Market Tracker 工具使用量激增，卖家借此关联 Buy Box 丢失与竞品变动；
- Jungle Scout：Cobalt 企业仪表板被广泛用于大规模识别大型 SKU 目录中的限流模式；
- DataHawk（Salsify 旗下）：针对 Buy Box 份额报告的企业级入站请求显著增加。
知名卖家 Danny Carlson 曾隐晦提及“Buy Box 层面发生怪事，标准方案失效”。Seller Labs 联合创始人 Jeff Coleman 亦警告：“2026年是停止假设 Buy Box 唯才是举的一年。”这些言论均在社区引发广泛讨论。
官方渠道为何沉默？
自4月底以来，多名卖家反映专属客户经理（SAM）对 Buy Box 抑制问题异常沉默。以往算法调整时 SAM 会提供非正式指导，如今却统一回复标准化说辞。
“我在亚马逊销售九年，SAM 一向坦诚。上月询问异常时，她竟照读‘报价资格标准’预备声明，此前从未发生过。”一位七位数营收的厨房电器卖家匿名表示。
这种标准化回应本身即是信号，表明亚马逊内部正在管控重大事项。至于是否为 Project Meridian 或其他计划，目前尚无定论。
卖家当前应采取的行动
针对不明原因的 Buy Box 抑制，建议采取以下战术：
- 每日审计 ASIN 级 Buy Box 份额：利用 Helium 10 Cerebro 或 Jungle Scout Cobalt，周报速度不足以捕捉新兴抑制模式；
- 测试 FBM 列表：在前10大 ASIN 上作为诊断工具，若 FBM 能恢复 Buy Box 而 FBA 不能，需升级处理；
- 提交正式账户健康申诉：即使指标健康也需建立书面记录，以备潜在监管或法律需求；
- 加速 Walmart WFS 入驻：适用于与亚马逊自有品牌竞争的 ASIN，沃尔玛算法暂未显示相同抑制模式；
- 咨询亚马逊律师：若稳定 ASIN 丢失超20% Buy Box 份额，应及时寻求法律支持。
核心问题在于监管层面。若 Project Meridian 属实，其行为可能落入 FTC 反垄断审查范畴。但在监管机构行动之前，卖家正通过多元化布局、审计及法律咨询主动应对。
Ecommerce Times 将持续关注 Project Meridian 进展。拥有相关数据的卖家可提供线索。