亚马逊第三方卖家生态正悄然生变。在私人社群及代理机构渠道中，一则关于“分层卖家分类计划”的传闻引发热议。据悉，亚马逊正试点一项新机制，为高销量且已注册品牌的卖家提供Buy Box（购买按钮）优先权、佣金费率优惠及FBA入库路由特权等。内部代号或为“战略卖家”，目前已覆盖部分年GMV超500万美元的小型账户。
尽管亚马逊官方拒绝置评，但来自聚合商、大型自有品牌商及多家头部代理机构的反馈细节具体且数量庞大，暗示Seller Central底层确有变动。
卖家实际观察到的异常现象
核心争议聚焦于Buy Box分配机制。多位家居及快消品类高销量卖家反映，即便非最低报价，其Buy Box获取率仍高达94%以上；而同等条件下，低GMV卖家的获取率仅为67%–74%。
有匿名自有品牌运营商指出：“我们使用相同SKU、价格及FBA履约方式，却因定价高出3%而被某九位数营收聚合商挤掉Buy Box，这绝非偶然。”
Thrasio消息人士称早在2026年Q1便注意到此模式；Perch也被列为潜在参与者，但均未获证实。
品牌注册分层逻辑的延伸？
此举被视为亚马逊品牌注册体系的深化。知情人士透露，该计划将原有的工具访问权限逻辑延伸至费用结构与算法待遇层面。
“亚马逊一直与高GMV卖家保持非正式合作。目前的情况似乎是将这种关系正式化为具有约束力的机制，且未向广泛群体公开。”——Josh Hadley，亚马逊卖家顾问兼Ecomm Breakthrough播客主持人
Hadley表示，自3月以来已收到多起类似反馈，认为Buy Box算法在权重分配上发生了结构性变化，不再仅依赖纯列表指标。
此外，有机构策略师声称收到亚马逊混合账户团队的邮件，提出以库存独家承诺换取特定子类目推荐费降低0.5–1.5个百分点。若属实，这将是对公开费率表的重大背离。
项目主导方与反垄断风险
矛头指向亚马逊销售伙伴服务（Selling Partner Services）部门。随着广告收入成为盈利核心，该部门面临证明第三方市场增长引擎地位的压力。
“若属实，这将构成重大反垄断问题。平台基于收入门槛而非客户体验指标优待卖家，与‘奖励良好表现’的法律定义截然不同。”——匿名电子商务律师
聚合商与代理机构的应对策略
社区反应分化：受益者沉默，未达标中层聚合商则焦虑愤怒。一份内部备忘录建议采取以下措施：
- 每周审计Buy Box胜率，建立价格持平基准
- 记录异常丢失情况并保留带时间戳截图
- 书面标记异常模式给账户代表，留存证据链
- 考虑合并低销量ASIN至高GMV父级账户以跨越门槛
- 提交正式投诉前咨询外部法律顾问
鉴于FTC对亚马逊的反垄断诉讼仍在进行，大卖家在创建书面投诉时极为谨慎，以免招致账号处罚。
PPC广告数据中的隐性权重
广告端亦现端倪。多家PPC代理机构发现，部分竞争对手ASIN在搜索顶部的展示份额无法用常规竞价解释。分析师指出，某些ASIN隐含CPC远低于市场水平，除非拥有极高转化率或优先放置权重。
“我们在关键词出价4.20美元获60%顶部位置，而CTR较弱的对手出现在上方，推算有效CPC仅2.80–3.10美元。除非质量得分计算逻辑不同，否则账目不符。”——匿名顶级广告机构高级媒体采购人员
Pacvue和Perpetua等平台也收到了关于拍卖动态系统性异常的询问，但未予回应。
监管压力下的政策澄清诉求
行业组织如“繁荣美国联盟”及“亚马逊卖家协会”正密切关注此事。参议院商业委员会虽持续关注市场公平性，但尚未启动针对该计划的正式调查。
时机敏感：欧盟《数字市场法》对市场自我优待限制严于美国。若亚马逊推出基于GMV的算法优待计划，极易引发布鲁塞尔方面关注。
当前多数卖家选择观望并记录证据。“继续合规销售，不要以为自以为适用的规则就是实际执行规则，”Hadley坦言，“在这种不确定性中经营令人不安。”无论亚马逊最终态度如何，运营现实已改变卖家行为，而这或许正是设计的一部分。