关于亚马逊内部代号“Project Nile”的新费用框架传闻，最初在七位数销售额卖家的私密社群中流传。截至2026年6月中旬，该消息已触达多家大型聚合商CEO、卖家侧律所及FBA社区意见领袖。传闻称，亚马逊正原型设计一套新市场费用体系，将从根本上重塑年GMV超百万美元卖家的推荐费、履约加价与广告最低费用的互动关系。
据接近此事的消息人士透露，该框架拟将卖家分为两类：符合捆绑“Prime Partner”费率的高销量运营商，以及继续支付零散且日益昂贵单点费用的其他卖家。自2025年初亚马逊费率重组以来，这一收费结构一直备受争议。
什么是 Project Nile？泄露源头何在？
此次泄露据称源于一名亚马逊中层品类经理向外部顾问分享了部分打码的内部幻灯片。该顾问在聚合商圈颇具知名度，曾为整合型企业提供咨询。目前亚马逊与该顾问均未公开回应。
多份信源声称见过幻灯片内容。Ecommerce Times指出，未经独立核实的信息显示了一种分层结构：卖家达到特定GMV门槛后，可获得推荐费折扣（如服装品类从15%降至10%），但需承诺通过亚马逊DSP和Sponsored Products平台维持最低年度广告支出。
“如果属实，这本质上是强迫用广告支出来换取折扣。利润侵蚀并未消失，只是从推荐费转移到了ACoS（广告销售成本比）。”——BellaVix联合创始人 Will Haire
Haire所在机构管理超200个品牌的亚马逊广告业务。他表示，过去30天内多位客户提及“Project Nile”，核心叙事一致：“亚马逊希望将顶级卖家锁定在广告预算不可协商的生态系统中。”
若费用转移属实，哪些聚合商最易受影响？
聚合商社区正因疫情后减值、信贷收紧及并购调整而承压，“Project Nile”传闻加剧了焦虑。知情人士透露，多家大型聚合商财务团队已启动内部建模，评估强制性广告支出对综合EBITDA利润率的影响。
总部位于波士顿的聚合商Perch在2024年激进重组后重建投资组合，据报道正对该框架进行敏感性分析，并将其标记为“一级监控事件”，但未公开发声。
“拥有超20个品牌的聚合商都在算账。推荐费降低2个百分点看似利好，但若细则要求全目录维持12% ACoS下限，损益表逻辑将完全改变。”——Bobsled Marketing创始人 Kiri Masters
Masters作为资深评论员，其相关帖子被广泛传播后已编辑删除具体金额数字，并拒绝确认信息来源。
是真实计划还是竞争对手的虚假信息行动？
并非所有人全盘接受该说法。部分资深卖家和代理机构怀疑这是有意误导，旨在加剧卖家对亚马逊费用的焦虑，背后或有竞争对手利益驱动：
- Walmart Marketplace在2026年Q1将卖家拓展预算增加40%以上，瞄准年GMV超50万美元的亚马逊卖家；
- TikTok Shop美国团队自今年1月起大力招募亚马逊美妆和家居品牌；
- 多家亚马逊卖家软件供应商有促使卖家分散业务的商业利益。
My Amazon Guy创始人Steven Pope表示：“‘泄露的亚马逊内部文件’每18个月就会出现一次。有时真实，有时是竞争对手策略。我认为此事60%可能是在测试，40%是被制造出来的。”
尽管聚合商更严肃对待传闻，但Pope的观点在独立卖家中获得共鸣。这种分歧反映了风险敞口的结构性差异：相比依赖杠杆资本的多品牌控股公司，独立品牌更能灵活吸收费用不确定性。
卖家在实际层面如何回应？
无论真伪，该谣言已在精明卖家群体中引发可衡量的行为反应。两家中型FBA服务商透露，其管理的年营收500万至2500万美元客户，自今年5月起要求多渠道多元化审计的需求量约为2025年同期的两倍。
- 现有亚马逊FBA卖家对Walmart Fulfillment Services入驻咨询显著上升；
- Feedonomics和ChannelAdvisor等分发工具收到大量来自亚马逊主要销售渠道品牌的演示请求，探索拓展eBay和沃尔玛；
- 至少两个品牌已开始调整库存布局支持FBM模式，以对冲潜在履约成本上升。
“我们未恐慌，但在做压力测试。若费用结构实质性变化，存活下来的将是那些提前构建多渠道能力的品牌。”——某排名前20亚马逊家居用品品牌 Marketplace Strategy副总裁 Daniella Pham（匿名）
亚马逊的公开立场暗示了什么？
亚马逊尚未承认“Project Nile”。发言人拒绝置评，仅发表例行声明称“定期评估项目和费用结构以确保创造价值”。值得注意的是，该表述未否认变更正在评估中。
自2026年2月卖家大会以来，亚马逊在费用话题上异常沉默。当时全球销售合作伙伴服务副总裁Dharmesh Mehta强调“可预测的成本结构”，在当前市场情绪下显得颇具讽刺意味。Mehta团队缺乏主动沟通本身已成为热议话题。“当亚马逊对重大费用传闻保持沉默时，这本身就是一种信号。”一位机构CEO表示。
卖家现在应该怎么做？
无论Project Nile最终如何实现或是否存在，运营结论一致：纯依赖亚马逊的业务模式集中风险未减。
- 审查FBA履约、推荐费、仓储费和广告的综合费用负担，避免低估真实总销售成本；
- 测算两点推荐费调整与强制广告支出底线结合对净利润率的影响；
- 将沃尔玛市场和eBay视为增量渠道而非替代品，目标是增加选择权；
- 未来90天内密切关注亚马逊卖家论坛和政策更新RSS订阅源。
截至发稿，Project Nile尚未获官方确认。但在费用变动通知少、干扰大的市场中，将其视为规划演练而非等待官宣是更明智的策略。无论泄露是否属实，引发的焦虑真实存在，而在亚马逊市场中，焦虑往往会自我实现。