过去90天，多位亚马逊顶级第三方卖家频繁收到异常邮件。据《电子商务时代》匿名消息源透露，沃尔玛市场增长团队正开展“系统性挖角行动”，定向联系年销200万至1500万美元的FBA卖家并提供激励措施。若属实，这标志着平台竞争急剧升级。
招募方案 reportedly 包括：前12个月降低推荐费、配备专属卖家成功经理，以及根据产品目录规模和GMV历史提供8000-25000美元WFS入驻补贴。该行动由沃尔玛卖家参与部门内部团队策划，但官方拒绝置评。
谁主导了这项行动？数据从何而来？
争议焦点在于目标定位的精准度。多位卖家表示，沃尔玛代表不仅掌握其预估亚马逊GMV和核心ASIN品类，甚至知晓大致FBA仓储费用。这种非公开信息的获取引发了对数据来源的担忧。
一位达拉斯家居用品卖家称：“他们知道我每月FBA费用约4万美元。”这并非公开信息，暗示可能存在内部泄露或深度调研。
市场顾问Brandon Fishman在其3400人私域社区中已核实十余起类似案例。他认为这种精准度更像是来自代理机构、聚合商或前亚马逊员工的“热线索”，而非基于公开数据的冷呼叫。
“正是这种精准度让人心生疑虑。这些不是基于Marketplace Pulse数据进行的冷呼叫，而更像是从生态系统内部某处获取的‘热线索’——可能来自代理机构、聚合商，或是跳槽到沃尔玛的前亚马逊员工。”——Brandon Fishman，市场顾问
消息人士称，至少三名原亚马逊卖家体验团队成员于2025年底加入沃尔玛商务部门并参与了此次行动，但具体角色未获确认。
沃尔玛提供了什么？对卖家是否划算？
据多名卖家描述，激励套餐 reportedly 包括：
- 部分品类（家居、工具、体育用品等）前12个月推荐费降低2-4个百分点
- 8000-25000美元WFS入驻补贴，抵扣首年仓储及履约成本
- 优质产品目录上架30天内保证Placement审核
- 专属卖家成功代表（亚马逊已于2024年取消大多数年销千万以下卖家的此项服务）
- 2500-10000美元Walmart Connect广告信用额度
对于在厨房或工具品类实现500万美元销售额的卖家，即便仅部分商品目录降费3个百分点，叠加WFS补贴与专属支持，首年经济模型在纸面上颇具吸引力。
但资深从业者质疑“蜜月期”持久性。Velocity Commerce Group策略师Leah Seacrest指出，沃尔玛在非食品杂货品类的转化率仍远低于亚马逊。“你可以给我六个月的免费仓储，但如果售罄率只有亚马逊的40%，我仍然在亏损。”
“这些激励措施确实是诱饵。但与A9算法相比，沃尔玛的自然发现算法仍不成熟。你无法通过入职信用额度来购买搜索相关性。”——Leah Seacrest，Velocity Commerce Group
亚马逊是否知情？有何应对措施？
接近此事的消息人士证实亚马逊已知悉。2026年5月，因卖家以“平台多元化”为由减少FBA库存承诺导致停用请求激增，亚马逊启动了内部审查。
可确认的是，亚马逊于2026年6月初悄然扩大卖家成功计划资格范围，将专属账户支持门槛从约300万美元降至100万美元。这一时机被认为并非巧合。
FBA Growth Lab负责人Kevin Pak表示：“亚马逊在卖家支持方面向来迟缓。当他们突然降低门槛并主动外联时，说明被吓到了。”他机构中三名客户收到了沃尔玛邀请。
“我的两名客户正在认真考虑这一点。不是因为沃尔玛更好——它目前还不是。而是因为他们对亚马逊的费用走势感到恐惧，并希望获得谈判筹码。这为他们提供了一种议价能力，即使他们最终并未真正迁移。”——Kevin Pak，FBA Growth Lab
聚合商是否在两头下注？
社群中流传一种理论：部分亚马逊聚合商可能暗中促成沃尔玛与其投资组合内优质卖家的对接。动机在于利用沃尔玛补贴改善困境收购项目的EBITDA表现，为再融资或出售做准备。
该说法未经证实且遭聚合商否认，但在Prosper Show校友网络及高收入卖家Discord群组中引发关注。有匿名消息人士坦言，若沃尔玛发放五位数信用额度，面临压力的运营商确实可能主动对接。
多渠道卖家面临何种压力？
对于双平台运营者，此举带来双重压力。据报道，亚马逊客户经理已开始标记将库存转向WFS的卖家，并在某些情况下降低其在Lightning Deals和Vine项目中的优先级。
尽管尚不清楚这是报复行为还是算法调整，但紧张局势明显加剧：
- 多位卖家反映，扩大WFS业务后亚马逊账户健康评分受到更严格审查
- 至少两名运营商在公开讨论沃尔玛增长后，无故失去Lightning Deals权限
- 一家聚合商收到亚马逊关于“保持平台忠诚度”的隐晦警告，措辞令法务团队感到异常
与此同时，沃尔玛持续投资基础设施。2026年第一季度净增超18万名市场卖家，WFS网络现已覆盖约78%美国人口的当日或次日达服务。
卖家应如何利用这些信息？
经验丰富的运营商建议：将沃尔玛激励视为有时限的套利机会，而非迁移信号。
Seacrest建议：“拿到信用额度就收下。利用WFS广告额度激进测试2-3个SKU，关注售罄率而非单纯订单量。若第八个月无补贴仍能盈利，才算真正成功；否则也未孤注一掷。”
Pak补充了谈判视角：“带着沃尔玛报价找亚马逊账户代表，要求加入费用试点、提前体验新广告格式或其他权益。杠杆就是杠杆。”
深层意义在于：亚马逊多年垄断后，竞争终于变得真实，卖家手中有了可打的牌。这些牌的价值取决于执行力，以及沃尔玛此举是长期战略投资还是短期圈地运动。