2026年5月下旬，据报道，一群年GMV超500万美元的亚马逊卖家收到沃尔玛市场业务发展团队的主动联系。据匿名卖家透露，对方攻势猛烈：为沃尔玛履约服务（WFS）前12个月仓储费提供高达40%回扣、配备专属经理，并确保符合条件SKU在2026年Q4获得“精选推荐”固定展示位。该计划内部代号“Project Runway”，旨在挖角对亚马逊FBA费用调整不满的卖家。此次调整于2026年Q3生效，严重挤压低中客单价产品利润。
沃尔玛未公开确认该项目。但时机敏感：亚马逊2026年4月修订FBA费用表，标准尺寸商品平均每件增加0.27美元入库分拣附加费。卖家称，高销量大宗商品SKU利润率一夜下降3-5个百分点。“核心厨房工具净利率原为18%，附加费将其压至14%以下，此时沃尔玛代表来电提供回扣，值得计算。”一位匿名卖家表示。
沃尔玛“Project Runway”究竟是什么？对亚马逊威胁多大？
项目细节未获证实，且沃尔玛过往平台举措表现欠佳。但知情人士称，此次招募结构不同：非邮件群发，而是由约15人专职团队执行，成员来自亚马逊卖家服务、eBay卖家卓越团队及大型聚合商。
前亚马逊高级客户经理Tom Caulfield现通过Northfield Commerce Group为卖家提供咨询，他表示曾与三位被接触卖家交谈。
“沃尔玛不仅提供费用减免，还包括完整入驻顾问、预建A+内容模板及评论增长承诺。对年销600万美元的精简运营卖家而言，这是值得认真考虑的机会。”——Tom Caulfield，Northfield Commerce Group
该计划 targeting 家居、宠物、健康保健消耗品及体育用品等高周转品类。这些正是亚马逊入库放置费打击最重、而沃尔玛自有第一方商品薄弱的领域，第三方卖家有望获得显著流量提升。
亚马逊是否知晓？如何应对？
两位知情人士透露，亚马逊内部特遣小组于2026年6月初开始监控此活动，起因是顶级卖家在论坛提及沃尔玛联系方式。亚马逊回应被动：为部分卖家提供与FBA参与承诺挂钩的留任奖金；加快年收入超200万美元账户案件处理SLA；并悄悄下调独家使用亚马逊合作承运人卖家的入库附加费。
中型聚合商负责人Josh Silverman管理40多个活跃ASIN，直言不讳：
“亚马逊多年首次处于防守态势。费用调整过度贪婪，沃尔玛正利用窗口期。但WFS能否兑现承诺仍是问题，其网络在阳光地带以外仍有产能缺口。”——Josh Silverman，聚合商运营商
亚马逊拒绝就内部留任或竞争措施置评。
2026年卖家如何看待WFS作为FBA替代方案？
卖家社区对WFS持怀疑态度：两日达覆盖仍落后Prime，尤其农村及东北走廊地区。多渠道测试显示，同等条件下沃尔玛listing转化率低20%-35%，仅靠费用节省难弥补差距。
但部分运营者考量正在变化。Clearwater Goods创始人Rachel Ng于2026年4月将12个SKU移至WFS应对费用公告。该家居收纳品牌各平台年销约800万美元。
“WFS不是亚马逊。自2024年以来拣货包装可靠性显著提升，但退货处理仍比FBA慢4-6天。对低退货率品类（如储物箱）影响小，但对服装或电子产品则存在真实客户体验风险。”——Rachel Ng，Clearwater Goods创始人
N g称切换后迁移SKU的沃尔玛GMV环比增34%，但约一半增长归因于Walmart Connect广告支出增加，而非自然排名提升。
亚马逊聚合商是否成目标？投资组合层面意味着什么？
“Project Runway”已扩展至多品牌组合聚合商。知情人士透露，至少两家中型聚合商（年GMV 3000万-8000万美元）正与沃尔玛洽谈迁移部分目录至WFS并享受补贴。
战略意义重大：聚合商移动整个品牌组合（通常50-200 ASIN）。若少数接受条件，对亚马逊第三方GMV份额的影响或在2027 Q1可衡量。未经证实报道显示，一家东南部聚合商已与沃尔玛签署意向书，条款未披露。
- FBA入库放置附加费：2026 Q3重组后，标准尺寸商品平均每件0.27美元，侵蚀低于20美元SKU利润。
- WFS存储返利（据称）：“Project Runway”条款下，合格卖家前12个月享高达40%折扣。
- WFS两天送达覆盖：截至2026年6月，覆盖美国78%邮编区域，Prime估计为96%。
- Walmart Connect ROAS：2026 Q2基准数据显示，家居厨房类目赞助产品展示平均ROAS为2.8x-4.1x。
- 典型多渠道GMV分布：双平台运营卖家称，沃尔玛可比SKU收入相当于亚马逊的18%-28%。
这会加速中端卖家向多渠道转变吗？
行业分析师指出，“Project Runway”反映结构性转变早于沃尔玛加速行动。亚马逊在消费压缩期叠加FBA费用，创造了自2019年沃尔玛重启第三方计划以来最有利多元化的条件。
Tinuiti市场策略负责人Cathy Chen管理约30个DTC品牌的亚马逊和沃尔玛渠道支出，她表示自2026年4月以来，团队收到的沃尔玛渠道建设请求同比增加40%。
“亚马逊费用环境迫使品牌真正计算多渠道账目，而非视沃尔玛为次要选项。对年收300万-1500万美元品牌，沃尔玛已从对冲手段变为核心渠道对话。”——Cathy Chen, Tinuiti
但陈警告，双平台优化listing的运营复杂性常被低估。沃尔玛的listing要求、内容标准和属性映射与亚马逊差异显著，品牌通常需专门目录管理资源。Feedvisor、Salsify和ChannelAdvisor等工具正迎来寻求沃尔玛迁移支持卖家的显著兴趣增长。
接下来会发生什么？亚马逊卖家应认真对待吗？
无论“Project Runway”是正式企业举措还是激进区域推动，竞争压力真实存在。过去24个月亚马逊费用持续上升，曾容忍利润换流量的卖家开始用数据质疑权衡。
对运营均价低于20美元产品的卖家（如消耗品、基础家居、大宗宠物用品），FBA成本结构承受18个月前未有的压力。尽管WFS基础设施在速度和覆盖上仍不及亚马逊，但差距已缩小到足以让费用差异合理化操作摩擦。
知情人士称，沃尔玛计划2026 Q3正式宣布扩大WFS激励，时间或在返校季和假日季前夕。公告是否会确认“Project Runway”规模尚待观察。但在卖家Slack频道和聚合商会议室里，问题已不再是沃尔玛是否为可信替代品——而是亚马逊回应能否迅速到位并产生实质影响。