亚马逊卖家体验部门正酝酿内部变动，卖家社区已感知到这一趋势。据多位知情人士透露，亚马逊正在模拟一项名为“Project Compass”（指南针计划）的推荐费重组方案。该方案预计将压缩中型第三方卖家的利润空间，同时为大规模加入品牌注册和FBA计划的卖家提供激励措施。此举与CEO安迪·贾西通过第三方服务提升零售盈利能力的承诺相吻合。
尽管亚马逊拒绝置评，但多位代理商运营商、聚合商高管及前品类经理表示消息可信度较高，已开始为客户进行费用情景压力测试建模。
什么是“Project Compass”？将带来哪些实际变化？
据悉，此次重组并非简单全面提费，而是被称为“分层整合”（tiered harmonization）。即把现有的推荐费、结算费和部分可变物流附加费合并为一个混合费率，根据卖家层级和履约方式差异化定价。
卖家担忧的实际影响包括：
- 中型卖家承压：年GMV在50万至500万美元之间的卖家群体，有效费用可能增加2-4个百分点。该群体数量最多但收入贡献不高。
- 大卖家获益：GMV超1000万美元的卖家 reportedly 将获得更优惠费率；批评者认为这是以牺牲独立品牌建设者为代价补贴大型聚合商。
“若模型方向准确，这将是一场关乎利润的事件。对于维持12%-18%净利率的FBA卖家，利润率可能一夜缩水三分之一。这已不是简单的费用调整，而是生存问题。”——匿名代理商运营商
此外，传闻称“小件轻货”（small and light）类别可能被取消并纳入新低价履约层级，采用不同的尺寸重量阈值。仅此项变化就可能对消耗品和配件类目卖家造成严重冲击。
若传言属实，哪些卖家风险最大？
风险分析显示，依赖微薄推荐费利润运营的品类最为脆弱，多家聚合商财务团队已在并行分析：
- 消费电子配件：现行8%推荐费若上调2个百分点，费用负担将激增25%。
- 健康与家庭用品：依赖“定期购”销量的卖家，若在现有入库分拣费基础上再叠加调整，多个SKU或陷入负毛利。
- 服装与鞋类：高退货率品类被标记为“高摩擦”领域，新结构未优先考虑费率减免。
- 玩具和游戏：季节性集中导致年中费用调整对已锁定Q4库存融资的卖家极具破坏性。
Etailz联合创始人Josh Neblett表示：“任何奖励规模效应的费用环境都将加速行业整合，这只是数学逻辑。”其团队已通过“市场公平联盟”游说，要求提高费用透明度。
亚马逊聚合商是否在悄然布局获益？
有指控称费用结构设计曾征求大型聚合商意见，虽遭驳斥为“阴谋论”，但时机引人关注。波士顿聚合商Perch在经历洗牌后重建策略，据报道正与亚马逊探讨高销量卖家的优惠FBA费率。Thrasio也在模拟分层费用对其EBITDA的影响，视销量折扣为竞争护城河。
“按描述来看，这份费用表读起来就像出自某位聚合商CFO之手，值得追问。”——前亚马逊类目经理
卖家工具和代理机构如何应对？
传闻已重塑卖家与服务商的对话。Helium 10和Jungle Scout均注意到客户关于费用场景规划的咨询量激增，但未发布正式建议。
绩效营销公司已在季度回顾中提及此事，担忧重点在于PPC经济学受影响：
- 有效费用上升3个百分点将改变盈亏平衡ACoS阈值，迫使削减广告支出或降低盈利目标。
- 2026年Q2竞争性品类Sponsored Products CPC同比已涨18-22%，费用重组将加剧压力。
- 若包含FBM费用变更，将其作为Buy Box备用策略的卖家可能面临额外审查。
是否有迹象表明亚马逊正准备公告？
历史规律显示重大调整多在Q3宣布并于次年实施。若传闻属实，“Project Compass”公告或在9-10月。Seller Central论坛和研讨会的异常沉默被解读为谨慎准备的信号。
近期卖家论坛提及费用重组的帖子频被删除，这种模式与官方沟通周期前的处理方式一致。
“删除帖子虽不能证明一切，但结合核心圈子的信息，很难将其归结为噪音。”——匿名DTC品牌创始人兼亚马逊卖家
自2025年底推出入库分拣费以来，卖家对费用不确定性的容忍度急剧下降。新重组将在高度紧张的政治和运营环境中落地。
FBA卖家现在应如何保护利润率？
无论传闻是否属实，建议不要等待官方公告，应立即行动：
- 建立基础模型：拉取过去90天费用报告，按ASIN而非品牌汇总建立利润率模型。
- 压力测试：对Top 5-10 SKU进行高出当前费率2-4个百分点的测试。上涨3个百分点后转负的SKU需优先调价或多元化渠道。
- 渠道多元化：评估Walmart Marketplace和TikTok Shop作为缓冲，降低对Amazon经济结构的依赖。
- 记录项目参与：仔细记录品牌注册和Vine项目参与情况，分层费率下这些卖家或获更优待遇。
- 沟通3PL能力：提前确认FBM履约能力，避免完全依赖FBA获取Buy Box的策略在变动中过于脆弱。
平台费用架构既是增长助推器也是最大运营风险。能存活下来的卖家，将是那些在官方宣布前就已做好建模准备的人。