亚马逊供应商关系部门正发生未公开的系统性调整。据消息人士透露，亚马逊正针对年批发交易额在500万至5000万美元的中型消费品牌，系统性终止或威胁终止Vendor Central（1P）协议。这一动向已在卖家社区及代理机构内部迅速发酵。
这场被称为“利润回收”的行动于2026年第二季度加速，主要集中在消费品和硬线品类。受影响品牌称收到“迁移或失去分销权”的最后通牒：需在72小时内确认转向Seller Central（3P）模式，否则ASIN将面临下架风险。
哪些品类受冲击最严重？
多家代理机构负责人透露，此次清理行动具有明显的垂直领域针对性。家居用品、中型美容及体育用品品牌受损最为严重。有顶级代理商策略师指出，这是自2023年亚马逊大幅削减零售采购团队以来，最具破坏性的供应商转型事件。
- Home & Kitchen：活跃ASIN少于200个的品牌收到不续签通知
- Beauty & Personal Care：库存率低于60%的供应商被优先列为终止对象
- Sporting Goods & Outdoors：利润率阈值触发点设在30%以下，作为关键筛选标准
- Grocery & Consumables：高度依赖促销的品牌被标记并推动转向3P模式
Acadia市场战略副总裁Rachael Anderson表示：“我们有三家客户正与亚马逊供应商经理积极沟通，对方明确表示该批发关系在经济上已不可行。措辞虽礼貌，但意图非常明确。”
“亚马逊并非抛弃这些品牌，而是在重新分配库存风险承担者。转为3P模式意味着亚马逊保留流量和客户，但完全卸下了营运资金敞口风险。这对亚马逊是精明的财务举措，但对供应链围绕1P建立的品牌而言，则是残酷的运营冲击。”——Rachael Anderson，Acadia市场战略副总裁
零售媒体收入模式是否推动了这一决策？
多方信息表明，供应商清退背后存在结构性财务逻辑。随着亚马逊广告年收入达620亿美元且日益成熟，1P批发模式的经济效益对财务团队吸引力下降。在Vendor Central模式下，亚马逊需承担采购、仓储及降价风险；而在Seller Central模式下，品牌方自行承担上述环节，并向亚马逊支付8-15%推荐费、FBA履约成本及广告费用。
知情人士透露，亚马逊管理层正推动各品类达成特定“3P占比”目标，即提高通过Seller Central产生的GMV比例。公司内部正在品类总监层级跟踪名为“供应商依赖度比率”的指标。
Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziukėnas指出，尽管亚马逊整体零售收入增长放缓，但截至2026年第一季度，“第三方卖家服务”收入同比增幅仍达14%。行业观察人士已将此现象与供应商迁移压力直接关联。
品牌和代理机构如何应对？
运营层面的混乱真实存在。长期仅使用Vendor Central的品牌在被迫转向Seller Central时面临显著能力缺口，包括建立FBA物流体系、完善Brand Registry资质、重建Listing内容以及立即启动广告投放，否则过渡期内有机排名将迅速下滑。
知名亚马逊顾问Josh Hadley表示，每周都会收到惊慌失措的品牌咨询：“真正措手不及的是那些将供应商经理关系视为‘设置后一劳永逸’的品牌。他们没有Seller Central账户、PPC基础设施或代理合作，相当于要在30天内从零开始。”
“Vendor Central是一种租赁而非所有权，亚马逊可随时更改条款。目前表现优异的品牌均保持混合布局——核心动销SKU采用1P，长尾产品采用3P，至少保留了Seller Central的操作惯性。”——Josh Hadley，亚马逊品牌顾问
转换成本不容忽视。据多家机构估算，对于Vendor Central年销售额达1000万美元的品牌，计入FBA入库配送费、捍卫自然排名的PPC支出及重建页面素材的人力成本后，90天过渡期烧钱额将在15万至40万美元之间。
亚马逊官方态度如何？
亚马逊公关团队未回应评论请求。这种沉默本身值得关注。消息人士称，公司谨慎地将迁移对话限制在供应商经理关系范围内，避免形成协调一致的政策公告，以防引发美国FTC及欧盟委员会的监管审查。
有品牌运营者反映，当要求书面确认迁移请求时，得到的回复是出于“运营灵活性原因”，沟通将保持口头形式。一位品牌创始人将此描述为“在附带合理否认空间的情况下被逐步边缘化”。
这种不透明性也令一线供应商经理感到沮丧。据接近亚马逊零售部门的消息人士称，许多因维持良好供应商关系而接受绩效评估的经理，对执行自上而下、损害多年合作品牌利益的利润率指令感到不安。
沃尔玛市场扮演何种角色？
沃尔玛市场的卖家招募团队已知晓亚马逊的供应商清退行动，并正积极瞄准被挤出的品牌。在Marketplace副总裁Manish Joneja指导下扩张的沃尔玛第三方卖家成功团队，正监控社交媒体动态并直接联系讨论资格终止的品牌。
据收到接洽的品牌运营者透露，沃尔玛招揽策略直截了当：提供快速入驻流程、前12个月降低佣金费率及专属对接人员，与亚马逊目前的冷漠待遇形成鲜明对比。
- 据报道，沃尔玛针对家居和体育用品转型品牌提供6%-8%佣金费率（亚马逊为8%-15%）
- 具备现有Amazon FBA基础设施的品牌，WFS快速入驻时间压缩至14天
- 为拥有500多个SKU的品牌提供专属商品目录迁移支持
沃尔玛能否捕获有意义的GMV仍有待观察，其转化率和流量规模仍落后于亚马逊。但正如一位代理商负责人所言：“即使体量仅为亚马逊的20%，对于刚失去批发PO渠道的品牌而言，这也是意外之财。”
亚马逊卖家现在应该怎么做？
对于仍在Vendor Central的品牌，关键在于是否具备3P应急方案。消息人士称，处于最佳位置的是采用“混合”模式的卖家，即在作为1P供应商运营的同时，保持Seller Central能力。
代理机构负责人推荐的关键行动包括：
- 立即审查Vendor Central协议条款，重点关注自动续期和终止通知要求
- 确保拥有活跃的Seller Central账户，即使休眠也要避免紧急启动注册
- 独立重建Listing内容资产，不要仅依赖亚马逊提供的内容
- 通过3P账户运行最低限度的Sponsored Products广告，建立竞价历史和活动结构
- 立即申请Walmart Marketplace，无论是否需要，WFS入驻存在排队等候
若供应商清理行动确系系统性行为，更广泛的影响在于：亚马逊正悄然将更多库存风险转嫁给品牌方，同时保留广告和物流收入。对于业务建立在亚马逊PO确定性之上的中型运营商而言，脚下的地面正在动摇，且大多数人对此毫无察觉。