亚马逊卖家中心内部正悄然发生变革。据三位知情人士透露，亚马逊正在试点一项名为“Meridian项目”的内部计划。该举措旨在以动态、按销量加权的模式取代现有的固定推荐费层级，新费率将与卖家过去12个月的商品交易总额（GMV）直接挂钩。
尽管亚马逊尚未正式宣布或回应置评请求，但聚合商内部、Helium 10用户论坛及Prosper Show展会后的讨论热度极高，已促使至少两家上市背景的聚合商召开紧急财务审查会议。
什么是‘Meridian项目’？为何引发卖家震惊？
消息人士称，该项目将引入阶梯式推荐费率：单一品类年销售额超5000万美元的卖家，费率低至11.5%；而GMV低于50万美元的卖家，费率高达17.5%。目前大多数硬线和软线品类的固定费率在8%至15%之间。
据审阅过亚马逊内部演示文稿的消息人士透露，其核心逻辑是“使卖家的投入与对平台的贡献相一致”。这意味着亚马逊可能试图从长尾中小卖家身上获取更多利润边际，同时为头部大卖提供有限缓解。
“如果属实且在Q4前上线，所有在家居或体育用品类别中管理低于500万美元ASIN的聚合商都将不得不重新定价或直接下架SKU，没有中间地带。”——Perch首席商务官Ryan Deutsch
尽管Deutsch的言论不代表Perch官方立场，但反映了聚合商社区的普遍焦虑。Perch管理着超70个消费品牌，预计2025年平台GMV达2.8亿美元，若实施分级费率结构，将直接受其影响。
哪些聚合商和卖家面临最大风险？
风险分布并不均匀。新模型可能在聚合商规模间制造赢家与输家。例如Thrasio虽因高GMV品牌符合低费率而潜在受益，但其数百个低于100万美元的ASIN长尾部分仍面临大幅费率上涨。
- Thrasio：据报道正开展内部SKU合理化审查，以应对可能的费用调整。
- Perch：首席合规官已将此情景标记为需制定应急计划的“2类”利润事件。
- Unybrands：未经证实的报道显示，其CFO曾在面向有限合伙人的电话会议中提及Meridian项目传闻。
- 品牌聚合网络（BAN）成员：多名独立运营商已开始针对假设性2个百分点的推荐费上涨进行损益表压力测试。
对于缺乏基础设施的独立FBA卖家，尤其是年收入在25万至200万美元区间的群体，情况更为严峻。他们在重新协商供应商定价或通过销量吸收利润压缩方面议价能力最弱。
亚马逊是否在针对部分账户进行静默测试？
社群流传的说法指出，亚马逊正对标记为“cohort 7B”的Seller Central账户进行静默A/B测试。一张在七位数收入卖家群组中流传的截图显示，某些账户5月下旬的费用预览工具曾短暂出现修改后的披露信息，但在48小时内恢复标准显示。
Ecommerce Times尚未核实该截图真实性，亚马逊也未确认测试存在。但该截图显示的“分级推荐费率”条目已在社群广泛传播，并引发多位知名亚马逊教育者的关注。
“我已收到四位七位数卖家发来的不同版本截图。无论真假，卖家现在就需要模拟推荐费增加2个百分点的影响，而非等待官宣。”——Kevin King，Billion Dollar Seller Summit创始人
对PPC和Buy Box策略有何二阶影响？
除直接利润冲击外，卖家还在推演对PPC和Buy Box的连锁反应。若小卖家推荐费上涨而大卖费用不变，大规模运营商的单位成本优势将叠加，导致ACoS目标差距进一步扩大。
Hadley Designs创始人Josh Hadley表示，新结构可能“打破”中型卖家用作PPC风控基准的30% ACoS标准。
“若推荐费从15%涨至17.5%，且ACoS已达28%，你要么降价失排名，要么维持出价持续亏损。这在Q4都不是理想选择。”——Josh Hadley
在Buy Box优化方面，使用自动调价工具的卖家将面临底价压缩。据报道，Feedvisor企业团队已接到至少12个账户咨询费用情景预测建模功能。
时间线与可信度如何评估？
参加过亚马逊5月西雅图非公开圆桌会议的卖家表示，品类管理总监明确提出了推荐费重组话题，但未确认细节。与会者描述亚马逊代表称：“我们一直在评估费用结构是否反映了在不同发展阶段为卖家提供的价值”，这与标准化说辞明显不同。
社群流传的时间表（2027年Q1推出，2026年9月Accelerate大会预览）尚未证实。定于9月17日至18日举行的Accelerate大会备受卖家关注，各方正密切留意议程中的费用相关环节。
FBA卖家和聚合商的应对策略
当前运营共识转向防御性财务建模。高阶社区建议采取以下步骤：
- 利用Sellerboard或ManageByStats提取近90天数据，对推荐费增加1.5、2.0及2.5个百分点的情景进行全面ASIN级损益模拟。
- 识别推荐费增加2个百分点会导致净利润率低于8%的SKU，这是多数聚合商审查或停售的非正式阈值。
- 加速供应商重新谈判，利用费用调整作为筹码，推动高销量SKU实现3–5%的COGS降低。
- 将Walmart Fulfillment Services和eBay列为利润多元化渠道，适用于Amazon月销超1万美元的SKU，以降低单平台依赖风险。
- 向Amazon账户经理报备并记录回应，其反馈模式往往能透露实际政策方向。
无论Project Meridian是真实规划、误读还是猜测，其引发的运营焦虑本身即是重要信号。在FBA聚合商仍处于恢复期的当下，任何对单位经济模型的威胁都影响深远。提前推演博弈的卖家，无论结果如何，都将更好地备战Q4。