亚马逊卖家中心运营团队正酝酿内部变动，影响已从西雅图蔓延至迈阿密。据三位知情人士透露，亚马逊正在压力测试一种分层履约费结构，该结构将使FBA成本不仅与尺寸重量挂钩，还与品类饱和度及售罄速度相关。若广泛实施，年销售额在200万至2000万美元的品牌或将遭受巨大冲击。
一位聚合商高管表示：“我们五月底通过SAS核心供应商经理得知此消息。内部说法是亚马逊希望抑制滞销库存堵塞网络，但‘品类饱和度’这一变量具有惩罚性且不透明。”
亚马逊发言人拒绝评论“未经证实的产品路线图猜测”。但该传闻已在Slack和Discord等卖家社区中发酵。
重组内容详解：谁受打击最重？
据悉，新模式将在算法标记为“过度竞争密度”的品类中对基础FBA费率应用乘数。这通常指同一主关键词集群下活跃ASIN超400个且BSR高于5万的品类，如硅胶厨具、手机配件和瑜伽垫等已纳入试点。
上述垂直领域卖家的单位履约成本可能比现行费率高出12%至18%。叠加2024年3月推出的入库放置费（每单位增加0.27-1.32美元），利润空间将被进一步压缩。
- “过度饱和”品类卖家FBA费用或上涨12–18%
- 乘数基于BSR绩效阈值，而非单纯单位经济效益
- 库存持有超60天的低周转SKU或被优先标记
- 家居、厨房及配饰领域的自有品牌风险最大
- 聚合商正讨论使用FBM作为对冲手段
十亿美元卖家峰会联合创始人Kevin King表示：“虽无法确认真伪，但该模式吻合历史规律。重大费用调整前总有6-8周窗口期通过供应商经理泄露信息，目前正处于此阶段。”
“每次亚马逊进行重大费用调整时，在政策页面正式公布之前，总有一个六到八周的窗口期，相关信息会通过供应商经理的对话泄露出来。我们现在正处于这个窗口期内。”——Kevin King，十亿美元卖家峰会
聚合商是否正在调整收购模型？
Thrasio品类管理团队内部收购筛选机制已更新，对主要运营处于“费用敏感”品类的目标品牌，预期EBITDA应用15%折扣。Perch则召集特别工作组建模FBM转换成本，因若FBA费用再涨15%，原有账目逻辑将失效。
“由于Buy Box的影响，FBM的账目计算从未真正在大范围内行得通。但如果某些品类的FBA费用再上涨15个百分点，你就必须重新核算数据。”——熟悉Perch运营的知情人士
PPC代理机构与工具供应商的反应
Pacvue客户经理正为客户做应急计划，考虑若盈亏平衡ACoS改变，则将广告支出从密集品类关键词转移。Incrementum Digital创始人Liran Hirschkorn认为，此举符合亚马逊系统化寻找新收入的模式，即通过新费用结构而非直接涨价来规避舆论压力。
“亚马逊在寻找新的费用收入方面一直极其系统化，且未改变公开的价格表。如果这种分层类别模型属实，那就是同样的套路。”——Liran Hirschkorn，Incrementum Digital
Helium 10产品团队据传正加速开发“费用影响建模”功能，允许卖家模拟不同FBA费用情景对ASIN净利润的影响。
旨在加速向Seller Fulfilled Prime迁移？
有理论认为，此举意在制造财务压力，促使卖家转向Seller Fulfilled Prime (SFP)。战略评论员Norm Farrar指出，SFP能让亚马逊在保留Prime徽章的同时转嫁存储负担，惩罚慢动销FBA库存实质上是推动SFP的“胡萝卜加大棒”策略。另有报道称，亚马逊全球商店团队正将SFP采用率与FBA利用率对标，以规划2028年前网络容量。
七位数收入卖家应对策略
在官方确认前，精明卖家正采取以下措施：
- 审查库存周转：提取90天售罄数据，标记覆盖天数超60天的SKU进行清仓或移除
- 建模FBM效益：重建包含3PL成本、SFP资格及购物车概率的单位经济模型
- 拓展沃尔玛市场：加速入驻WFS以对冲风险，其履约费用在多数品类中显著更低
- 联系SAS Core：年营收超百万美元的卖家直接向客户经理申请费用情景简报
- 监控政策页面：每日检查Seller Central费用表，留意提前30天的变更公告
当前卖家生态利润容忍度正被压缩：PPC点击成本同比上涨约22%，叠加入库配置费及退货率恶化，缓冲空间有限。若饱和品类FBA费用大幅上调属实，大量缺乏品牌护城河的套利型运营商将被挤出市场，唯有具备真实搜索量、复购率及自然评论增长的品牌方能幸存。
Ecommerce Times将持续监控Seller Central政策更新并报道官方信息。