一份据称源自亚马逊卖家体验（Seller Experience）部门的文件自6月下旬以来在部分高销量FBA卖家及代理机构间流传。若内容属实，这将是继2023年入库货位政策变更后，亚马逊履约费用的最大规模重组。知情人士透露，该文件涉及与过去90天动销率挂钩的阶梯式仓储附加费、超大件商品“履约复杂度”乘数，以及可能取消售价低于10美元商品的低价FBA费率。
亚马逊尚未确认相关调整，发言人亦拒绝置评。但在各大卖家社群及行业会议中，相关讨论热度极高，促使多家大型卖家在Q3补货周期前已悄然调整库存策略。
文件来源扑朔迷离
该内部备忘录的来源尚不明确。据两位独立审阅过文件的代理机构负责人透露，这是一份约22页的幻灯片演示文稿，采用亚马逊内部设计语言，并引用了按ASIN类别划分的FBA运营指标。有消息人士评价其“细节详尽，若非真实文件，便是极其精妙的伪造品”。
十亿美元卖家峰会创始人Kevin King于7月初在社区发布隐晦提示：“费率将有重大变化，计划Q4扩大FBA业务者请反复核算。”截至发稿，King未作进一步说明。
“费用方面即将发生重大变化。我现在不能多说，但如果你计划在第四季度扩大FBA规模，请务必反复核算成本。”——Kevin King，十亿美元卖家峰会创始人
据悉，该文件最初在一个由年销售额500万至5000万美元卖家组成的高层智囊团内流传，随后扩散至代理机构圈子及至少三家亚马逊聚合商，其中包括一家主营家居和宠物品类的中型整合商。
涉嫌费用变更的具体内容
尽管《电子商务时报》尚未核实该文件，但多名消息人士描述了以下涉嫌条款：
- 低周转率SKU分级仓储附加费：当库存库龄达60天且过去90天售罄率低于15%时触发，门槛远严于现行的365天标准。
- 新增“履约复杂度”乘数：针对易碎品、需熨烫服装及多件装捆绑包等特殊处理物品，费用乘数为1.1倍至1.4倍。
- 取消低价FBA费率层级：逐步取消价格低于10美元商品的低费率优惠，该层级原是消耗品和冲动购买类目的利润支柱。
- 试点“卖家健康”折扣：对订单缺陷率低于0.5%且库存准确率完美的卖家提供高达3%的履约费用回扣（两项指标均未获官方确认）。
若低价FBA层级变更属实，杂货、美容消耗品及婴儿用品等依赖10美元以下定价的类目将面临结构性利润压缩，且缺乏缓冲期。
聚合商与代理机构的应对策略
泄露事件已在聚合商内部引发实质性运营调整。一家总部位于纽约、拥有30-50个品牌的聚合商于7月第二周召开紧急会议，压力测试投资组合在新费用情景下的利润率。
eShopportunity创始人Fahim Naim证实，虽仅看到“二手描述”，但其客户反应克制而真实。
“我们的客户并未恐慌，但他们要求模拟FBA有效成本增加15%至20%的影响。无论文件真伪，这都是合理之举。”——Fahim Naim，eShopportunity创始人
多家代理机构已开始引导客户为慢动销SKU制定FBM应急计划。Veeqo和ShipBob等FBM集成工具在7月咨询量激增，但具体数据未获确认。
亚马逊收入结构转变的信号？
此次泄露并非孤立事件。亚马逊北美门店因物流建设面临利润压力，财报电话会多次提及通过卖家费用使履约网络“自我融资”。CFO Brian Olsavsky指出，虽每单位履约成本同比下降，但仍需评估“卖家费用与实际服务成本的匹配度”。
Marketplace Pulse分析师指出，自2021年以来亚马逊平均有效FBA费率已上升约340个基点，进一步的结构收紧符合这一趋势。
卖家当前行动建议
对未经证实的文件采取激进行动存在风险，可能损害BSR排名和Buy Box资格。建议采取以下折中方案：
- 立即进行售罄率审计：识别过去90天售罄率低于20%的ASIN，模拟60天仓储附加费对单位经济性的影响。
- 标记10美元以下SKU：若低价FBA层级取消，需在Q4补货锁定前制定新定价或捆绑策略。
- 建立FBM备用方案：利用Veeqo、Shipstation等工具，为后四分位销量SKU在两到三周内实现FBM运营就绪。
- 避免基于猜测调价：在费用未确认前涨价可能导致失去Buy Box和BSR受损。
- 密切关注官方公告：历史数据显示，亚马逊通常在实施前60天发布费用变更通知。
Seller Systems创始人Brandon Young建议将文件视为“规划情景而非既定政策”，但他强调：“流传内容的操作细节非常具体，任何在过去六个月未对FBA单位经济性进行压力测试的卖家都应立即行动。”
“流传内容的细节在操作层面非常具体，这是通常谣言所不具备的。无论是否属实，任何在过去六个月内未对其FBA单位经济性进行压力测试的卖家，都应该这样做。”——Brandon Young，Seller Systems创始人
官方公告何时出台？
历史上，亚马逊重大FBA费用调整多在8月至10月宣布，次年Q1实施。若文件中所述的2026年Q4时间线属实，意味着从宣布到实施的周期大幅压缩，这本身也引发了质疑。
有代理商运营商表示：“亚马逊通常不会只给六周适应大规模费用调整。要么时间线有误，要么文件伪造，要么亚马逊将打破惯例。”
目前卖家群体处于观望状态。定于2026年9月在西雅图举行的Amazon Accelerate大会仍是最可能的发布平台。在此之前，这份文件无论是泄密还是虚构，都已促使FBA生态系统展开了务实的业务反思与测算。